Генеральный директор/Руководитель филиала

Входит в состав группы компаний "Маркетинговая группа" Огненный лев"
Маркетинговые исследования, разработка концепций для BTL-акций, мерчандайзинг, подбор персонала.
• Управление предприятием в полном объеме;
• Разработка, корректировка и внедрение внутренних регламентирующих документов и контроль их исполнения;
• Оптимизация ресурсов и повышение эффективности их использования, повышение качества оказываемых услуг
• Разработка мотивационных схем, развитие персонала, обучение;
• Прямое участие в составлении годового бюджета и движении денежных средств в условиях группы компаний;
• Анализ рыночной конъюнктуры.

Продажа молочных продуктов под тм «МОЛОКОЛАМСК», «КОРОВУШКА», «ВОЛОГОДСКИЕ КРУЖЕВА», «ПОЛНАЯ КРЫНКА», «СЕЛО КУВШИНКИНО», "МОЛОЧНАЯ РЕЧКА" и сыров производства "Великолукского молочного комбината".
• Управление предприятием в полном объеме;
• Составление, согласование и контроль выполнение планов продаж: год, месяц, неделя.
• Составление, согласование и контроль выполнения бюджетов: ДР (доходов и расходов), ДДС (движения денежных средств), маркетинга.
• Управление коммерческим блоком, в т.ч. отделами: оптовый, городской, сетевой (федеральные и местные), маркетинга и продвижения.
• Контроль исполнения задач по увеличению объемов продаж и количества SKU в матрицах сетей.
• Анализ конкурентной среды на основе мониторинга цен и трейд-маркетинговой активности конкурентов.
• Участие в разработке ценовой политики комбината.
• Управление товарными запасами: контроль заказов (недельных и ежедневных) на производство и остатков на складе.
• Управление и координация работы складской и транспортной логистики (маршрутизация, оптимальная загрузка машин, стоимость).
• Ответственность за оборот, продажи, прибыль компании и исполнение бюджетов.
• Управление дебиторской задолженностью.
В подчинении находилось 77 сотрудников.

Оптовая торговля-продукты питания (рыба,морепродукты и рыбная кулинария) тм «Sailor», «BonDeLaMar» и др.
• Обеспечение эффективной системы сбыта;
• разработка политики продаж, рекламной и маркетинговой политики компании;
• управление продажами: городской и региональный опт, отдел прямых продаж, сети (федеральные: «Пятерочка», «Карусель», «Перекресток», «ОКей», «Лента» и местные: «Семья», «Любавушка», «Нетто», «Норма», «Пятачок» и т.д.), HoReCa;
• формирование ценовой политики;
• анализ рынка и конкурентной среды, анализ продаж;
• планирование и исполнение бюджета продаж.

Оптовая торговля продуктами питания (продукты быстрого приготовления, консервация, снэки, соусы, макароны) тм «MIVIMEX», «БИГ ЛАНЧ», «БИЗНЕС МЕНЮ», «БИЗНЕС ЛАНЧ», «УМНЫЙ ОБЕД», «ГОРЯЧИЙ ПОЛДЕНЬ», «ШИКАНА», «ЧИН СУ», «ТАН – ТАН», «Александра и Софья», а также рис из Вьетнама.
До апреля 2007г. ООО"БиоФуд СПб" филиал ЗАО "МАСАН РУС ТРЕЙДИНГ", с апреля 2007г. ООО "Северо-Западная Кухня без границ" филиал ТД "Кухня без границ"(100% иностранный капитал).
• Управление предприятием в полном объеме;
• Разработка и контроль исполнения бюджетов филиала: доходов и расходов, движения денежных средств, маркетинга.
• Контроль кредитной и ценовой политики, достижение целей по прибыльности
• Совершенствование организационной структуры и разработка нового штатного расписания.
• Управление персоналом (разработка KPI, постановка задач, контроль и анализ выполнения плановых показателей, организация обучения).
• Трейд-маркетинг.
• Вывод на рынок нескольких новых торговых марок.
• Руководство процессом переговоров с ведущими сетевыми операторами в РФ и СПб, подписание договоров.
• Управление товарными запасами, планирование и контроль объемов поставок из Вьетнама через порты Владивосток и СПб, а также с заводов в Московской области.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Организация системы мерчандайзинга в сетях и рознице.
• Создание эксклюзивных команд в т.ч. на базе дистрибьюторов.
• Обеспечение запланированного роста объемов продаж и дистрибуции.
В подчинении находилось 56 сотрудников.
Достижения: увеличение представленности по рознице СПб до 88%, в сетях до 90%, в Ленинградской области до 77%.
Увеличение продаж в 2007г по сравнению с 2004г в 9 раз.

Оптовая торговля - продукты питания (продукты быстрого приготовления, консервация, снэки, соусы, макароны) тм «ЭКСПРЕСС», «ФОРИО», «БАРО-ЭКСПРЕСС», «ТОКО-ЭКСПРЕСС».
100% иностранный капитал.
• Оперативное управление деятельностью филиала крупной торговой компании – территория продаж СЗФО, СПб, Прибалтика и Белоруссия.
• Реорганизация работы филиала. Создание новой эффективной команды.
• Управление и координация работы всех служб предприятия, в т.ч. работы складской и транспортной логистики, маркетинга, бухгалтерии.
• Управление продажами: городской и региональный опт, прямые продажи, включая эксклюзивную команду на базе дистрибьютора, сети (федеральные и местные), ВЭД, отделами мерчендайзинга и продвижения.
• Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики в регионе.
• Бюджетирование оперативной деятельности.
• Контроль мероприятий по продвижению продукции (АTL и ВTL+ промоакции для персонала дистрибьюторов).
• Переговоры с ведущими сетевыми операторами в СПб, подписание договоров с ключевыми клиентами.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Управление товарными запасами, планирование и контроль объемов поставок с заводов в Московской и Челябинской областей.
В подчинении находилось 39 сотрудников.
Достижения: увеличение представленности по розничной сети СПб с 33% до 78,4%, в сетях с 27% до 80%, в Ленинградской области до 90%.
Увеличение продаж за год в 4,7 раза.

Оптовая торговля продуктами питания (продукты быстрого приготовления, консервация, снэки, соусы, макароны) тм «MIVIMEX», «ТАН-ТАН», рис, крахмал и пальмовое масло поставки из Вьетнама.
ООО "МИВИМЭКС-НЕВА" филиал Производственно-торговой компании "МАСАН РУС ТРЕЙДИНГ" г. Москва
• Управление продажами в филиале крупной торговой компании – территория продаж РФ, Прибалтика и Белоруссия.
• В структуру отдела входили направления: городской и региональный опт, сети (федеральные и местные), ВЭД, сырье, маркетинг.
• Составление планов продаж, прогнозов продаж (годовое, полугодовое и четырех-месячное планирование)
• Планировние работы отдела по выполнению планов продаж.
• Проведение переговоров по заключению контрактов с ведущими сетевыми операторами в РФ и VIP клиентами.
• Разработка стратегии продаж компании на Северо-Западе.
• Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.
• Анализ конкурентной среды на основе мониторинга цен.
• Координация работы отдела по взаимодействию с: бухгалтерией, отделами логистики, персонала и службой безопасности.
• Управление дебиторской задолженностью.
Увеличение объемов продаж в 2001г к 2000г по основному ассортименту составило + 120%

Оптово-розничная торговля продуктами питания (крупы, зерно, мука, макароны, молочная, мясная, фруктовая и овощная консервация, кондитерские изделия, шоколад, снэки, соки, мин.воды, мороженое). Производство по расфасовке круп.
До июня 2000г. - Генеральный директор, с июня 2000г.- коммерческий директор.
• Управление предприятием в полном объеме;
• Оперативное управление коммерческой службой (закупки, продажи, маркетинг, логистика);
• Формирование ассортиментной и ценовой политики;
• Работа с ключевыми партнерами;
• Система планирования, отчетности;
• Разработка / реализация программ стимулирования продаж;
• Анализ рыночной конъюктуры;
• Финансовый контроль отгрузок и платежей;
• Управление персоналом;
• Ответственность за качественные и количественные показатели бизнеса;
• Взаимодействие с органами государственной власти (ГНИ, ГПН, СЭСи т.д.) по согласованию и разрешению конфликтных и спорных ситуаций.

• Работа в крупных иностранных производственно-торговых компаниях(FMCG‚ B2B‚ услуги);
• Управление продажами более 500 млн.руб в год и маркетингом; 
• Создание эффективных команд‚ приносящих результат;
• Построение системы эффективных прямых продаж;
• Бизнес-планирование; 
• Бюджетирование;
• Финансовый менеджмент;
• Договорные отношения;
• Бухгалтерский и управленческий учет;
• Построение эффективной системы маркетинга и продвижения товара;
• Разработка системы ценообразования продукта в СЗФО и СПб;
• Построение и управление складской и транспортной логистикой;
• Анализ бизнес процессов торговой компании;
• Разработка‚ внедрение и контроль регламентов и политик;
• Управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия.
• Построение коммерческих службс "0"
• Опытруководства коллективом - 100чел.
• Высокие переговорные навыки