Заместитель директора , коммерческий директор

(Центр технического обслуживания, оптовые и розничные продажи : кассовые аппараты, весы, холодильное оборудование, банковское оборудование: детекторы, счетчики купюр и т.д., мебель, торгово-выставочное оборудование, манекены, рекламные аксессуары, чековая лента и ролики для банкоматов, шкафы и сейфы, стеллажи)

Исполнение обязанностей директора фирмы.
Участие в принятии управленческих решений в компании. Административное управление. Управление и контроль деятельности всех подразделений. Контроль взаиморасчетов. Ведение всех продаж оптового отдела и торгового зала, в том числе личные оптовые продажи. Контроль отчетности менеджеров. Работа по возвращению ранее работающих и поиск новых клиентов. Анализ рынка, реклама, выставки, подбор кадров, взаимодействие с контролирующими органами. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Поиск новых поставщиков и работа с ними, ввод новых видов продукции и новых марок, закупка товара. Ротация и мотивация сотрудников. Отслеживание остатков товара на складах. Проведение ревизий. Распределение развоза и поставки товара (водители), а так же транспортные компании. Распределение денежных средств, улаживание конфликтных ситуаций с клиентами и поставщиками. Командировки для участия в конференциях и выставках, контроль документооборота и отчетности; оптимизация закупочной деятельности.
Отслеживание задолженности перед поставщиками
- мониторинг рынка сбыта (анализ работы
конкурентов, ценовая политика, сектор рынка)
- поиск, ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками
- ведение основных контрактов поставок - оптимизация работы филиала
- ценообразование
- транспортная логистика

Достижения:
Оптимизация всех бизнес-процессов.
Резкое снижение себестоимости на 25-30 %, путем проведения
переговоров и заключения контрактов с новыми поставщиками.
Обеспечение показателей стабильного роста прибыли компании и доли рынка.
Возврат ранее работающих клиентов путем реорганизации работы фирмы по отпуску товара, и индивидуального подхода к клиентам.

(комплексное снабжение муниципальных предприятий (стройматериалы, мебель, учебное оборудование, медтехника и т.д.))

Открытие фирмы с "нуля". Формирование структуры компании Участие в тендерах (аукционы, эл.торги, котировки) по ЮФО, среди высших и средне-технических учебных заведений. Переговоры с Ректоратом, курирование наших представителей в Ставропольском крае, Волгоградской обл., республиках Алания и Калмыкия. Поставка уч. оборудования, станки, интерактивные доски, спец.классы, измерительные приборы и т.д. Поиск производителей (поставщиков), переговоры, заключение контрактов, закупочная деятельность, отслеживание и урегулирование спорных и долговых вопросов с клиентами. Оперативное управление. Проведение переговоров на любом уровне. Маркетинговые исследования, ценовая и ассортиментная политика. Выстраивание системы продаж, постановка планов, контроль выполнения. Контроль взаиморасчетов. Кадровая политика, разработка и внедрение мотивационных схем для персонала. Решение текущих и хозяйственных вопросов.
Достижения:
- создано стабильно работающее предприятие.
- затраты по фирме окупились через 7 месяцев.

(Корпоративные (активные) продажи канцтоваров, бумаги, чековой ленты, мебели, стройматериалов, хозтоваров, бытовой химии, бытовой техники, товаров для офиса, школы и дома)

Создание и открытие филиала с "нуля". Подбор управленческой команды. Руководство деятельностью филиала, координация взаимодействие с центральным офисом, отчетность, управление персоналом (подбор кадров, оценка, обучение менеджеров, маркетологов работе с корпоративными клиентами), Организация мероприятий по расширению клиентской базы и увеличению товарооборота, проведение маркетинга. Работа с ключевыми клиентами, заключение договоров, контроль договорных обязательств, организация и контроль работы торговых представителей, планирование развития продаж, ценообразование. Ввод новых направлений и видов товара (у хозяина была чисто канцелярская фирма), что вызвало резкое увеличение продаж. Поиск и работа с поставщиками. Отслеживание товарных остатков. Минимизация затрат, распределение з/п.
Филиал находился на самоокупаемости. Начинали с одним компьютером и ч/б монитором в 14”, через год, это был двухэтажный, полностью компьютеризированный современный офис с выставочным залом
Достижения:
- создано стабильно работающее предприятие;
- ввел в продажу новые сопутствующие виды товара‚
чем увеличил объем продаж на 130 %

(Центр технического обслуживания, оптовые, розничные и корпоративные продажи: кассовые аппараты, весы, банковское оборудование: детекторы, счетчики купюр и т.д., чековая лента )

Создание нового подразделения. Руководство персоналом, формирование команды. Оптимизация всех бизнес-процессов. Оперативное и стратегическое управление деятельностью подразделения. Анализ рынка сбыта. Финансовый контроль. Организация работы, планирование и управление, постановка задач и контроль их выполнения.
В результате переговоров, имел закупочные цены по фирме «Комус» идентичные Ростовскому филиалу.

(Оптовые и корпоративные продажи канцтоваров, бумаги, чековой ленты, хозтоваров, бытовой химии, бытовой техники, товаров для офиса, школы и дома)

Разработка и заключение контрактов с крупными федеральными и локальными сетевыми клиентами.
Создание информационной клиентской базы данных (ведение технологических товарных матриц по каждому клиенту).
Участие в стратегическом и оперативном планировании деятельности компании‚ обеспечение выполнения текущих планов‚ оценка конкурентной среды и развития рынка в регионе. Формирование идеи, разработка и стратегии продаж. Обеспечение показателей роста прибыли компании и доли рынка. Разработка и внедрение системы мотивации.