Генеральный (Коммерческий) директор

Участие в разработке стратегии развития компании. Определение финансовых потребностей для избранной стратегии.
Реструктуризация компании.
Создание вертикали контроля и исполнения.
Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов.
Открытие филиалов и обособленных подразделений.
Позиционирование компаний в своем сегменте рынка.
Анализ конъюктуры рынка и определение целевой аудитории потребителей, выбор оптимальных инструментов воздействия на потребительский спрос.
Обеспечение эффективной работы компаний в области производства, закупок, логистики и продаж.
Оценка инвестиционной привлекательности товарных позиций. Анализ ценообразования и себестоимости.
Оценка и управление рентабельностью капитала.
Управление денежными потоками, бюджетирование.
Подбор, расстановка и управление персоналом.

Организация продаж бутилованного масла ("Золотая семечка", "Злато" и др.) на территории Российской Федерации. Достижение качественной дистрибуции в разных регионах от 60% до 90%, Разработка соответствующих программ. Биржевая аналитика, и разработка стратегии продаж на основе имеющихся данных. Планирование коммерческой деятельности для различных федеральных округов РФ. Обеспечение эффективной работы всего подчинённого персонала, исполнения планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж. Организация, контроль и обеспечение сбыта продукции. Осуществление управления и контроль за каналами сбыта продукции, их развитие и оптимизация, организация контроля запасов продукции и выполнение планов продаж контрагентами. Обеспечение развития клиентской базы, контроля за соблюдением ценовой политики по основным каналам дистрибуции, контроля кредитной задолженности контрагентов. Планирование бюджета и контроль исполнения бюджета подчиненными сотрудниками.

Руководство финансово-сбытовой деятельностью предприятия, прогнозирование объемов продаж, разработка планов и программ производства, принятие мер по своевременному заключению договоров, составление маркетингового плана, осуществление контроля за показателями реализации продукции, достижением установленных показателей прибыли и др. финансовым показателям; контроль за правильным расходованием оборотных средств, дебиторской задолженностью, организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции, обеспечение рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, организация работ по рекламе выпускаемой продукции, оказании дополнительных услуг и т.п., обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по маркетингу, продажам, материально-техническому снабжению, работе транспорта, сбыту готовой продукции и финансовой деятельности.

Рациональная организация сбыта продукции предприятия, ее поставка потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Выполнение плана реализации продукции, работа с дебиторской задолженностью. Обеспечение выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах. Организация выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции. Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.

Организация работы сети, бюджетирование, анализ продаж, построение профессиональной ассортиментной матрицы, финансово-хозяйственная деятельность фирмы, управление персоналом (в прямом подчинении 158 человек). Складская и транспортная логистика, ревизии расчеты с поставщиками, строительство новых точек и открытие их и т.д.