Руководитель подразделения, филиала. Специалист по

Прямые продажи услуг транспортной логистики в формате B2B, стимулирование продаж, комплексное развитие филиала. Анализ, разработка и внедрение новых видов логистических услуг для существующих клиентов. Руководство отделом логистики.

Достижения. Через месяц увеличил прибыль филиала в два раза, далее – в три раза.

Участие в разработке и реализации стратегии развития компании, прямые продажи логистических услуг компании в формате B2B. Холодные звонки, формирование адресных коммерческих предложений, проведение встреч и переговоров с высшим руководством компаний. Сегментирование рынка, анализ и выбор наиболее перспективных сегментов (растущих рынков), активный поиск новых клиентов. Подбор персонала, контроль финансовых показателей отделов филиала, корректировка деятельности отделов. Ведение установленной отчётности, разработка новых направлений деятельности компании. Взаимодействие между филиалами в рамках департамента развития группы компаний «Гардарика». Участие в тендерах, согласование условий участия между филиалами компании.
Руководство краевым отделом: контроль над выполнением заявок клиентов, наличием договоров с заказчиками и перевозчиками; мониторинг и анализ краевого и общероссийского рынка транспортно-экспедиционных услуг; формирование тарифов, презентаций и коммерческих предложений, ежемесячных отчётов; повышение проф. уровня работников отдела.

Достижения. Организовал работу краевого отдела: сформировал структуру, подобрал и нанял персонал; разработал проект службы доставки в супермаркете строительных материалов CASTORAMA; возобновил сотрудничество с рядом потерянных клиентов; организовал работу международного отдела с нуля, развил филиал за счёт привлечения новых клиентов, применил на практике элементы маркетинга в сфере продаж транспортных услуг, участвовал в разработке и открытии представительств компании в Тимашевске, Тамани, Новороссийске, Пятигорске.

Поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных клиентов в целевых сегментах регионального рынка: первичные контакты, проведение деловых переговоров, составление коммерческих предложений, консультации по телефону, заключение договоров, контроль выполнения условий договора со стороны клиента и со стороны компании. Разработка, утверждение и внедрение нестандартных схем работы и элементов в технологии, учитывающих потребности клиентов. Работа над сокращением дебиторской задолженности. Обеспечение постоянного выполнения плана продаж по установленным показателям сектора поиска новых клиентов и ведение отчетности, принятой в компании, с соблюдением установленных сроков.

Достижения. Регулярно выполнял и перевыполнял план продаж, привлек к сотрудничеству несколько крупных клиентов региона, стал ведущим менеджером отдела продаж.

Управление магазином компьютерной и бытовой техники: стратегическое планирование, управление персоналом, разработка и реализация маркетинговой системы управления организацией, реорганизация оргструктуры, контроль выполнения поставленных перед персоналом задач, поиск новых поставщиков, ведение переговоров с корпоративными клиентами в формате B2B, участие в реализации общей стратегии развития фирмы, формирование и реализация финансового плана развития магазина.

Достижения. Реорганизовал оргструктуру магазина в соответствии с требованиями рынка, внедрил и реализовал систему активных продаж и активного поиска новых поставщиков.

привлечение клиентов, ведение переговоров по заключаемым сделкам, разработка сети сбыта, развитие деловых связей с клиентами и поставщиками, проведение комплексных маркетинговых мероприятий по продвижению товара на местном и региональном рынках.

Достижения: увеличил объём продаж на 15 процентов.

анализ существующей системы управления персоналом, её реорганизация, разработка системы мотивации персонала, улучшение условий труда работников, координация деятельности персонала, разработка и применение методов поощрения и наказания, внедрение корпоративной этики и культуры.

Достижения: создал приемлемую для организации систему управления персоналом.

диплом с отличием, дипломный проект на тему: "Формирование финансовой стратегии организации"