Директор по маркетингу/продажам/развитию

Разработка продуктовой стратегии, маркетинговой стратегии. Организация работ по разработке и выводу на рынок новой продукции. Формирование и реализация планов и бюджетов маркетинга. Организация кабинетных и полевых маркетинговых исследований. Анализ тенденций рынков, динамики конкурентной среды, конкурентоспособности продукции. Разработка прогнозов развития региональных рынков, формирование прогнозов сбыта и планов продаж. Разработка и реализация ценовой политики компании. Разработка бизнес-планов по новым направлениям деятельности, инвестиционным проектам. Разработка концепции программ продвижения и развития бренда (IEK), позиционирования продукции, рекламных кампаний, PR-акций, мероприятий торгового маркетинга. Оценка эффективности проводимых мероприятий. Разработка и внедрение регламентов и положений, обеспечивающих управление и контроль по KPI. Контроль над исполнением ключевых показателей деятельности компании.

Разработка стратегии развития компании, (ассортиментный портфель, стратегия продаж, маркетинговая политика). Проведение комплексных исследований рынков сбыта, анализ потребительских предпочтений и ожиданий. Анализ макроэкономической, отраслевой информации, деятельности конкурентов, конкурентоспособности существующей и перспективной продукции. Разработка прогнозов рынков ж/д техники, планов продаж. Разработка программ продвижения, позиционирования продукции, рекламных кампаний, PR-акций, программ стимулирования покупательской активности. Разработка и внедрение регламентов и положений, обеспечивающих управление и контроль по KPI, взаимодействие коммерческих служб предприятий и Холдинга в области маркетинга и сбыта продукции. Контроль над исполнением мероприятий. Разработка бизнес-планов, в т.ч. по новым направленим деятельности, реструктуризации и реорганизации бизнеса, инвестиционных программ, по модернизации и расширению модельного ряда, программ НИОКР и тех. перевооружения. Методическое обеспечение и координация деятельности коммерческих служб предприятий ЗАО «Трансмашхолдинг» в рамках функционала маркетинга.

Директор по стратегическому маркетингу (Дивизион "Стройдормаш")
Начальник отдела продукта (Дивизион "Русские Автобусы")
Начальник управления внутреннего рынка (ООО "РусПромАвто")
Разработка стратегии развития модельного ряда и стратегии продвижения, разработка маркетинговой политики. Анализ конкурентоспособности существующей и перспективной продукции, разработка предложений по тематике программ НИОКР и тех. перевооружения, экспертиза целесообразности предложений по модернизации продукции и расширению модельного ряда. Построение распределенных торговых систем и управление ими (контроль деятельности, мотивация и т.д.). Анализ рынков, контроль активности конкурентов. Позиционирование брендов, разработка программ продвижения. Ценовая политика, планирование и контроль продаж. Разработка и реализация программ стимулирования покупательской активности, рекламных кампаний, PR-акций, Утверждение и контроль исполнения бюджета маркетинга (общий, по рынкам, по продуктам, клиентам).

Анализ конъюнктуры товарных рынков, анализ покупателей и конкурентов. Поиск новых направлений деятельности, разработка и реализация программ расширения ассортимента, вывода и позиционирования продукции на рынке, ценообразование продукции. Планирование и контроль продаж, ассортимента, дебиторской задолженности складского остатка. Разработка и проведение специальных программ стимулирования покупательской активности, рекламно-выставочных мероприятий, PR-акций, оценка их эффективности. Маркетинговый анализ деятельности фирмы, выработка и реализация решений по минимизации внутрифирменных издержек и повышения качества выполняемых работ.

Управление филиальной сетью компании (5 компаний). Создание в головной компании отдела управления и контроля деятельности филиальной сети. Внедрение на филиалах системы анализа региональных рынков организация взаимодействия между головной компанией и филиалами при продвижении продукции на региональные рынки. Разработка системы планирования и контроля продаж филиалов, ассортимента, дебиторской задолженности, складского остатка. Разработка и внедрение единых стандартов планирования и внутрифирменной отчетности служб продаж и маркетинга филиалов, единых стандартов головной компании в отношениях с посредниками и крупными конечными клиентами. Обучение менеджеров по продажам на филиалах технологиям активного поиска и удержания клиентов.

Создание отдела маркетинга «с нуля», и организация работы управления маркетинга и сбыта. Организация поиска перспективных площадок для застройки, разработка бизнес-планов для новых объектов в части прогнозов объемов продаж и динамики цен на объекты недвижимости. Разработка системы мониторинга цен конкурентов на жилье в Москве и коммерческую недвижимость, принципов ценообразования собственных объектов недвижимости. Разработка и вывод на рынок нового бренда. Разработка и реализация программ стимулирования покупательской активности, рекламных мероприятий, PR-акций, оценка их эффективности.

Анализ систем конструкторско-технологической подготовки производства. Разработка технико-экономических обоснований целесообразности внедрения CAD/CAM/CAE систем. Разработка технических заданий и технических проектов на конфигурацию систем и на разработку специальных приложений. Согласование и утверждение их у заказчиков. Внедрение CAD/CAM/CAE систем, обучение персонала заказчика. Сопровождение работы системы у заказчика в течение периода ее опытной эксплуатации.

Создание Управления «с нуля» и организация его работы. Внедрение системы поиска новых направлений деятельности, анализа рынков, ценообразования, системы взаимодействия Управления с ОКБ при модернизации и постановке на производство новых изделий. Координация взаимодействия служб головного предприятия, торговых домов филиалов, и предприятий – смежников в области кооперации производства и организации поставок продукции покупателям.
(1985-1996)Работа на различных должностях в системе подготовки производства

  - Опыт анализа эффективности существующих систем маркетинга и сбыта продукции‚ разработки и внедрения мероприятий по повышению их эффективности. Опыт организации «с нуля»‚ и реструктуризации служб маркетинга и сбыта в Холдингах и на промышленных предприятиях.

- Опыт разработки и реализации ключевых функциональных стратегий компании: продуктовой стратегии‚ маркетинговой стратегии‚ опыт разработки оперативных планов деятельности в увязке с планами стратегического развития.

- Опыт маркетингового и технико-экономического анализа существующих проектов развития‚ опыт самостоятельной разработки и обоснования целесообразности новых направлений деятельности‚ инвестиционных планов‚ программ по модернизации и расширению модельного ряда‚ программ НИОКР и технического перевооружения.

- Опыт разработки и внедрения планов продвижения по различным каналам сбыта. Понимание требований и ожиданий партнеров на различных уровнях сбытовой сети. Умение вести переговоры и устанавливать долгосрочные отношения с первыми лицами компаний. Опыт формирования и контроля исполнения маркетингового бюджета.

- Опыт построения и координации деятельности распределенных торговых систем (филиальных и дилерских сетей) в соответствии с целями компании‚ и тенденциями развития целевых рынков.

- Опыт разработки и реализации программ продвижения продукции и услуг компаний на рынках сбыта. Опыт организации и проведения рекламных кампаний (ATL/ BTL)‚ выставок‚ PR‚ GR-мероприятий‚ мероприятий торгового маркетинга‚ опыт продвижения и развития корпоративного бренда.

-Опыт организации проведения комплексных исследований рынков сбыта‚ деятельности конкурентов‚ оценки конкурентоспособности продукции на основе анализа потребительских предпочтений и ожиданий.

- Свободное владение инструментами стратегического и тактического маркетинга‚ методиками рыночного и экономического обоснования целей развития компании‚ возможностей увеличения продаж‚ рационализации издержек‚ обоснования эффективности бизнес - проектов.

- Знание экономики и организации производства‚ управленческого учета на промышленных предприятиях‚ систем конструкторской и технологической подготовки производства.

- Опыт руководства и координации деятельности коллективов специалистов различной функциональной направленности‚ в том числе в условиях проектной структуры управления.

Защита кандидатской диссертации, К.Т.Н.
Тема: Интеграция функциональных задач систем проектирования и организации групповой обработки на базе Гибких Производственных Систем.