|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО Московский завод плавленых сыров «Карат» - молочная продукция, с июля 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель продаж по СФО, руководитель обособленного подразделения в Новосибирске |
| * в непосредственном подчинении 10человек.
Функции:
*Анализ рынка, поиск и открытие дистрибуторов.
* Ведение переговоров и заключение контрактов.
* Управление продажами на территории Западной и Восточной Сибири.
* Листинг в сети региона.
* Долгосрочное и краткосрочное планирование
* Планирование и контроль первичных продаж
* Планирование, контроль и аналитика вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта (опт, розница, сети).
* Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов.
* Контроль дистрибуции на территории.
* Подбор и мотивация персонала в регионах.
* Постановка задач, обучение и контроль деятельности РМ по продажам.
* Открытие обособленного подразделения в г. Новосибирск, контроль функционирования склада.
* Разработка и контроль проведения трейд - маркетинговых мероприятий в регионах.
* Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность. |
|
| ООО «Русскарт», с сентября 2006 по октябрь 2008 |
| Должность: | Управляющий продажами по Западной Сибири, УРФО и ХМАО |
| *в непосредственном подчинении 10 чел (Региональные представители). Функции: • Анализ рынка‚ поиск и открытие дистрибуторов. • Планирование‚ контроль и аналитика продаж дистрибьюторов. • Работа с субдистрибуторами. • Формирование заказов для дистрибуторов. • Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов. • Подбор кадров‚ открытие ВО ТП на базе дистрибуторов‚ разработка мотивационных программ. • Постановка задач‚ обучение и контроль деятельности РСМ‚ СВ‚ ТПР ВО по продажам продукции ООО «Русскарт». • Ежедневная‚ еженедельная и ежемесячная отчетность. |
|
| ЗАО ТД «НМЖК» (Нижегородский Масложировой комбинат), с мая 2005 по май 2006 |
| Должность: | Региональный менеджер в Новосибирске |
| * в непосредственном подчинении 9 человек Функции: • Анализ рынка‚ поиск и открытие дистрибуторов. • Планирование‚ контроль и аналитика продаж дистрибьюторов. • Работа с субдистрибуторами‚ оптовиками. • Формирование заказов на НМЖК для дистрибутора. • Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов. • Подбор кадров‚ открытие ВО ТП на базе дистрибутора‚ мотивация персонала. • Постановка задач‚ обучение и контроль деятельности СВ‚ ТПР ВО по продажам продукции ЗАО ТД «НМЖК». • Ежедневная‚ еженедельная и ежемесячная отчетность. Достижения: Открытие дистрибутора‚ организация выделенного отдела ТП с «нуля». За время работы сформирована и обучена команда‚ способная обеспечивать высокий уровень продаж‚ значительно расширена клиентская база и увеличен объем продаж. |
|
| ОАО ПКК «Весна» (г.Самара), с мая 2003 по май 2005 |
| Должность: | Региональный менеджер по Новосибирскому сектору |
| (Новосибирск‚ Барнаул‚ Томск‚ Омск) * в непосредственном подчинении 20 человек Функции: • Развитие дистрибуторской сети в регионе. • Планирование‚ контроль и аналитика продаж дистрибьюторов по сибирскому региону. • Работа с субдистрибуторами. • Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов. • Постановка задач‚ обучение и контроль деятельности ЭТП‚ СВ‚ ТПР ВО по продажам продукции ОАО ПКК «Весна». • Подбор и мотивация персонала в регионе. • Открытие выделенных отделов на базе дистрибьюторов. • Ежедневная‚ еженедельная и ежемесячная отчетность. Достижения: Открыто 5 новых дистрибуторов в регионе. Организованы выделенные отделы (5 отделов). За время работы сформирована и обучена команда‚ способная обеспечивать высокий уровень продаж. Новосибирский сектор входит в тройку лидеров продаж в РФ на протяжении последнего года. |
|
| Профессиональные навыки |
| Знание основ менеджмента.
Долгосрочное и краткосрочное планирование
Развитые коммуникативные навыки.
Навыки ведения переговоров.
Опыт построения региональной структуры продаж
Опыт построения дистрибьюции на данной территории
Знание рынка Западной СибириУправленческий стаж 10 лет
|
|
