Руководитель отдела продаж, территориальный менедж

Работа с дистрибьюторами, контроль за выполнением планов закупок и ликвидации дебиторской задолженности по Нижнему Новгороду, Самаре, Тольятти и областям соответственно. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов, контрагентов и конечных покупателей. Разработка и постановка плановых задач для торговых и региональных представителей. Расчет заработной платы. Поиск и заключение договоров с новыми дистрибьюторами по ассортиментной матрице. Еженедельные и ежемесячные отчеты перед дирекцией ОСП Н. Новгород и Холдингом "Эльбор".

Сложные телефонные продажи интернет-ресурсов, а именно, бухгалтерская справочная информационная интернет-версия программы "Главбух" для коммерческих и бюджетных учреждений. Включает в себя простую однопользовательскую и сложную многопользовательскую версии. Обязанности: поиск клиентов по Нижнему Новгороду и области, презентация продукта, заключение лицензионных договоров, конечная продажа, техническая поддержка клиентов. Клиенты: Управление образования НН, Приволжское таможенное управление, Администрация г. Бор, Федеральный Пенсионный Фонд НН, Фонд соцстрахования НН, Ген.дирекция по ремонту ж/д вагонов НН (РЖД); ТСС, Гепард, Эльдорадо, М-видео и ряд мелких коммерческих организаций.

Активный поиск дистрибьюторов по южному направлению, заключение договоров поставки, разработка мотивации для торговых представителей и дистрибьюторов. Создание миксовых и эксклюзивных команд на базе дистрибьютора. Составление планов и отчетности для торговых представителей и дистрибьюторов. Заключение прямых контрактов с сетями в городах-"миллионниках". Проведение маркетинговых мероприятий для реализации продукции. Постоянное поддержание деловых контактов с клиентами. Работа с дистрибьюторами на условиях консигнации, четкое соблюдение договорных обязательств. Контроль дебиторской задолженности.

Заключение договоров на поставку эксклюзивной продукции (икра‚ рыба‚ заморозка)‚ поддержание клиентской базы. Проведение рекламных акций‚ отчетность‚ аналитика. Контроль дебиторской задолженности. Работа по целям. Сокращение дебиторской задолженности на 30% Выполнение плана (ежемесячно 90-100%%) -объем продаж от 500тыс.руб. ежемесячно

Работа на вверенной территории- «Копейка-Поволжье» (Ниж. Область) и «Копейка-Владимир» (Влад. Область). Посещение розничных торговых точек контрагентов и проведение запланированных мероприятий согласно утвержденному графику. Получение поставок торгового оборудования и товара со склада для последующей доставки на розничные торговые точки (магазины «Копейка-Поволжье» (Ниж. Область) и «Копейка-Владимир» (Влад. Область)). Доставка товара на розничные торговые точки‚ выкладка товара на торговом оборудовании в соответствии с утвержденной ассортиментной матрицей. Учет остатков товара на торговом оборудовании и на складе.

Основные направления деятельности – сбыт продукции‚ учет оплаты продукции‚ юридически правильное заключение договоров‚ поиск клиентов‚ планирование продаж‚ проведение рекламных акций‚ отчетность‚ аналитика закупок и продаж‚ контроль дебиторской задолженности и договорных обязательств‚ ведение клиентской базы‚ работа в команде‚ опыт управления‚ мерчендайзинг. Результаты работы: - Создана клиентская база с «нуля» (60 ключевых клиентов). - При абонентской базе в 60 человек достиг объемов продаж в 2 млн. руб.\мес.