Управляющий / Коммерческий директор / Руководитель

Комплексные поставки строительных материалов для малоэтажного строительства. Оптово-розничная торговля. Прямые поставки от производителей и официальных дистрибьюторов ТМ «VELUX» «FAKRO» «MITTEN» «ONDULINE» «METEHE» « NAILITE» «RUFLEX» «ICOPAL» «KERABIT» «BITUWELL» «SIBA» «PROFIL» «PLASTMO» «ROCKWOLL» «ROTO» «FINE BER» и российских производителей товаров данного направления.
Открытие торговой базы (2000кв.м) (все технологические процедуры)
Формирование оптимальной структуры управления бизнес-процессами (штатное расписание, подбор персонала и формирование коллектива. Разработка систем мотивации и развития персонала.
Разработка и согласование в установленном порядке плана развития розничного бизнеса (выход на точку безубыточности, рентабельность, выход на прибыль, рост прибыльности бизнеса.)
Административная работа - контроль работы персонала. Соблюдения персоналом принятых в компании стандартов обслуживания, соблюдения трудовой дисциплины, исполнения всех технологических процедур и бизнес-процессов. Контроль технологических процедур - обработки заказов, формирование заявок на поставку, документальное сопровождение, контроль отгрузок и поставок, логистика, контроль поставок по количественному и качественному исполнению. Оптимизация бизнес-процессов. Проведения тренингов и аттестацией.
Коммерческая деятельность - ведение закупочной деятельности. Планирование поставок и товарных запасов (ABC/XYZ - анализ продаж прошлых периодов и текущий спрос, определения уровня страховых запасов по актуальным позициям.)
Оперативный контроль оборачиваемости – ликвидного складского запаса, корректировка по объемам поставок, товарных запасов и ценовой политике.
Анализ спроса на новые товарные позиции. Поиск поставщиков по сопутствующей (общестроительной группе – инженерная сантехника и водоснабжение, системы отопления, тротуарная плитка, пиломатериалы и т.д.) – поиск и выход на производителей, переговоры по условиям сотрудничества, организация первичных поставок товаров в сеть, анализ цен, расчет конкурентной торговой наценки - анализ динамики и вывод по перспективам.
Работа с неликвидами. С кредиторской задолжностью. Работа с поставщиками по изменению условий сотрудничества.
Ответственность за плановые и имиджевые показатели согласно установленному регламент

Управление и развитие розничного бизнеса компании в СПб.
Прямое подчинение Генеральному директору. В подчинении линейный персонал розничных предприятий и структур офиса.
Открытие и организация работы торговых точек (все технологические процессы, включая стандарты и бизнес процессы).
Оперативный контроль функционирования ТТ. (стандарты и бизнес-процессы)
Составление ежемесячных планов продаж по магазинам на основании утвержденных ежемесячных общего плана продаж по филиалу.
Оперативный контроль и сравнительный анализ продаж по магазинам, товарным группам. Выявление слабых мест и оперативное принятие решений по внесению изменений направленных на достижений плановых экономических показателей (персонал, ценовая и ассортиментная политика, выкладка, акции по стимулированию сбыта, работа с неликвидами)
Оптимизация структуры розничных предприятий и схем мотивации в т.ч. KPI
Работа со статистикой продаж, мониторинг рынка конкурентов, маркетинговые мероприятия.
Оптимизация расходной части бюджета - оптимизация схем взаимодействия структур офиса и розничных магазинов, работа с арендодателями и т.д.
Создание учебного центра для аттестации, повышения квалификации и подготовки кадрового резерва розничных магазинов.
Работа с проверяющими органами.
Ответственность за планы по выручке, чистой прибыли и увеличению товарооборота. Контроль рентабельности продаж по товарным группам и торговым точкам. Отчетность перед руководством согласно установленного регламента.
Основные достижения: Создание оптимальной структуры управления розничным предприятием - обеспечивающую выполнение всех экономических показателей.

Организация филиала в СПб и открытие 3 фирменных магазинов мужской одежды (класса –premium).
Решение всех технологических вопросов по открытию магазинов. Разрешительная документация. Прием магазинов у строительно-подрядных организаций. Организация доставки оборудования и товарного ассортимента, размещения и выкладки в торговых залах магазинов, согласно единого стандарта.
Подбор персонала для всех магазинов согласно утвержденного штатного расписания. Организация стажировок и обучающих семинаров.
Оперативный контроль функционирования магазинов, стандартов, бизнес-процессов и маркетинговых мероприятий.

МС EXCEL / WORD‚  1С (торговля‚ склад.)