Руководитель отдела продаж. Региональный менеджер

Выполняемые функции:
Руководство и управление отделом продаж;
Формирование бюджета продаж;
Разработка маркетинговой политики компании;
Подбор и оценка персонала, занятого в продажах;
Проведение маркетинговых исследований рынка, определение приоритетных направлений развития отдела продаж.

Достижения:
• Сформирован отдел продаж в т.ч. региональные продажи (9 регионов);
• Разработана маркетинговая стратегия компании;
• Построена структура продаж компании, определены приоритетные направления;
• Достижение поставленной цели по выполнению плана по продажам.

Выполняемые функции:
Руководство отделом;
Организация набора и обучения сотрудников (совместно с отделом развития);
Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики компании;
Взаимодействие с ключевыми клиентами компании.

Достижения:
• Увеличение объёма поставок газа на треть в месяц за счёт заключения договоров с крупными клиентами (ООО «Санинбев», ОАО «ИЗТМ», ООО «Касес»);
• Увеличение объёмов продаж газа через сеть АГЗС на 15% за счёт разработки и проведения рекламной кампании среди потребителей. (Введение дисконтной системы).

Территория ответственности: Иркутская область, Читинская область, Республика Бурятия, республика Саха (Якутия).
Выполняемые функции:
Руководство отделом региональных продаж, контроль выполнения поставленных задач отделом;
Расчет и начисление ежемесячных бонусов дистрибьюторам, согласно политике компании;
Логистический контроль и планирование;
Активное участие в планировании, организации и проведении промоакций компании, сбор информации о деятельности конкурентов, данных о маркетинговых активностях на рынке.

Достижения:
• Прирост продаж на 7% по сравнению с показателями аналогичного периода прошлого года за счёт реорганизации работы отдела в плане кадровых перестановок внутри региона с учетом эффективности работы сотрудников;
• Решена проблема провалов в поставках продукции за счет введения системы прогнозирования и планирования продаж по региону в целом и каждому клиенту в частности;
• Сокращена нагрузка с отчетностью по дистрибьюторам за счёт сокращения их количества и глобализации более сильных и устранения нерентабельных партнёров.

Территория ответственности: г.Братск и прилегающие территории
Выполняемые функции:
Организация работы подразделения с его основания;
Управление деятельностью подразделения;
Планирование, организация и контроль работы персонала;
Координирование и контроль работы дистрибуторов, контроль выполнения планов закупа и поставленных задач по позициям;

Достижения:
• Прирост продаж по фасованной продукции на территории за год +120% за счет повышения представленности и увеличения ассортиментной линейки в рознице, а так же освоения новых территорий за счет продаж оптовиков;
• Прирост продаж по разливному пиву за год на 80% за счёт введения новой штатной единицы – торговый представитель по продажам разливного пива, подписания дистрибуторского договора с новой компанией;
• Подписан долгосрочный контракт о сотрудничестве с крупнейшим в области развлекательным центром «Формула», за счет которого получен ежемесячный прирост продаж разливного пива, составляющий пятую часть от общего обёма;
• Доля рынка компании на закрепленной территории увеличена с 10% до 35%;
• Показатель среднего SKU увеличен с 6,5 до 21;
• Средний процент представленности продукции компании увеличен в 3,5 раза в сравнении с показателями предыдущего времени.

Работа с дистрибуторами (обучение персонала, работа в полях, контроль наличия продукции на складах)
Организация, контроль работы и обучение супервайзера и группы мерчендайзеров
Ведение отчетности

Работа с оптовыми клиентами г. Иркутска
Организация и проведение промо-акции для ключевых клиентов компании.
Разработка новых оптовых клиентов
-Объем продаж увеличен более чем в 3 раза
-Подписаны договоры с 10 новыми клиентами
Работа с розничными клиентами Центрального района г. Иркутска
Сбор заявок, мерчендайзинг, контроль доставки продукции, ведение документации, контроль оплат от клиентов
Привлечение новых клиентов
Работа с ключевыми клиентами компании
-Увеличение объёмов продаж на районе на 40%
-Разработка более четверти клиентов на районе.