Менеджер по ключевым клиентам, супервайзер

• Управление командой торговых представителей (6 чел).
• Постановка задач.
• Распределение планов по команде.
• Контроль выполнения планов командой и каждым ТП (по общему объему продаж, дебиторской задолженности, АКБ, маркетинговым акциям, спец. задачам ).
• Анализ динамики продаж, охвата территории, корректировка задач по каждому ТП.
• Полевая активность (Аудит по территории, сопровождение и обучение).
• Проверка и оценка навыков ТП.
• Контроль отчетности ТП, отчет перед руководителем.
• Переговоры с потенциальными клиентами. Постановка задач ТП по заключению договоров поставки с потенциальными клиентами

• Представление интересов компании в регионе ответственности (Нижний Новгород, Киров).
• Разработка плана развития региона. Анализ возможных каналов сбыта
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории.
• Контроль за работой дистрибьюторов (соблюдение ценовой политики, решение конфликтных ситуаций).
• Работа с торговым персоналом дистрибуторов (торговые представители, мерчендайзеры, супервайзеры). Постановка планов и задач, контроль их выполнения. Полевое сопровождение, обучение.
• Помощь в продвижении продукции (разработка маркетинговых программ для торговых точек, мотивации для ТП, проведение для торгового персонала дистрибьютора тренингов по продукции).
• Работа с ключевыми клиентами (составление коммерческих предложений, подключение ключевых клиентов, разработка маркетинговых программ, направленных на привлечение новых и развитие существующих )
• Контроль товарных запасов на складах дистрибуторов. Составление заказов.
• Контроль за дебиторской задолженностью.
• Проведение полевых аудитов
• Ведение отчетности

• Работа с федеральными сетями (Копейка, Х5)
• Выполнение поставленных задач по объему продаж, дистрибуции, выполнение разовых спецзадач по введению новинок.
• Кредитный контроль
• Постановка задач и контроль работы мерчендайзера
• Ведение отчетности

• Представление интересов компании в регионе ответственности (Нижний Новгород, Киров, Казань, Саранск, Чебоксары).
• Разработка плана развития региона. Анализ возможных каналов сбыта
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории.
• Контроль за работой дистрибьюторов (соблюдение ценовой политики, территориальное деление, решение конфликтных ситуаций).
• Работа с торговым персоналом дистрибуторов (торговые представители, мерчендайзеры, супервайзеры). Постановка планов и задач, контроль их выполнения. Полевое сопровождение, обучение.
• Помощь в продвижении продукции (разработка маркетинговых программ для торговых точек, мотивации для ТП, проведение для торгового персонала дистрибьютора тренингов по продукции).
• Работа с ключевыми клиентами (составление коммерческих предложений, подключение ключевых клиентов, разработка маркетинговых программ, направленных на привлечение новых и развитие существующих )
• Контроль товарных запасов на складах дистрибуторов. Составление заказов.
• Контроль за дебиторской задолженностью.
• Проведение полевых аудитов
• Ведение отчетности.

Достижения: Развитие дистрибутора на территории Нижнего Новгорода с 0 (развитие АКБ до 400 ТТ). Подключение второго дистрибутора по детскому питанию, вход в специализированную сеть по детскому питанию Мамино Солнышко. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Вход в сети Калинка, Райцентр. Расширение ассортиментной матрицы в сетях города Кирова (Глобус, Продторг) вход в сети Континент, Красногорский. Увеличение объема продаж по Кирову за период с 02.2009 по 05.2009 г. в 1,5 раза.

• Выполнение поставленных задач по объему продаж, дистрибуции, выполнение разовых спецзадач по введению новинок, установке оборудования.
• Планирование работы с сетевыми клиентами, разработка стратегии развития и аналитика
• Разработка и реализация программ, направленных на мотивацию сетевых клиентов (Трейд маркетинг, дистрибуция, пенетрация)
• Ведение переговоров, заключение договоров и трейд маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами Нижегородского региона и федеральными сетями
• Кредитный контроль
• Подбор и обучение мерчендайзеров
• Постановка задач и контроль работы мерчендайзеров
• Ведение отчетности

Достижения: Выполнение плановых показателей по объему продаж и дистрибуции.
Увеличение общего объема продаж в 1,5 раза, торговой марки Рич в 2 раза за период с 04.2007 по 04.2008г. Успешное заключение маркетинговых контрактов на 2008 год с сетями Калинка и Андреевский (согласование % полочного пространства, графика установки оборудования и палетных выкладок ). Согласование по вводу новинок пюре Рич, Нико Био в локальные сети Калинка, Андреевский, Нагорный без маркетинговых вложений

• Развитие территории.
• Поддержание активной базы клиентов.
• Обеспечение и увеличение дистрибуции.
• Увеличение объема продаж.
• Проведение маркетинговых программ.
• Работа с ключевыми клиентами (работа с сетями Спар, 21век на подотчетной территории)
• Продвижение новых брендов (новая торговая марка Ясли-Сад)
• Ведение документации, отчетности.
• Контроль работы мерчендайзера

Достижения: Работа с начала открытия выделенной команды. Увеличение объема продаж в 2,5 раза от продаж дистрибутора. Подключение новых клиентов работающих только по продукции компании «Мултон». Выполнение плановых показателей, признана лучшим ТП в команде за март, апрель, ноябрь 2006 г. ИО супервайзера во время его отсутствия: выполнение поставленных задач НОП филиала «Мултон», транслирование задач ТП выделенной команды, ежедневный контроль выполнения, анализ ситуации, отчет перед НОП.

Тренинги компании “Мултон”‚ “Основы техники продаж и мерчендайзинга”