Директор по продажам, коммерческий директор, дирек

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: построение сбалансированной модели компании; управление компанией; увеличение объёмов продаж.
ДОСТИЖЕНИЯ: постановка сбалансированной и скоординированной работы всех подразделений компании. Увеличение оборота в 3 раза.
ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ.
ОТДЕЛ ПОСТАВОК.
Проведение совещаний по следующим аспектам:
• Объёмы и сроки текущих (в течение месяца) приходов товара;
• Наличие дефицитных и неликвидных позиций товара в текущий момент времени;
• Объёмы и сроки предстоящих заказов товара;
• Консультирование закупщиков с тенденциями продаж той или иной позиции товара;
• Информирование закупщиков о встречающихся производственных дефектах товара.
ОТДЕЛ ПРОДАЖ:
• Постановка плана по продажам на год;
• Подведение итогов за год;
• Ежемесячная отчётность;
• Набор сотрудников;
• Слежение за трудовой дисциплиной;
• Первичный инструктаж новых сотрудников;
• Мотивация сотрудников;
• Расчёт заработной платы;
• Должностные инструкции (алгоритмы работы);
• Аттестация;
• Постановка отчётности менеджеров;
• Проведение мини-собраний;
• Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников отдела;
• Консультирование и помощь менеджеру в текущей работе;
• Ценообразование;
• Договора с клиентами;
• Коммерческая разведка;
• Организация и проведение выставки;
• Контроль: 1) выполнения общего плана, в том числе по товарным группам (ежедневно); 2) просроченной задолженности (еженедельно); 3) правильности цен в реализациях и выставленных счетах (ежедневно);
• Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями (бухгалтерия, отдел поставок, склад, транспорт);
• Постановка задания программисту 1С по необходимым отчётам.
СКЛАД:
• Набор сотрудников;
• Мотивация сотрудников;
• Планировка размещения товара на складах;
• План перемещения товара с одного склада на другой (ассортимент и количество);
• Сопоставление складских ресурсов (работников и площадей) под поставленные планы;
• Взаимодействие со смежными подразделениями (отдел продаж, отдел поставок, транспорт).
ТРАНСПОРТНЫЙ ОТДЕЛ:
• Набор сотрудников;
• Слежение за трудовой дисциплиной;
• Первичный инструктаж (план вхождения в должность);
• Мотивация сотрудников;
• Расчёт заработной платы;
• Взаимодействие со смежными подразделениями (отдел продаж, склад).
СОТРУДНИК АХО:
• Постановка задач, контроль выполнения, помощь сотруднику (способы решения проблем) в следующих областях: системное администрирование; канцелярия; продукты и т.д. и т.п.

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: увеличение оборота продаж по модульной рекламе, развитие газеты.
ДОСТИЖЕНИЯ: 1 апреля 2005 года (принятие законов о недвижимости) считается началом кризиса на рынке недвижимости. В сложившийся ситуации, когда многие игроки данного сектора были вынуждены уйти с рынка, удалось стабилизировать оборот по модульной рекламе и значительно уменьшить просроченные платежи.
ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ:
• Взаимодействие отдела продаж модульной рекламы со смежными подразделениями;
• Слежение за трудовой дисциплиной;
• Подготовка и распределение клиентской базы для проработки по менеджерам;
• Постановка отчётности (менеджер отдела рекламы – руководитель отдела, руководитель отдела – выше стоящее руководство);
• Контроль за работой менеджеров по продаже модульной рекламы;
• Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников отдела;
• Разработка и внедрение алгоритма работы менеджера по продажам;
• Привлечение новых/ушедших и общение с действующими рекламодателями;
• Разрешение спорных моментов, конфликтов и т.п. с рекламодателями;
• Контроль просроченных платежей;
• Статистика, аналитика, прогнозирование, планирование объёма продаж по модульной рекламе;
• Анализ сектора рекламодателей по недвижимости (количество участников, общий бюджет на рекламу);
• Выявление основных возражений по отказу от сотрудничества и их обработка;
• Полевые исследования (эксперименты на читательской аудитории);
• Анализ конкурирующих изданий (периодичность, формат, цены за услуги, дополнительны услуги и т.п.);
• Проработка и внедрение различных акций в издании;
• Рекомендации отделу PR по рекламной компании в метрополитене и на телевидении;
• Выработка комплекса мероприятий, направленных на развитие издания.

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: увеличение оборота продаж.
ДОСТИЖЕНИЯ: в компании (центральный офис) общей численностью 1000 человек происходила масштабная реструктуризация. В сложившихся условиях моих каких-либо глобальных достижений не было, т.к. стратегию развития определяли другие люди. Доверенное мне управление, сформированное из новых менеджеров, с нулевых показателей стало приносить оборот.
ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ:
• Взаимодействие управления со смежными департаментами;
• Слежение за трудовой дисциплиной;
• Помощь в адаптации новым менеджерам;
• Подготовка и распределение клиентской базы для проработки по менеджерам;
• Постановка отчётности (менеджер – руководитель отдела, руководитель отдела – выше стоящее руководство);
• Контроль за работой менеджеров;
• Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников отдела;
• Разработка и внедрение алгоритма работы менеджера по продажам;
• Привлечение новых/ушедших и общение с действующими клиентами;
• Разрешение спорных моментов, конфликтов и т.п. с клиентами;
• Проведение исследований по клиентской базе (востребованные сектором услуги, товар);
• Помощь в работе менеджера (совместная разработка нового клиента, ускорение/лоббирование процесса подписи документов в смежных департаментах компании);
• Статистика, аналитика, прогнозирование, планирование продаж;
• Контроль всей исходящей документации управления;
• Содействие выше стоящему руководству в реструктуризации и стратегии развития компании.

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: реструктуризация отдела продаж, смежных подразделений. Увеличение объёмов продаж.
ДОСТИЖЕНИЯ: постановка сбалансированной и скоординированной работы подразделений компании. Увеличение оборота в 1,5 раза.
ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ:
• Реструктуризация отделов компаний;
• Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями;
• Набор сотрудников;
• Составление должностных инструкций;
• Слежение за трудовой дисциплиной;
• Постановка отчётности (менеджер – руководитель отдела, руководитель отдела – учредители);
• Контроль за работой менеджеров;
• Мотивационные модели для менеджеров по продажам;
• Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников отдела;
• Разработка и внедрение алгоритма работы менеджера по продажам;
• Привлечение новых/ушедших и общение с действующими клиентами;
• Разрешение спорных моментов, конфликтов и т.п. с клиентами;
• Распределение клиентской базы между менеджерами;
• Коммерческая разведка по конкурентам;
• Систематизированная корректировка действующих цен в условиях меняющейся ситуации на рынке;
• Исследование целевых сегментов рынка (количество участников, денежный потенциал);
• Выявление, разработка новых каналов сбыта;
• Вывод нового товара, бренда на рынок;
• Реклама, анализ эффективности рекламы;
• Статистика, аналитика, прогнозирование, планирование продаж;
• Работа со сторонними организациями (типографии, рекламные агентства и т.п.);
• Проведение выставок.

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: организация и управление производством.
ДОСТИЖЕНИЯ: создание гибкого и мобильного производства, которое обеспечивало отдел сбыта требуемым количеством производимого товара в нужный срок. Внедрение системы контроллинга на производстве. Экономический анализ предприятия.
ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ:
• Поиск арендуемых под производство площадей;
• Обустройство, ремонт арендуемых площадей;
• Налаживание неформальных контактов с администрацией арендодателя (директор, главный инженер, начальник ВОХР, главный энергетик, комендант, отдел по аренде, финансовый отдел и т.п.);
• Курирование вопросов, связанных с арендой (оформление договоров, скрытие площадей и т.п.);
• Выполнение требований по противопожарной и экологической безопасности;
• Налаживание неформальных контактов с представителями противопожарной и экологической безопасности;
• Создание базы данных поставщиков и работа с ними по поставкам;
• Создание базы данных подрядчиков и работа с ними;
• Планирование оптимального количества материальных запасов по поставщикам и подрядчикам;
• Организация работы склада материалов, комплектующих, полуфабрикатов;
• Расчёт трудоёмкости, себестоимости производимой продукции;
• Организация работы производственных подразделений (участок механообработки, участок SMD-монтажа, участок допайки, участок тампопечати);
• Слежение за трудовой дисциплиной;
• Расчёт заработной платы сотрудников производственных подразделений;
• Согласование деятельности работы склада и производственных подразделений;
• Согласование деятельности производственных подразделений и финансового отдела (финансовое планирование);
• Ведение архива продаж производимой продукции;
• Внедрение системы контроллинга, в частности управленческого учёта;
• Разработка и подготовка модели, позволяющей производить экономический анализ предприятия (анализ активов и пассивов, платёжеспособность, финансовая устойчивость и т. п.).

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: организация и управление производством.
ДОСТИЖЕНИЯ: создание гибкого и мобильного производства с минимальным количеством рабочих, которое обеспечивало отдел сбыта требуемым количеством производимого товара в нужный срок.
ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ:
• Набор рабочих;
• Освоение работы промышленного оборудования;
• Освоение технологий;
• Обучение новых рабочих;
• Слежение за трудовой дисциплиной, техникой безопасности, противопожарной безопасности;
• Планирование оптимального количества материальных запасов (сырьё), необходимых для выполнения производственного плана;
• Распределение трудовых ресурсов под поставленный производственный план;
• Планирование, контроль, анализ, корректировка технологической цепочки работы оборудования, необходимой для выполнения производственного плана;
• Разработка и внедрение различной производственной оснастки, приспособлений;
• Разработка нового производимого товара, востребованного рынком.

• Личные активные продажи‚ переговоры с VIP-клиентами‚ налаживание контактов со сторонними организациями;
• Организация‚ реструктуризация‚ управление‚ контроль  работы подразделений компании;
• Организация взаимодействия подразделений компании и их координация;
• Набор‚ мотивация‚ управление персоналом;
• Создание и внедрение алгоритмов работы по сотрудникам различных отделов компании;
• Разработка и внедрение инструментов‚ способствующих повышению эффективности работы сотрудников компании;
• Планирование‚ анализ‚ выполнение поставленных планов;
• Аналитика‚ исследования‚ разработка и постановка системы отчётности;
• Реклама‚ PR‚ маркетинг;
• Экономический анализ‚ контроллинг (управленческий учёт);
• Разработка политики и стратегии компании;
• Совершенствование и повышение эффективности работы предприятия (увеличение оборота‚ снижение расходов‚ возврат просроченных платежей и т.п.).

Тема дипломной работы – внедрение системы контролинга на предприятии.

Закончил с отличием.