Руководитель отдела продаж

Знание 94 ФЗ РФ, «О размещении заказов на поставки товаров для государственных и муниципальных нужд» опыт проведения/ участия в аукционах, торгах, котировках, проведение презентаций по продукции, участие в выставках. Контролировал выполнения плана продаж, состояния дебиторской задолженности и соблюдение правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела, разрешал конфликтные ситуации, организовывал обучения для менеджерского состава, устанавливал и контролировал отпускные цены, проведение актов сверок. Осуществлял подбор сотрудников компании. Вел переговоры с VIP клиентами и партнерами.
При организации работы торгового отдела разрабатывал структуру охвата рынка, систему эффективного управления торговыми представителями (планирование, маршрутизация, отчетность), развитие сектора региональных продаж, обеспечивал поддержание и развитие клиентской базы. Контролировал возвраты бракованного товара из магазина.

Оптовая продажа: Мебельные коллекции, системы, детские, спальни, кухни, стенки, шкафы-купе, прихожие
• Административная работа, опыт создания филиала с нуля и 2 мебельных салона.
• Имею опыт регистрации предприятия, поиск и дальнейшее заключение договоров аренды офиса и склада 881 м2
• Занимался кадровым подбором и обучением персонала в подчинении 26 сотрудников (4-менеджера по продажам, 1-мен. по поставкам, 1-офис менеджер, 1-зав. Складом, 2-рестовратора мебели, 11-грузчиков, 6-продавцов)
• Решал вопросы, складской и транспортной логистики, управлял товарными запасами.
Организация перевозок мебели (авто и ж/д транспортом)
• Работа с банками, инкассация денег, Реклама в печатных СМИ и FM-радиостанциях и показ на ТВ
• Разработал систему мотивации, начислял бонусы и з/п работникам
• Продажи: Изучил рынок, конкурентов и выявил причины преимуществ и недостатков
• За 2/мес. снизил долю заказов у конкурирующих компаний на 30%
• Ставил четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными
• Контролировал выполнение планов продаж, и тем самым увеличил оборот компании на 50%
Увеличил клиентскую базу в ДВА РАЗА.
• Периодически сопровождал менеджеров на маршруте, при необходимости участвовал в переговорах с клиентами
• Вел переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц компаний, заключал договора, дополнительные соглашения, коммерческие предложения и разрешал спорные вопросы.
Телефонные переговоры и встречи, расширение собственной клиентской базы и базы отдела
• Обеспечивал взаимозаменяемость сотрудников
• Контролировал погашение дебиторской задолженности. Ежедневная отчетность: 1) Отчет о проделанной работе каждого менеджера, минимум 20-звонков в день и 2-встречи 2) План работ на завтра.
• Отслеживал соблюдение ценовой политики в городе и регионе
• Имеется клиентская база на 4.000.000р.

Создал подразделения с нуля
Цель увеличение прибыли, рентабельности и расширение рынка сбыта
• Организовывал и осуществлял продажи, контролировал отгрузки и доставки товара
• Оформлял первичную документацию
• Занимался формированием ценовой политики предприятия
• Подбирал персонал и обучал
• Успешный опыт организации коммерческого отдела, увеличил оборот компании на 100 %.
• Техническое обеспечение офиса, организовал обновления парка техники
• Анализ конкурентной среды. Проводил ежемесячный анализ продаж, отчет о движении товара, денег, неликвидов, выгрузку счетов, выгрузку базы за месяц, работа с рекламными организациями. Командировк

• Контролировал трудовую дисциплину, дебиторскую задолженность, поставок товара, маркетинг рынка, оформлял первичную документацию, расширил ассортимент товара. Вёл телефонные переговоры, принимал и обрабатывал заказы
• Увеличил оборот компании на 150%. Составлял и заключал договора, коммерческие предложения. Вёл деловые переговоры с клиентами. Поиск новых мебельных предприятий. Проводил ежемесячный анализ продаж

• Windows. Word. Excel. 1C. internet - опытный пользователь