|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ГК Карин, с января 2009 по октябрь 2010 |
| Должность: | начальник дилерского отдела |
| Составление, контроль и реализация плана продаж отдела.
Разработка схем мотивации сотрудников (рибейтные и бонусные схемы, спец. программы мотивации по группам товаров).
Контроль параметров кредитных линий партнеров, работа с дебиторской задолженностью.
Контроль финансовых параметров ежедневных отгрузок по продажам компании.
Достижения:
Увеличение клиенской базы компании на 20%.
Вывод на докризисный уровень подчиненного отдела по прибыли, с ростом +25% в 2010 г. |
|
| ГК "Формоза" (ИТ компания, розница, дистрибуция, производство ПК), с октября 2004 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Обязанности: Переговоры с ключевыми партнерами компании. Составление контроль и реализация плана продаж всей компании (месячные‚ годовые). Участие в составлении плана перестройки структуры компании и контроль реализации намеченных мер (расширение отделов продаж‚ перестройка склада‚ создание транспортной компании‚ набор новых сотрудников). Разработка схем мотивации для партнеров компании и сотрудников (рибейтные и бонусные схемы‚ спец. программы мотивации по группам товаров). Работа в кредитном комитете компании. Утверждение кредитных линий для партнеров. Контроль их параметров‚ работа с дебиторской задолженностью. Исполнение функций начальника отдела московских закупок на период отсутствия руководителя‚ управление кредиторской задолженностью‚ контроль обоснованности закупок.
Достижения: Сохранений и поддержание клиентской базы. (Предотвращение растаскивания клиентской базы после перехода Вице-президента по продажам в конкурирующую компанию). Устойчивый рост продаж 25--35% в 2005-2006 году, отработка взаимодействия с партнерами, активное расширение клиентской базы компании.
Подготовка и реализация «взрывного» роста продаж компании в Q4 2007 и 2008г. (в 2-3 раза).
Реализация антикризисного плана действий в октябре 2008, превышение планового показателя сокращения дебиторской задолженности. |
|
| ГК "Формоза", с мая 2004 по октябрь 2004 |
| Должность: | Начальник мелкооптового отдела |
| Обязанности: Переговоры с ключевыми клиентами.
Сверка балансов клиентов подразделения, управление дебиторской задолженностью. Контроль ценообразования подразделения. Организация системы складской логистики подразделения‚ Организация системы учета подразделения с нуля.
Достижения: Разделение мелкооптового и розничного бизнесов магазина «Авиамоторная». Визуализация кредитных линий клиентов и денежных потоков. Реорганизация складской логистики и транспортной логистики подразделения. Рост оборота подразделения на 40%. Ликвидация непрозрачных финансовых потоков. |
|
| ГК "Формоза", с мая 2002 по май 2004 |
| Должность: | Директор магазина «Полянка» |
| Обязанности: Управление персоналом магазина (15 человек)‚ разработка схем мотивации персонала‚ Подготовка правоустанавливающих документов магазина‚ решение вопросов с арендодателями и гос. органами (проверяющими‚ правоохранительными и пр.) Контроль за неубыточностью торговой точки‚ сокращения издержек‚ выполнения плана продаж. Переход подразделения на общекорпоративную систему учета подразделения. Ценообразование подразделения и разработка бонусных схем для постоянных клиентов.
Достижения: Минимизация потерь ГК при передаче торговой точки от сторонней компании. Рост оборота торговой точки с компанией в 2‚5 раза и общего оборота в 1‚4 раза. Создание безубыточного подразделения компании. |
|
| ГК "Формоза", с августа 1996 по май 2002 |
| Должность: | Директор магазина «Войковская» |
| Обязанности: Управление персоналом магазина (30 человек)‚ разработка схем мотивации персонала‚ Подготовка правоустанавливающих документов магазина‚ решение вопросов с арендодателями и гос. органами (проверяющими‚ правоохранительными и пр.) Контроль за неубыточностью торговой точки‚ сокращения издержек‚ выполнения плана продаж. Переход подразделения на общекорпоративную систему учета подразделения. Ценообразование подразделения и разработка бонусных схем для постоянных клиентов.
Достижения: Выход на 2-3 место по обороту среди собственных магазинов компании. Достижение плановых показателей прибыльности торговой точки. |
|
| ГК "Формоза", с октября 1995 по август 1996 |
| Должность: | Начальник мелкооптового отдела |
| Обязанности: Переговоры с ключевыми клиентами. Сверка балансов клиентов подразделения, управление дебиторской задолженностью. Контроль ценообразования подразделения. Ответственность за финансовые и оборотные показатели отдела. Управление персоналом отдела.
Достижения: Адаптация клиентов к стилю работы компании с передачей в отдел продаж (более 40 клиентов). Достижение плановых показателей оборота. |
|
| ГК "Формоза", с августа 1994 по октябрь 1995 |
| Должность: | Старший менеджер мелкоптового отдела |
| Обязанности: Работа с клиентами, разрешение конфликтов на уровне клиент-продавец.
Полное управление отделом в выходные дни с финансовым и товарным отчетом.
Достижения: Повышение скорости обслуживания клиентов и имиджа компании.
Организация работы отдела в выходные дни и как следствие увеличение оборота на 10-15% в месяц. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управления различными подразделениями (от 10 до 50 человек в подчинении).
Умение выявлять проблемные направления в компании.
Составление плана развития для отдела продаж.
Управление бюджетом отдела‚ оптимизация затрат.
Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами.
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии компании
Подбор персонала и обучение.
Уверенное владение ПК (офисные программы) .
Работал с продуктами основных вендоров широкопрофильной дистрибуции. |
|
