Директор по маркетингу и развитию

1. Разработка маркетинговой стратегии развития бизнеса ГК на 2009-2012 Оценка перспектив развития различных отраслей на международных рынках, рынках присутствия, потенциально-привлекательных целевых рынках Холдинга. - Участие в разработке стратегии развития холдинга и компаний входящий в холдинг.
2. Руководство департаментом маркетинга и развития Группы компаний (start-up), функциональное управление отделом продаж. Реструктуризация департамента маркетинга, постановка и формализация бизнес-процессов.
3. Постановка системы планирования и обеспечение выполнения годового/квартального/месячного плана по основным KPI (Volume, NSV, CM).
Дифференцированное управление бюджетами (Холдинг/Компания/Дилер).
4. Формирование ассортиментной политики и разработка новых продуктов (NPD) – от бизнес-идеи – до «полки»
5. P&L: управление доходностью продуктов и бизнеса по целевому уровню прибыльности
6. Разработка и имплементация медийной, PR, BTL и трейд-маркетинговой стратегии, проведение коммуникационных кампаний (ATL, event, loyalty programs, мерчандайзинг)
7. Разработка маркетинговых мероприятий по поддержке и развитию бизнеса в условиях кризиса
8. Формирование сценарной модели развития рынка и бизнеса, прогнозирования развития, постановка с «0» системы сбора, анализа информации
9. Руководство проведением маркетинговых исследований (базовые показатели рынка, retail audit: AC Nielsen, U&A; Gallup, осведомленность)

Результаты:
- Рост маржинальной прибыли Группы компаний более чем в 1,5 раза (total 2009 vs 2008)
- Диверсификация бизнеса за счет развития новых направлений и создания мультибрендового портфеля предложений
- Увеличение доли рынка FMCG-направления (+7рр) при ценовом ре-позиционировании (+14рр) и снижении бюджета продвижения
- Рост показателя brand awareness на 5 pp по основному бренду
- Вывод на безубыточность транспортно-логистического направления
- Увеличение АКБ консалтингового бизнеса за счет внедрения маркетинговой программы привлечения клиентов (Lead Generation)

1. Оперативное и стратегическое управление маркетингом и сбытом Компании (Отделы – региональных продаж, сетевых продаж, маркетинга и рекламы, региональные торговые представительства): реорганизация, постановка работы, постановка и регламентация бизнес-процессов Департамента – разработка KPI и системы мотивации.
2. Разработка стратегической политики развития компании (маркетинг и сбыт) на 2007-2010 гг.:
3. Внедрение системы оперативного планирования и бюджетирования, управленческого учета (все Costы, P&L, СF, БДДС, P&L, ROI), элементов BSC
4. Брэндинг: разработка системы NPD, управление продуктовыми линейками и вывод на рынок новых ТМ. Полный цикл работ по организации производства Private Lable
5. Разработка и реализация программ продвижения: ATL, BTL: потребительский, дистрибуционный. Организация участия компании в выставках «World-food» и «Продэкспо»
6. Разработка и управление единой торговой и коммерческой политикой Компании.
7. Постановка системы работы с дистрибуторами, сетевыми компаниями, развитие экспортных продаж (Армения, Казахстан, Грузия)
8. Оптимизация ассортиментной матрицы и управление ассортиментной политикой
9. Постановка системы сбора маркетинговой информации: аудит товародвижения, аудит розничной торговли, доходность ТМ

Результаты:
1. Внедрена маркетинговая стратегия компании (результат – рост прибыли компании за счет вывода на рынок новых ТМ и выхода на новые рынки).
2. Реструктурирован отдел региональных продаж и маркетинга.
3. Увеличен среднемесячный оборот на 17%
4. Внедрена система управления брэндами по KPI и процедуры NPD
5. Выведен на целевые показатели брэндовый портфель компании – суммарный рост продаж 27%, рост дистрибуции до 20% (города-миллионники)
6. Внедрена система работы с дистрибуторами, единая система ценообразования и торговых условий
7. Внедрены процедуры работы с сетями. Разработаны и выведены на рынок Private Lable для «Перекрестка», «Мосмарта», «СПАРА». Введен ассортимент собственных брэндов в «Пятерочку», «Тандер»

1. Реорганизация и постановка работы Департамента маркетинга
2. Разработка и проведение программ продвижения федерального уровня – ATL – компании, промо-акции для конечных потребителей, программы мотивации товаропроводящих путей.
3. Постановка информационно-аналитической деятельности Компании – внедрение системы планирования по KPI и план-фактного анализа.
4. Методическое руководство Департаментом продаж

Результаты:
1. Разработана и внедрена программа продвижения зонтичных брэндов: перезапущена ТМ 1TOY, создана ТМ TopGear, Kawasaki (франчайзинг),
2. Проведена программа продвижения ТМ 1TOY – первая компания продвижения данного формата на рынке. Рост отгрузок по результатам программы составил с сентября 2005 по январь 2006 – 312%, рост дистрибуции в рознице – 85%, рост продаж в рознице 443%
3. Внедрена программа продвижения продукции в дистрибуционном канале – отдел продаж дистрибутора, торговый персонал и товароведы розничных торговых точек.
4. Разработана стратегия продаж, в составе рабочей группы разработаны торговые условия и ценовая политика компании

1. Бизнес-администрирование Коммерческого департамента (отдел маркетинга, продаж, закупок, профильные отделы предприятий холдинга)
Постановка системы управленческой и бизнес отчетности (система финансового бюджетирования, коммерческого и логистического планирования, сбора, анализа и консолидации отчетности)
Постановка и регламентация бизнес процессов, системы взаимодействия управляющей компании и подразделений Холдинга
2. Разработка стратегического плана развития на 2005-2008 гг. – Краткосрочное планирование по KPI (дистрибуция, доходность ТПП, выбытие из розницы, продажи, отгрузки, стоки). – План-факторный анализ выполнения по ключевым показателям. Разработка бизнес модели работы компании
3. Построение сбытовой системы (сети, обособленная розница, дистрибуторы) – создание и управление дилерской сетью, организация структуры продаж в каналах сбыта, формирование системы управления продажами в каналах сбыта.
4. Планирование загрузки производства, управление качеством
5. Вывод на рынок и управление брэндами – разработка стратегии и тактики продвижения (платформа брэнда, характеристики, цели). –Проведение федеральных ATL и BTL-компаний. – Формирование и управление бюджетом продвижения. – Анализ эффективности программ продвижения.
6. Исследования и аналитика. – Постановка системы сбора информации (розничный аудит, отчетность от дистрибуторов). – Исследования потребителей (U&A, Brand loyalty). – Разработка сценариев развития рынка на основе макро- и микропоказателей.
7. Разработка ценовой политики и торговых условий

Результаты:
1. Перепозиционирование компании из низкого ценового сегмента в средний и высокий с сохранением уровня продаж и увеличением рентабельности в два раза в течении 1,5 лет за счет брэндирования и построения системы дистрибуции
2. Создано Управление маркетинга и сбыта Холдинга. Разработана система управления маркетингом и сбытом и отделами маркетинга/сбыта предприятий Холдинга
3. Созданы региональные представительства, сформирован и выведен на окупаемость отдел сетевых продаж
4. Перезапущена ТМ Крупно: увеличен уровень дистрибуции по г. Москве в 1,8 раза, по отдельным городам в 3 раза, объем продаж по ТМ Крупно в 1,5 раза, по отдельным SKU в 2,5 раза.
5. Разработана стратегия и тактика вывода на рынок ТМ Делика и ТМ Bio Max с детализацией по SKU, городам и каналам сбыта.
6. Внедрены единые торговые условия и ценовая политика. Разработана система управления брэндами. Регламентированы бизнес-процессы внутри Департамента и между подразделениями Холдинга
7. Организована система мониторинга и анализа рынка. – Система отчетности от дистрибуторов. – Розничный аудит. – Создана МИС.

1. Руководство ИАО‚ горизонтально подчиненной группой планирования и маркетологами ТД
2. Участие в разработке программ развития продаж на новых географических территориях
3. Постановка системы планирования продаж по брэндам/SKU‚ формирование месячного и годового плана продаж и прайс-листа
4. Разработка методологии‚ контроль выполнения исследований (12 городов РФ): Retail audit‚ потребительские исследования

Обладаю стратегическими способностями в понимании бизнеса‚ имею опыт создания с «нуля» и управления службой маркетинга и сбыта. Опыт стратегического и оперативного планирования.
Имею практические знания финансовых аспектов маркетинга и оценки рентабельности‚ технологий вывода на рынок и управления брэндами‚ технологий анализа‚ исследования и управления рынками.
Опыт руководства (11 человек в подчинении).
Умение формировать команду‚ определять ее цели‚ задачи‚ расставлять приоритеты в оперативной и проектной работе‚ эффективно использовать имеющиеся ресурсы для достижения целей.

С отличием