Директор филиала, коммерческий директор, начальник

C декабря 2009 года работаю в компании ОАО "Золотой колос",входящей в группу компаний "Белстар-агро", заместителем коммерческого директора предприятия.Компания производитель хлебо-булочной и кондитерской продукции (крупнейший хлебо-завод г Воронежа).
Обязанности:Управление активными продажами предприятия и контроль работы коммерческого отдела.Построение бизнес процессов и разработка мотивационных схем.Контроль и достижение планово-экономических показателей компании.Контроль выполнения планов продаж,привлечение дилеров и сетевого ритейла.Формирование ценовой и ассортиментной политики.Управление дебиторской задолженностью.Подбор и обучение персонала.Проработка схем развития продаж по направлениям производства.
В административном подчинении 19 человек ,в функциональном 300.

С 1 марта 2009 года, заместитель директора управления по Воронежской области. Основные задачи: организация ,развитие и контроль партнёрских продаж ,ведение переговоров и привлечение партнеров в целях выполнения филиалом заданного объёма продаж ,объёма технического , финансового результата и других бизнес показателей. Осуществление оценки эффективности продаж в своём направлении, включая анализ затрат на продажу ,убыточность и другие показатели влияющих на данную эффективность. Планирование на краткосрочный и среднесрочный период работы. Ведение переговоров на уровне Топ-менеджмента.Руководство сотрудниками подразделений партнёрских продаж дирекции и функционально –партнёрскими продажами в страховых отделах филиала. Курируемые блоки: фин.институты, автодилеры, страховые и нестраховые посредники ,ипотечное страхование. За период работы обеспечил уверенно-положительные темпы роста по каналу продаж и существенный прирост количества новых партнёрских точек продаж.

С мая 2006 Региональный представитель кондитерской компании "Волшебница". В мои обязанности входит: управление и организация продаж в рамках региона Черноземье (Воронеж, Липецк, Тамбов) с целью увеличения представленности продукта и увеличения динамики отгрузок продукции в регион, построение и контроль работы дистрибьюторской сети, ведение, разработка и контроль программ ТМА по продвижению продукции, а также ценовой и ассортиментной политики по всем каналам сбыта.Ведение переговоров на уровне Топ-менеджмента Контроль над соблюдением финансовой дисциплины дистрибьюторов. Создание эксклюзивной команды ТП на базе дистрибьютора. За период с 2007-08г увеличил динамику продаж по региону на 62%. Выполнение поставленых планов находится в рамках перевыполнения. За период работы увеличил присутствие продукциии на кондитерском рынке и интерес как у дистрибьюторов ,так и в оптовом секторе.

С октября 2005 по май 2006, работал Региональным представителем компании ОАО «Русский Продукт». Мои обязанности: эффективная организация продаж в рамках региона с целью увеличения представленности продукта и увеличения динамики отгрузок продукции в регион, построение и контроль работы дистрибьюторской сети, ведение, разработка и контроль программ ТМА по продвижению продукции, а также ценовой и ассортиментной политики по всем каналам сбыта. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Так же в мою компетенцию входило управление и контроль над работой эксклюзивной команды торговых представителей, аудит их работы и обучение.

С сентября 2002 работал в компании «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН» менеджером отдела развития розничных продаж. С 2002 года успешно начал работу в компании с самого трудного (в плане продаж) района, увеличивая представленность и объёмы продаж. Так же осуществлялся контроль и организация работы мерчендайзеров, проведение и организация локальных и национальных промо-акций направленных на увеличение продаж с привлечением промоутеров. Осуществлялась работа с одним из крупных дистрибьюторов (выполнялись все функции работы супервайзера) и сетевыми клиентами. С 2003 года и до октября 2005г. работал в компании «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН» менеджером по ключевым клиентам (VIP), (HORECA) (подразделение сок). В мои обязанности входило поиск новых клиентов, заключение и контроль выполнения договоров в том числе эксклюзивных, разработка и проведение различных акций, развитие и обслуживание существующей клиентской базы, решение финансовых и маркетинговых вопросов, мерчендайзинг, контроль работы дистрибьютора, отслеживание полного ассортимента продукции компании. Работая в компании обеспечил увеличение объёма продаж более чем в 3 раза и прирост клиентской базы. Сектор работы: весь г. Воронеж и его пригороды.
Прилагается положительная характеристика с места работы.

Хорошо владею ПК (продвинутый пользователь).(Windows98---XP‚ Office98-XP‚ Internet поиск любой информации‚ Email‚ 1С‚ некоторые бухгалтерские программы).Разработка бизнес-планироваения и бюджетирования как краткосрочного так и долгосрочного‚хорошее знание экономических процессов и навыки в области менеджмента. В работе самостоятелен и всегда нацелен на достижение успеха. Достаточный опыт в сфере управления продаж. Хорошо знаю сферу дистрибьютоского бизнеса.Имею опыт создания эксклюзивных и полуэксклюзивных команд‚ опыт работы со скоропортящимися продуктами‚ опыт руководства коллективом до 100 человек.Готов к командировкам ‚водительский стаж 13 лет.

ф-т Экономика и управление предприятием

ф-т Промышленное и гражданское строительство