региональный менеджер по продажам, территориальный

1. Поиск и взаимодействие c дистрибьюторами в г. Казань, а также по Республике Татарстан.
а) переговоры на различных уровнях с целью построения дистрибьюторской сети продаж в Республике Татарстан, разработка и формирование программ для потенциальных партнеров с целью введения брендов комбината в Республику и увеличения объемов продаж.
б) стимулирование объемов продаж, формирование заказов с комбината (совместно с отделом логистики).
в) взаимодействие с отделами продаж дистрибьютеров, с целью активного продвижения как уже имеющейся продукции, так и новых ТМ комбината (презентация продукции, полевые тренинги с торговыми представителями общего прайса).
г) организация и контроль проведения промо-акций, внедрение мотивационных программ для ТТ.
д) увеличение каналов сбыта дистрибьюторов путем наработки и расширения имеющейся клиентской базы (опт, розница).
е) ведение переговоров и взаимодействие с местными, а также федеральными торговыми сетями по РТ.
ж) контроль выполнения плановых отгрузок дистрибьюторам, ведение их графика погашения дебиторской задолжности и т.д.

2. Организация и контроль работы выделенного спец. отдела эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьютеров в режиме “Home-office”.
а) подбор и обучение эксклюзивных ТП, ввод в команду ТП общего прайса дистрибьютеров.
б) постановка и контроль выполнения ежемесячных целей и задач по максимальному увеличению дистрибьюции в ТТ, планы по объему продаж.
в) ежедневные полевые тренинги , презентации , контроль мерчендайзенга в ключевых ТТ розницы.
г) контроль распространения POS- материалов в ТТ.
д) мониторинг рынка конкурентов.
ж) совместно с супервайзерами дистрибьютеров контроль дебиторской задолжности ТТ эксклюзивной команды ТП.
з) ведение внутренней отчетной документации (в соответствии с требованиями комбината) и т.д.

- взаимодействие c супервайзерами и группой торговых представителей дистрибьютора по продвижению продукта торговой марки.
- обучение торговых представителей дистрибьютора по презентации торговой марки, совместные посещения торговых точек c целью расширения фейсинга.
- тренинг торговых представителей по обучению активных продаж выполнение задач по увеличению дистрибьюции, привлечение новых торговых точек для работы по данному продукту c дистрибьютором.
- разработка мотивационных программ для розничных торговых точек формированием заказа продукта на склад дистрибьютора организация и проведение промо-акций в розничных торговых точках внутренняя отчетная документация, формирование бюджета и т.д.

работа c базой данных клиентов, наработка новых клиентов.
- обеспечение торговых точек ассортиментом, выполнение задач по дистрибьюции - активное продвижение новых брендов отслеживание товарных и денежных оборотов (дебиторская задолженность) и т.д.
- организация и проведение рекламных и промо-акций в торговой точке.
- маркетинговое исследование рынка, ценовой мониторинг конкурентов работа c внутренней отчетной документацией.
- обучение стажеров для выездной работы в регионы РФ выезд в регионы РФ (2-3 месяца) для организации работы оптово-розничных продаж - набор и обучение торговых представителей.
- наработка ключевых клиентов c последующей передаче торговым представителям.