Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "МастерТрейд", с мая 2009 по июль 2010 | | Должность: | Директор по продажам | | Зона ответственности - СЗ ( СПб, В.Новгород, Псков, Петрозаводск, Архангельск, Мурманск, Сыктывкар, Вологодская область, Тверская область, Калининград.)
- Поиск, налаживание связей и организация региональных продаж через дистрибьюторов Северо-Западного региона с нуля,
-Формирование планов и контроль продаж дистрибьюторов,
- Работа по расширению ассортимента и увеличению доли продукции компании в обороте дистрибьюторов
-Планирование и прогнозирование отгрузок с логистического центра Компании на склады Дистрибьюторов,
-Проведение переговоров с дистрибьюторами и KA,
-Ведение бизнес-процессов с клиентами.
- участие в подборе, обучении и мотивации персонала
- руководство командой на вверенной территории (8 человек)
-Внедрение проектов отдела продаж в каждом из городов территории, формирование необходимых ресурсов/бюджетов.
-Формирование, развитие и контроль за структурой вторичных продаж дистрибьюторов на уровне торговых каналов.
-Формирование и контроль ценовой политики для торговых каналов в рамках ценовых индексов, регламентируемых Компанией.
-Развитие подотчетной территории путем достижения общекомандных целей по дистрибьюции марок и маркетинговых стандартов Компании в розничных и КА точках.
- Консолидация и анализ данных о продажах по различным каналам сбыта продукции.
- Планирование и организация трейд маркетинговых мероприятий в каналах сбыта.
- Разработка и внедрение стандартов работы для ТМ и ВТП.
- Обучение торгового персонала (ПО, Сторчек). | | | Исток-Нева ( федеральный производитель алкогольных напитков, безусловный лидер рынка шампанского в России. ), с декабря 2008 по май 2009 | | Должность: | Руководитель группы торговых представителей, хантеров по С-Петербургу, Всеволожску, Сестрорецку, Кронштадту | | поддержание и развитие клиентской базы на вверенной территории
- ведение переговоров с ключевыми клиентами
- проведение промоакций по продвижению товара
- выполнение плановых показателей.
- планирование продаж по брендам, клиентам
- контроль ценообразования
- анализ соответствия товарного запаса планам продаж,
- наставничество и обучение,
- подготовка отчетов для руководства,
- работа с дистрибьютером. | | | Исток-Нева ( федеральный производитель алкогольных напитков, безусловный лидер рынка шампанского в России. ), с августа 2008 по декабрь 2008 | | Должность: | супервайзер | | Зона ответственности: Центр, В.О, П.С, Красногвардейский р-он.
Выполнение плана продаж и маркетинговых активностей,
Подбор персонала и руководство командой торговых представителей,
Ведение переговоров с ключевой розницей,
Анализ рынка‚ продаж.
разработка, проведение и контроль маркетинговых акций,
Контроль, уменьшение дебиторской задолженности,
ведение отчетной документации,
формирование планов продаж для торговых представителей,
обучение персонала (полевое обучение, аудит, полевое сопровождение и т.д.),
увеличение клиентской базы.
Замещение территориального менеджера на время отсутствия.
С 20 декабря 2008 года - руководитель группы торговых представителей, хантеров по С-Петербургу, Всеволожску, Сестрорецку, Кронштадту в единственном лице. | | | ООО "Медком-МП", с апреля 2008 по август 2008 | | Должность: | супервайзер по сетям | | - Работа с сетями по существующим контрактам
- подключение новых сетей
- ведение отчетной документации,
- контроль работы команды торговых представителей, мерчендайзеров,
- контроль дебиторской задолженности,
- проведение переговоров,
- подбор персонала,
- организация промо акций.
С июня 2008г. исполнение обязанностей Руководителя обособленного
подразделения
- управление продажами на выделенной территории:
планирование и анализ продаж;
выполнение плана продаж по прибыли, обороту, дебиторки.
организация поставок, схем работы с клиентами,
переговоры с ключевыми клиентами;
увеличение объёмов и географии продаж
- управление логистикой
- отслеживание стандартов качества работ персонала в соответствии с
корпоративными стандартами. | | | Japan Tobacco International, с ноября 2007 по апрель 2008 | | Должность: | старший торговый представитель | | - контроль работы команды мерчендайзеров
- продвижение брендов компании в рознице,
- контроль агентов доставки,
- обучение основам мерчендайзинга (представленность продукта в розничных точках, выкладки, планограммы, ценники)
- контроль остатков,
- контроль проведения промо-программ в рознице,
- отчётность,
- сбор информации по дистрибьюции и продажам,
- проведение переговоров с клиентами | | | служба в вооруженных силах РФ, с июня 2003 по июнь 2007 | | Должность: | офицер | | - планирование повседневной деятельности,
- организация жизнедеятельности подразделения,
- обучение и воспитание личного состава,
- проведение психологических тестов,
- руководство подразделением
(120 человек в подчинении) | | | Профессиональные навыки | | знание ПК (Word‚ Excel‚ Internet‚ Outlook)‚ опыт руководящей работы – 8 лет‚
навык деловой переписки‚навык ведения переговоров с первыми лицами компаний.
Успешный опыт продвижения непопулярного товара.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Ярославское Высшее Зенитно-Ракетное Училище (высшее), с 1998 по 2003 | | Специальность: | инженер по специальности «Радиоэлектронные системы» | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Повышение квалификации | | Учебное заведение: | компания Исток | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Основы управления | | | Квалификация: | Повышение квалификации | | Учебное заведение: | в компании JTI | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | тренинг «Навыки эффективных продаж» , | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личные качества: ответственность‚ коммуникабельность‚ высокая работоспособность‚ оптимизм‚ хорошая способность к обучению и самообучению‚ стрессоустойчивость. Готовность к командировкам.
| | | '
|
