Коммерческий директор / Операционный директор / Ру

1. Руководство подразделениями компании (отдел продаж, закупок, маркетинг, развитие, отдел персонала, обучение).
2. Планирование, анализ, корректировка планов по объему продаж.
3. Согласование мероприятий по стимулированию продаж.
4. Анализ товарооборота, оптимизация товарных остатков.
5. Контроль выполнения плана и соблюдения ключевых показателей эффективности менеджерами компании.
6. Управление персоналом, подбор менеджеров среднего звена и согласование обучения в рамках корпоративного учебного центра менеджеров компании.
7. Разработка и внедрение КРI для менеджеров среднего звена и линейного персонала.
8. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
9. Взаимодействие с партнерами компании по вопросам оптимизации условий сотрудничества (согласование, коррекция, заключение новых договоров).
11. Контроль и оперативное управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
12. Разработка и внедрение необходимой отчетности для сотрудников, а также руководства компании.
13. Формирование бизнес процессов в компании, согласование, корректировка и утверждение регламентов.
14. Ведение бюджета движения денежных средств.
15. Контроль соответствия всех расходов компании бюджету.
16. Оперативное решение административных вопросов.

Количество подчиненных 11 чайных (ок.300 чел.).
• Стимулирование продаж на торговых точках, постановка планов, обучение административного звена на торговых точках, проведение соревнований между чайными (по показателям),
• Планирование и контроль исполнения бюджета. Контроль затрат чайных. Анализ причин отклонения и принятие мер для достижения поставленных целей;
• Контроль работы с персоналом: процессы подбора, мотивации, обучения, внедрение проектов развития корпоративной культуры (постановка целей и оценка ключевых показателей деятельности KPI чайной и административного состава, единая команда, наставничество, участие в проведении тренингов и др.);
• Проведение оценки персонала (ассесмент-центра, ежегодной аттестации), участие в формировании кадрового резерва
• Контроль штатной численности, принятие мер по снижению текучести кадров;
• Формирование ежемесячного заказа на ТМЦ (товароматериальные ценности);
• Контроль за соблюдением ПВТР, норм санитарии и гигиены, правильность выполнения рабочих операций;
• Предоставление внутренней отчетности, внедрение нововведений в подчиненных чайных;
• Взаимодействие с проверяющими органами. Организация работы по открытию новых чайных;
• Корректировка существующих бизнес-процессов в составе рабочих групп, разработка и реализация новых проектов компании
• Расчет з/п для подчиненных и предоставление информации в бухгалтерию
Достижения: внедрила проект по оптимизации затрат на персонал, увеличила прибыльность ТТ путем сокращения затратных статей и повышения качественных показателей.

Количество подчиненных 6 чел.
• Разработка нового направления в компании с «0»;
• Анализ рынка;
• Позиционирование и ценообразование продукции;
• Поиск новых клиентов;
• Формирование клиентской базы;
• Заключение договоров О Кей, Максидом, Перекресток, Патерсон, Рамстор и т.д.
• Активные продажи (клиенты – VIP – гипермаркеты, сети, мелкий опт);
• Выполнение качественных и количественных плановых показателей в продажах;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Мерчендайзинг;
• Подбор и обучение мерчендайзеров;
• Организация и проведение промо-акций;
• Подбор и обучение промоутеров;
• Участие в формировании з\п.

• Активные продажи (опт, розничные магазины);
• Выполнение плановых показателей в продажах;
• Работа с дебиторской задолженностью,
• Поиск новых клиентов.

• Активные продажи (клиенты – VIP, розничные магазины города, мелкие оптовики);
• Поиск новых клиентов и формирование клиентской базы;
• Выполнение планов продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Организация и проведение промо-акций

• Исследование потребительского рынка;
• Разработка и формирование клиентской базы;
• Поиск новых клиентов;
• Активные продажи;
• Инкассация.

• Количество подчиненных – 15 сотрудников;
• Поиск и найм персонала;
• Обучение промо персонала;
• Формирование планов продаж;
• Контроль выполнения плановых показателей;
• Ведение отчетной документации.

• Стимулирование роста продаж;
• Активная работа с конечным потребителем;
• Мерчендайзинг