Директор по маркетингу\продажам\развитию

Разработка продуктовой стратегии, маркетинговой стратегии. Организация работ по разработке и выводу на рынок новой продукции. Формирование и реализация планов и бюджетов маркетинга. Организация кабинетных и полевых маркетинговых исследований. Анализ тенденций рынков, динамики конкурентной среды, конкурентоспособности продукции. Разработка прогнозов развития региональных рынков, формирование прогнозов сбыта и планов продаж. Разработка и реализация ценовой политики компании. Разработка бизнес-планов по новым направлениям деятельности, инвестиционным проектам. Разработка концепции программ продвижения и развития бренда (IEK), позиционирования продукции, рекламных кампаний, PR-акций, мероприятий торгового маркетинга. Оценка эффективности проводимых мероприятий. Разработка и внедрение регламентов и положений, обеспечивающих управление и контроль по KPI. Контроль над исполнением ключевых показателей деятельности компании.

Разработка продуктовой стратегии, маркетинговой стратегии. Проведение комплексных исследований рынков сбыта, анализ потребительских предпочтений и ожиданий. Анализ макроэкономической, отраслевой информации, деятельности конкурентов, конкурентоспособности существующей и перспективной продукции. Разработка прогнозов рынков ж/д техники, планов продаж. Разработка программ продвижения, позиционирования продукции, рекламных кампаний, PR-акций, программ стимулирования покупательской активности. Разработка и внедрение регламентов и положений, обеспечивающих управление и контроль по KPI, взаимодействие коммерческих служб предприятий и Холдинга в области маркетинга и сбыта продукции. Контроль над исполнением мероприятий. Разработка бизнес-планов, в т.ч. по новым направлениям деятельности, реструктуризации и реорганизации бизнеса, инвестиционных программ, по модернизации и расширению модельного ряда, программ НИОКР и тех. перевооружения. Методическое обеспечение и координация деятельности коммерческих служб предприятий ЗАО «Трансмашхолдинг» в рамках функционала маркетинга.

Директор по стратегическому маркетингу (Дивизион "Стройдормаш")
Начальник отдела продукта (Дивизион "Русские Автобусы")
Начальник управления внутреннего рынка (ООО "РусПромАвто")
Разработка продуктовой стратегии, маркетинговой стратегии. Организация маркетинговых исследований целевых рынков, конкурентов. Разработка и реализация планов и бюджетов маркетинга. Ценовая политика, планирование и контроль продаж. Разработка и реализация программ стимулирования покупательской активности, рекламных кампаний, PR-акций, Анализ конкурентоспособности существующей и перспективной продукции, разработка предложений по тематике программ НИОКР и тех. перевооружения, экспертиза целесообразности предложений по модернизации продукции и расширению модельного ряда. Построение распределенных торговых систем и управление ими (планирование, отчетность, контроль деятельности, мотивация).

Анализ конъюнктуры товарных рынков, анализ покупателей и конкурентов. Поиск новых направлений деятельности, разработка и реализация программ расширения ассортимента, вывода и позиционирования продукции на рынке, ценообразование продукции. Планирование и контроль продаж, ассортимента, дебиторской задолженности складского остатка. Разработка и проведение специальных программ стимулирования покупательской активности, рекламно-выставочных мероприятий, PR-акций, оценка их эффективности. Маркетинговый анализ деятельности фирмы, выработка и реализация решений по минимизации внутрифирменных издержек и повышения качества выполняемых работ.

Управление филиальной сетью компании (5 компаний). Создание в головной компании отдела управления и контроля деятельности филиальной сети. Внедрение на филиалах системы анализа региональных рынков организация взаимодействия между головной компанией и филиалами при продвижении продукции на региональные рынки. Разработка системы планирования и контроля продаж филиалов, ассортимента, дебиторской задолженности, складского остатка. Разработка и внедрение единых стандартов планирования и внутрифирменной отчетности служб продаж и маркетинга филиалов, единых стандартов головной компании в отношениях с посредниками и крупными конечными клиентами. Обучение менеджеров по продажам на филиалах технологиям активного поиска и удержания клиентов.

Создание отдела маркетинга «с нуля», и организация работы управления маркетинга и сбыта. Организация поиска перспективных площадок для застройки, разработка бизнес-планов для новых объектов в части прогнозов объемов продаж и динамики цен на объекты недвижимости. Разработка системы мониторинга цен конкурентов на жилье в Москве и коммерческую недвижимость, принципов ценообразования собственных объектов недвижимости. Разработка и вывод на рынок нового бренда. Разработка и реализация программ стимулирования покупательской активности, рекламных мероприятий, PR-акций, оценка их эффективности.

Анализ систем конструкторско-технологической подготовки производства. Разработка технико-экономических обоснований целесообразности внедрения CAD/CAM/CAE систем. Разработка технических заданий и технических проектов на конфигурацию систем и на разработку специальных приложений. Согласование и утверждение их у заказчиков. Внедрение CAD/CAM/CAE систем, обучение персонала заказчика. Сопровождение работы системы у заказчика в течение периода ее опытной эксплуатации.

Создание Управления «с нуля» и организация его работы. Внедрение системы поиска новых направлений деятельности, анализа рынков, ценообразования, системы взаимодействия Управления с ОКБ при модернизации и постановке на производство новых изделий. Координация взаимодействия служб головного предприятия, торговых домов филиалов, и предприятий – смежников в области кооперации производства и организации поставок продукции покупателям.
(1985-1996)Работа на различных должностях в системе подготовки производства

  - Опыт анализа эффективности существующих систем маркетинга и сбыта продукции‚ разработки и внедрения мероприятий по повышению их эффективности. Опыт организации «с нуля»‚ и реструктуризации служб маркетинга и сбыта в Холдингах и на промышленных предприятиях.

- Опыт разработки и реализации ключевых функциональных стратегий компании: продуктовой стратегии‚ маркетинговой стратегии‚ опыт разработки оперативных планов деятельности в увязке с планами стратегического развития.

- Опыт маркетингового и технико-экономического анализа существующих проектов развития‚ опыт самостоятельной разработки и обоснования целесообразности новых направлений деятельности‚ инвестиционных планов‚ программ по модернизации и расширению модельного ряда‚ программ НИОКР и технического перевооружения.

- Опыт разработки и внедрения планов продвижения по различным каналам сбыта. Понимание требований и ожиданий партнеров на различных уровнях сбытовой сети. Умение вести переговоры и устанавливать долгосрочные отношения с первыми лицами компаний. Опыт формирования и контроля исполнения маркетингового бюджета.

- Опыт построения и координации деятельности распределенных торговых систем (филиальных и дилерских сетей) в соответствии с целями компании‚ и тенденциями развития целевых рынков.

- Опыт разработки и реализации программ продвижения продукции и услуг компаний на рынках сбыта. Опыт организации и проведения рекламных кампаний (ATL/ BTL)‚ выставок‚ PR‚ GR-мероприятий‚ мероприятий торгового маркетинга‚ опыт продвижения и развития корпоративного бренда.

-Опыт организации проведения комплексных исследований рынков сбыта‚ деятельности конкурентов‚ оценки конкурентоспособности продукции на основе анализа потребительских предпочтений и ожиданий.

- Свободное владение инструментами стратегического и тактического маркетинга‚ методиками рыночного и экономического обоснования целей развития компании‚ возможностей увеличения продаж‚ рационализации издержек‚ обоснования эффективности бизнес - проектов.

- Знание экономики и организации производства‚ управленческого учета на промышленных предприятиях‚ систем конструкторской и технологической подготовки производства.

- Опыт руководства и координации деятельности коллективов специалистов различной функциональной направленности‚ в том числе в условиях проектной структуры управления.

Защита кандидатской диссертации, К.Т.Н.
Специализация в области построения повышения эффективности производственных комплексов на основе интеграции функциональных задач систем проектирования и организации производства.