Директор филиала, региональный представитель, упра

Контроль выполнения плана продаж, состояния дебиторской и кредиторской задолженности, выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами фирмы, соблюдение правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела, разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер», организовывал обучения для менеджерского состава, устанавливал и контролировал отпускные цены, отгрузки, проведение актов сверок. Осуществлял подбор сотрудников отдела. При организации работы торгового отдела разрабатывал структуру охвата рынка, систему эффективного управления торговыми представителями (планирование, маршрутизация, отчетность), развитие сектора региональных продаж, обеспечивал поддержание и развитие клиентской базы. Контролировал возвраты бракованного товара из магазина.

Оптовая продажа: Мебельные коллекции, системы, детские, спальни, кухни, стенки, шкафы-купе, прихожие
• Административная работа, опыт создания филиала с нуля и 2 мебельных салона.
• Имею опыт регистрации предприятия, поиск и дальнейшее заключение договоров аренды офиса и склада 881 м2
• Занимался кадровым подбором и обучением персонала в подчинении 26 сотрудников (4-менеджера по продажам, 1-мен. по поставкам, 1-офис менеджер, 1-зав. Складом, 2-рестовратора мебели, 11-грузчиков, 6-продавцов)
• Решал вопросы, складской и транспортной логистики, управлял товарными запасами.
Организация перевозок мебели (авто и ж/д транспортом)
• Работа с банками, инкассация денег, Реклама в печатных СМИ и FM-радиостанциях и показ на ТВ
• Разработал систему мотивации, начислял бонусы и з/п работникам
• Продажи: Изучил рынок, конкурентов и выявил причины преимуществ и недостатков
• За 2/мес. снизил долю заказов у конкурирующих компаний на 30%
• Ставил четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными
• Контролировал выполнение планов продаж, и тем самым увеличил оборот компании на 50%
Увеличил клиентскую базу в ДВА РАЗА.
• Периодически сопровождал менеджеров на маршруте, при необходимости участвовал в переговорах с клиентами
• Вел переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц компаний, заключал договора, дополнительные соглашения, коммерческие предложения и разрешал спорные вопросы.
Телефонные переговоры и встречи, расширение собственной клиентской базы и базы отдела
• Обеспечивал взаимозаменяемость сотрудников
• Контролировал погашение дебиторской задолженности. Ежедневная отчетность: 1) Отчет о проделанной работе каждого менеджера, минимум 20-звонков в день и 2-встречи 2) План работ на завтра.
• Отслеживал соблюдение ценовой политики в городе и регионе
• Имеется клиентская база на 4.000.000р.

Cоздал подразделения с нуля
Цель увеличение прибыли, рентабельности и расширение рынка сбыта
• Организовывал и осуществлял продажи, контролировал отгрузки и доставки товара
• Оформлял первичную документацию
• Занимался формированием ценовой политики предприятия
• Подбирал персонал и обучал
• Успешный опыт организации коммерческого отдела, увеличил оборот компании на 100 %.
• Техническое обеспечение офиса, организовал обновления парка техники
• Анализ конкурентной среды. Проводил ежемесячный анализ продаж, отчет о движении товара, денег, неликвидов, выгрузку счетов, выгрузку базы за месяц, работа с рекламными организациями. Командировки

• Контролировал трудовую дисциплину, дебиторскую задолженность, поставок товара, маркетинг рынка, оформлял первичную документацию, расширил ассортимент товара. Вёл телефонные переговоры, принимал и обрабатывал заказы
• Увеличил оборот компании на 150%. Составлял и заключал договора, коммерческие предложения. Вёл деловые переговоры с клиентами. Поиск новых мебельных предприятий. Проводил ежемесячный анализ продаж

Windowsю‚ Word‚ Excel‚ 1C -опытный пользователь