Коммерческий директор / Руководитель компании

Руководство проектом создания филиала сбытовой компании за рубежом, с последующим выездом на место в качестве коммерческого директора.
Согласование проекта на всех уровнях Управляющей компании. Организация и контроль работы участников проектной группы. Бюджетирование проекта. Анализ рынка конкурентов (цены, условия работы). Разработка стратегии действия компании на зарубежном рынке. Непосредственное участие в работах по созданию вебсайта. Разработка условий взаимодействия с потенциальными клиентами. Организация работы по поиску и подготовке персонала. Совместное участие с департаментом рекламы и дизайна в создании шоу-рум и других рекламных материалов, применительно к специфике страны. Подготовка необходимой документации (ответы на запросы по регистрации ТМ, контракты) совместно с юридическим департаментом. Контроль работ по подготовке складской территории и закупок необходимого товара. Непосредственное участие в адаптации программного обеспечения под требования компании и интеграции его с программным обеспечением УК. Организация работы и непосредственное участие в выставке.

Достижения:
- открыт новый филиал сбытовой компании за рубежом (подобраны сотрудники, разработана и внедрена схема мотивации);
- разработана стратегия действий компании на зарубежном рынке;
- в результате участия в выставке получен дополнительный объем информации о работе конкурентов, а также большое количество потенциальных контактов.

Планирование и управление коммерческой деятельностью компании:
Структуризация отдела продаж. Развитие оптовых продаж. Развитие дилерской сети в регионах. Анализ рынка конкурентов. Продвижение торговой марки компании. Организация работы и контроль деятельности удаленных подразделений в других городах России. Контроль и анализ дебиторской задолженности. Анализ и оптимизация расходов. Подбор и работа с поставщиками привлеченного товара. Анализ рынка поставщиков. Организация и участие в выставках (местных и региональных). Подготовка и проведение выездных сезонных презентаций. Подготовка отчетности перед вышестоящим руководством. Командировки по России (цель: консультации и решение вопросов с дилерами), по Европе и Китаю (цель: поиск и заключение контрактов с поставщиками привлеченного товара).

Достижения:
- проведен реинжиниринг операционных процессов отдела продаж, в результате чего повышена эффективность его работы;
- внедрена новая схема мотивации;
- улучшены коммуникации с ключевыми клиентами;
- снижена дебиторская задолженность на 30%;
- запущены и эффективно работают несколько новых проектов (привлеченный товар от иностранных поставщиков), в результате ассортимент дополнен необходимыми категориями товара, а оборотные средства используются по целевому назначению;
- отлажена схема работы отдела собственной логистики (перестроена операционная работа складов, оптимизированы отгрузки собственным транспортом).

Развитие направления производства и оптовых продаж одежды с "нуля". Анализ рынка поставщиков сырья. Загрузка производственных мощностей: выполнение собственных и привлеченных заказов. Контроль выполнения размещенных заказов на производстве. Работа с дизайн-студией: подбор и разработка моделей, подбор тканей и необходимой фурнитуры. Вывод на рынок собственной торговой марки компании. Контроль дебиторской задолженности. Развитие отдела продаж: подбор и обучение сотрудников. Разработка мотивационных схем. Организация и участие в выставках, в том числе и региональных. Подготовка и проведение презентаций. Командировки по России, в Китай.

Достижения:
- в новом для холдинга проекте создан отдел продаж (подобраны и обучены специалисты);
- создана сезонная коллекция совместно с дизайн-студией (подобраны ткани, фурнитура и отшиты технические образцы);
- создан и запущен в работу шоу-рум (подобран дизайн помещения и оборудование);
- собраны предзаказы и размещены в собственное производство.

Управление коммерческой деятельностью компании. Планирование торгово-закупочной деятельности. Контроль развития продаж. Работа с поставщиками привлеченного товара. Ценообразование. Разработка стратегии действия компании на рынке. Развитие дилерской сети по России. Контроль работы с федеральными сетями. Оптимизация расходов. Работа с персоналом (участие в отборе, обучение, мотивация). Мониторинг рынка отрасли. Организация работы на выставках (местных и региональных). Оперативная работа с дизайнерским бюро (обсуждение текущих и будущих моделей). Организация выездных сезонных презентаций. Командировки по РФ (цель: организация работы, управление и контроль представительств компании в регионах; консультации и решение вопросов с дилерами) и в Юго-Восточную Азию. Контроль произведенной продукции.

Достижения:
- открыт новый офис продаж (подобраны специалисты, разработана и внедрена схема мотивации);
- разработана и внедрена стратегия вывода собственной торговой марки на рынок РФ и СНГ;
- за время работы достигнуто увеличение торгового оборота в несколько раз;
- увеличена рыночная доля компании;
- развернута сеть франчайзинговых клиентов;
- открыты и эффективно работают региональные представительства компании.