|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО «Нутриция» (производитель детского питания), с июня 2010 по настоящее время |
| Должность: | Менеджер по работе с региональными торговыми сетями (регион Северо-Запад) |
| 1.Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми розничными сетями.
2.Разрабатывание стратегий развития ключевых клиентов и реализация плана сотрудничества с ними.
3.Обеспечение выполнения плана продаж.
4.Разрабатывание оптимального ассортимента для каждого ключевого клиента; обеспечение постоянного наличия продукции компании в рознице и соблюдение рекомендаций по ценовому позиционированию.
5.Увеличение видимости и присутствия продукции, используя все доступные инструменты и ресурсы,размещение торгового оборудования.
6.Разработка и обеспечение проведение согласованных маркетинговых и трейд-маркетинговых акций для увеличения продаж конечному потребителю. Обеспечение регулярного посещения торговых точек ключевых клиентов силами полевых сотрудников,контроль их деятельности.
7.Отчетность по продажам и дистрибуции |
|
| ООО «Нутриция»(производитель детского питания), с ноября 2008 по май 2010 |
| Должность: | Руководитель группы по обеспечению продаж |
| 1.Организация деятельности торговых представителей (ТП), планирование, постановка задач, контроль, анализ работы. 2.Выполнение плана продаж.
3.Подбор и обучение ТП.
4.Анализ деятельности конкурентов.
5.Контроль дебиторской задолженности.
6.Поддержание сотрудничества с сетями. (Лента, О`кей, Х5, Ашан, Метро, Реал, Призма, Baby Food, Аптека Невис, Аптека Первая Помощь)
7.Отчетность |
|
| ООО «Гестум»(аренда дорожно-строительной спецтехники), с июня 2007 по май 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела |
| •Формирования эффективного функционирования отдела
«с нуля».
•Организация, планирование, контроль работы и
мотивация подчиненных для реализации задач по продажам и развитию.
•Состав команды : Менеджер по работе
с клиентами - 5 человек
•Результат работы команды – заключение договоров с крупными строительными компаниями, увеличение оборотных денежных средств и прибыль компании. |
|
| ОАО «Пивоваренная Компания "Балтика"», с сентября 2005 по май 2007 |
| Должность: | Торговый представитель (в сегменте HoReCa) |
| •Продажи, дистрибуция, промо акции в сегменте HoReCa
•Завоевание рынка данного сегмента путем переговоров и подписания эксклюзивных договоров.
•В ходе переговоров подготовлена летняя программа по занятию ключевых мест на закрепленной территории.
•Вытеснение конкурентов привело к увеличению продаж по территории на 50%.
•Победа во всех стимулирующих программах. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт в продажах. Опыт создание и развитие бизнеса с "0". Формирование команды‚ подбор и обучение персонала. Опыт переговоров с первыми лицами компаний. Опыт постановки целей и контроль их выполнения.Учет дебиторской задолженности‚ контроль документооборота. |
|
