Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "КЛМ Торг", с апреля 2009 по настоящее время | | Должность: | коммерческий директор | | Построение структуры сбыта продукции компании на рынке РФ;
Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения;
Стратегическое планирование коммерческой деятельности компании :
- формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики;
- формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений;
Контроль над дебиторской задолжностью и финансовыми результатами компании;
Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности;
Выведение на рынок новых торговых марок;
Подготовка всей документации, участие в конкурсном отборе и дальнейшее сотрудничество с ЦТУ \"Росрезева\";
Составление и ведение договоров с клиентами;
Формирование маркетингового бюджета компании, контроль исполнения;
Логистика, организация и ведение работы склада - контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками;
Разработка и регламентация взаимодействия подразделений компании; Формирование мотивационных программ и регламентов работы внутри компании и для ее партнеров;
Построение и обеспечение работы системы дистрибъюции;
Составление и контроль расходования бюджета. | | | ООО "ВиТи", с сентября 2008 по апрель 2009 | | Должность: | коммерческий директор | | Развитие и сегментирование существующей клиентской базы и разработка новых клиентов;
Формирование политики продаж и стратегия рыночного поведения;
Тактическое планирование продаж по макрообластям;
Анализ и управление ассортиментным портфелем, в том числе - инициатива по разработке и внедрению нового ассортимента;
Маркетинг регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
Проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов;
Проведение переговоров с руководством дистрибъютерских компаний, заключение договоров поставки;
Управление формированием бюджета продаж, контроль расходов и их оптимизация;
Контроль дебиторской задолжности и акцептация отгрузок;
Планирование и выполнение плана продаж отдела;
Разработка и внедрение бизнес-процессов по планированию и подготовки отчетности по командировкам (введение технологических карт) для отделов продаж и технологов, недельного планирования деятельности менеджеров;
Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем);
Мониторинг рынка, развитие розничной сети с нуля и расширение клиентской базы путем заключения договоров с сетями класса \"А\", \"В\" и направления \"HoReCa\";
Разработка и внедрение программ продвижения (реклама,PR), подготовка и проведение промо-акций по продвижению продукта, подготовка и участие в выставке -\"Продэкспо-2009\". | | | Группа компаний Ландграф, с сентября 2006 по сентябрь 2008 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | Планирование и координация работы отдела;
Логистика, организация поставок, страхование, заключение договоров с транспортными компаниями, контроль остатков и распределение товара;
Ассортиментная политика;
Мониторинг рынка, развитие оптовой сети с нуля и расширение клиентской базы по региону в целом;
Разработка и внедрение программ продвижения (реклама, PR), выбор средств рекламы, подготовка и участие в выставках, разработка концепции полиграфических рекламных материалов, обеспечение компании сувенирной, полиграфической и представительской продукцией;
Общее руководство коллективом до 20 человек;
Обеспечение соблюдения плана продаж(FMCG) ;
Ведение переговоров с VIP-клиентами, заключение договоров, документальное сопровождение сделок;
Определение маркетинговой политики, политики продаж, анализ конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирование тенденций рынка;
Отслеживание финансовых потоков, контроль за состоянием дебиторской задолженности и лимитов кредита, составление еженедельного, ежемесячного ежеквартального плана отгрузок и продаж, анализ и контроль их выполнения. | | | ООО "Полистрой-М", с сентября 1995 по сентябрь 2006 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | Организация отдела продаж с нуля;
Организация и ведение клиентской базы;
Заключение договоров и контроль дебиторской задолженности;
Ведение переговоров с VIP- клиентами, заключение договоров,
документальное сопровождение сделок;
Определение политики продаж, маркетинговой политики, анализ
конъюнктуры рынка, прогноз тенденций развития рынка. | | | ООО "Аркон Групп" Оптовая продажа компьютерной техники и электроники., с сентября 1993 по сентябрь 1995 | | Должность: | менеджер по торгово - закупочной деятельности | | Организация закупок товара, поиск поставщиков, контроль товарных
остатков и пополнение ассортимента продукции;
Организация реализации товара, поиск клиентов, оформление
клиентской базы, подготовка коммерческих предложений для
потенциальных клиентов;
Ведение переговоров и заключение договоров, подготовка отчетности. | | | Профессиональные навыки | | Стратегия и тактика развития‚ расстановка приоритетов;
Умелое использование конкурентного преимущества;
Опыт формирования и руководство коммерческой службой;
Методы оперативного управления продажами и внедрение командного принципа работы;
Торговый маркетинг (в т.ч. бренд-менеджмент);
Опыт ведения эффективных переговоров;
Принцип построение долгосрочных деловых отношений;
Опытный пользователь ПК;
Знание 1С‚ программы банк-клиент (ВТБ-24‚ РосЕвроБанк‚ РесурсТраст);
Водительское удостоверение категории \"В\"‚ личный автомобиль. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | 2009 — 1C:Торговля и Склад 7.7. Типовая конфигурация, ЦПК \"Что делать консалт\", Сертификат (курсы переподготовки), с 2009 по 2009 | | Специальность: | 1С | | Лекционно,курсы. | | | Международный Институт Тренинга (МИТ) (курсы переподготовки), с 2007 по 2008 | | Специальность: | "Работа с сетевыми клиентами" ; "Основы подготовки и ведения переговоров" | | Лекционно. Курсы, тренинги: | | | Современная Гуманитарная Академия (СГА) (высшее), с 2002 по 2007 | | Специальность: | Юриспруденция | | | | | РГУФК, Физическая культура и спорт (высшее), с 1990 по 1995 | | Специальность: | тренер - преподователь | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Опытный пользователь ПК. Водительское удостоверение категории \"В\"‚ личный автомобиль. | | | '
|
