Руководитель, заместитель руководителя

ЗАО "Независимый издательский альянс" (г.Москва) Издатель журнала "Экономическая безопасность" и одноименного интернет-портала

Мониторинг и оптимизация бизнес-процессов. Разработка и реализация стратегии развития, продаж и маркетинговых коммуникаций. Разработка и внедрение структуры и системы мотивации коммерческих служб. Продвижение, РR, продажи

ИД "Отраслевые ведомости", ООО РА "Отраслевые ведомости"/ Издатель отраслевых В2В изданий: "Полимерные материалы", "Переработка молока", "Мясные технологии", "Стеклянная тара", "Масла и жиры", "Кондитерское и хлебопекарное производство", "Ликероводочное производство и виноделие", "Экология производства", "Твердые бытовые отходы", "ЖКХ. Технологии и оборудование", "Нетканые материалы", "Русский язык за рубежом", "Курьер печати", "Пахарь", "Автоматизация зданий", "Airports International" и т.п. Услуги по продвижению через рекламу и маркетинговые акции в собственных изданиях; выпуску корпоративных газет и журналов; распространению рекламных и презентационных материалов по базам изданий; размещению рекламы на собственных сайтах; формированию целевых баз данных. / - заместитель генерального директора

Руководство службой продаж. Организация работы и эффективного взаимодействия подразделений, структурных единиц и работников службы продаж. Формирование производственных и финансовых планов.
Контроль выполнения производственных и финансовых планов, соблюдения внутренних регламентов, соблюдения процедур и правил взаимодействия. Формирование системы и параметров управленческого учета и контроль его ведения. Обеспечение процессов жизнедеятельности службы продаж. Организация системы информирования сотрудников и координации действий. Диагностика производственных и коммерческих процессов. Разработка программ развития и реструктуризации. Участие в разработке стратегии Компании.
Финансовый и экономический анализ деятельности службы продаж, оценка результатов деятельности, анализ недостатков и разработка планов по их корректировке.
Организация исследований рынка рекламы (анализа спроса и потребления, их мотивации и колебаний, форм деятельности конкурентов) и тенденций его развития, анализа рыночных возможностей, сбора информации о спросе на рекламу, причинах его изменения (повышения, снижения) и анализа потребностей рекламодателей.
Разработка и организация проведения мероприятий по созданию условий для планомерных продаж, привлечению клиентов, увеличению доходов, удовлетворения спроса рекламодателей. Формирование предложений по развитию службы продаж. Обеспечение менеджеров по продажам информационными материалами об издательском доме и изданиях.
Разработка ценовой политики и программ лояльности. Подготовка проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением финансовых вопросов. Контроль претензионной работы с дебиторами. Контроль соответствия заключаемых соглашений и договоров интересам Компании.
Анализ объемов продаж, формирование и предоставление отчётности о работе службы продаж. Своевременное получение от подчиненных и предоставление данных для управленческой отчетности и планов Компании.
Участие в планировании и обеспечении участия Компании в презентациях, ярмарках, выставках.
Определение служебных обязанностей для подчиненных работников. Участие в разработке документов, определяющих права и обязанности подчиненных, и критерии оценки качества исполнения ими должностных обязанностей. Обеспечение организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения сотрудниками должностных обязанностей. Разработка и совершенствование системы мотивации сотрудников. Подготовка на рассмотрение Генеральным директором Компании представлений о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей подчиненных работников, о поощрении отличившихся работников, привлечении к дисциплинарной и материальной ответственности нарушителей производственной, трудовой и финансовой дисциплины Участие в подборе новых сотрудников, и организации обучения.
Участие в разработке Регламентов взаимодействия со структурами холдинга. Организация и контроль взаимодействия с подразделениями холдинга.
Взаимодействие со сторонними организациями в интересах Компании.

ГК «Норма», ООО «НТЦ «Стройинформ» / издатель и владелец контента газеты «Стройка» (В2В), журналов «Строительный сезон» (В2В, В2С), «Теплый дом» (глянец, В2С), серии справочных изданий строительной тематики (В2В)/ - заместитель директора


Управление подконтрольными подразделениями – отделами продаж рекламы и рабочими группами, контроль производственно-хозяйственной деятельности подразделений, координация их работы;
анализ финансово-экономической деятельности подразделений, аудит и оптимизация бизнес-процессов, разработка программ развития и реструктуризации;
стратегическое планирование и формирование политики рекламных продаж: анализ динамики, выстраивание систем и стандартов продаж, разработка мероприятий‚ направленных на продвижение рекламных возможностей, разработка стратегии партнерских отношений и создание программ лояльности для клиентов, ведение переговоров с ключевыми корпоративными партнерами и клиентами;
организация работы отделов рекламы и рабочих групп: внедрение современных методов и технологий рекламных продаж и ведения клиентов‚ формирование структуры и штатного расписания подразделений, разработка и реализация плана развития и повышения уровня прямых продаж, постановка задач сотрудникам подразделений, разработка и внедрение мотивационных схем;
контроль внедрения и действия программ, направленных на увеличение оборотов и выполнение текущих плановых показателей, контроль планирования и реализации маркетинговых активностей, выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств, соблюдения требований и стандартов компании, хода и результатов выполнения сотрудниками подразделений поставленных задач;
участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии развития компании, управлении бюджетом, разработке стратегии позиционирования компании для различных сегментов рынка, формировании репутационной политики, разработке комплексных мероприятий по продвижению продукции и услуг компании, формировании ценовой политики, увеличении эффективности работы предприятия и управления персоналом, организации обучения и повышения квалификации персонала

Разработка и внедрение стратегии перехода дотационного госпредприятия на новую систему бизнес-управления, с изменением организационной структуры предприятия;
разработка и осуществление маркетинговой стратегии предприятия на основе анализа конкурентной среды с учетом комплекса целей и задач, поставленных Учредителем (Администрация Смоленской области);
организация эффективной и конкурентно-способной работы предприятия;
разработка и внедрение эффективной системы внешних и внутрикорпоративных коммуникаций с включением в систему Учредителя;
ведение переговоров с представителями Учредителя и поддержка конструктивных отношений со структурными подразделениями Учредителя;
управление бизнес-процессами, планирование, контроль деятельности предприятия, организация мер по разработке и внедрению новых продуктов;
управление специальными проектами, определение ценовой политики, составление бизнес-планов по проектам.
организация эффективного и конкурентно-способного отдела продаж, организация мер по обеспечению результативных продаж.
подбор и организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников.
Подготовка и проведение рекламных кампаний, промомероприятий, организация работы компании на выставках, подготовка и проведение презентаций и т.д.
ведение переговоров с ключевыми корпоративными партнерами и клиентами;

Организация предприятия «с нуля»‚ организация эффективной и конкурентно-способной работы по оказанию услуг предприятиям (юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям)‚ связанные с осуществлением ими внешних маркетинговых коммуникаций. Реклама PR BTL/ATL Мерчандайзинг Спец.мероприятия (события) Директ-маркетинг - планирование‚ разработка‚ внедрение‚ координация‚ оптимизация‚ мониторинг‚ аудит.
Административное управление‚ планирование‚ контроль деятельности предприятия‚ разработка и осуществление маркетинговой стратегии предприятия‚ подбор персонала и руководство коллективом ведение переговоров с ключевыми корпоративными партнерами и клиентами;

Организация предприятия и филиала «с нуля» (головное предприятие в г.Смоленске с филиалом в г.Брянске), организация эффективной и конкурентно-способной работы предприятия;
общее управление, планирование, контроль деятельности предприятия, изучение и анализ рынка, конкурентной среды, анализ потенциальных возможностей и рисков при работе на рынке и организация мер по разработке и внедрению на рынок новых продуктов;
разработка и осуществление маркетинговой стратегии предприятия на основе анализа потребительских свойств производимой продукции, потребительского спроса и конкурентной среды;
определение состояния производственной и коммерческой деятельности на основе контрольных показателей;
организация прямых, оптовых и розничных продаж, ведение переговоров с ключевыми корпоративными клиентами;
руководство коллективом (до 70 чел.), опыт формирования стабильной команды, отсутствие «текучки» кадров, внедрение комплексного подхода в мотивации высокоэффективной деятельности сотрудников
Результаты работы: за 2003 г. предприятие перевыполнило бюджет по продажам на 300% относительно бизнес-плана. По итогам II квартала 2004 г. – увеличение среднемесячных объемов продаж на 82 % в сравнении с аналогичным периодом 2003 г.

Организация отдела его эффективной работы, обеспечение результативных продаж
Анализ рынка. Разработка и внедрение новых продуктов
Подбор и организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников.
Поиск и обслуживание ключевых корпоративных клиентов.
Управление специальными проектами. Определение ценовой политики, разработка прайс-листов, коммерческих предложений. Составление бизнес-планов по проектам.
Подготовка и проведение рекламных кампаний, промоакций, организация работы компании на выставках, подготовка и проведение презентаций и т.д.
Обеспечение координации работы отдела с другими подразделениями предприятия.

доход за IV квартал 2001 года составил 51% от общего дохода 2001 года

(контракт на создание и организацию работоспособных «доходных подразделений» предприятия).

 Опыт управления предприятием‚ службой‚ отделом.
 Организация работы и эффективного взаимодействия подразделений‚ структурных единиц и работников. 
 Формирование системы и параметров управленческого учета и контроль его ведения.
 Диагностика производственных и коммерческих процессов.
 Разработка программ развития и реструктуризации. 
 Разработка и организация проведения мероприятий по созданию условий для планомерных продаж‚ привлечению клиентов‚ увеличению доходов‚ удовлетворения спроса.
 Разработка ценовой политики и программ лояльности.
 Определение служебных обязанностей для подчиненных работников‚ разработка документов‚ определяющих права и обязанности подчиненных‚ и критерии оценки качества исполнения ими должностных обязанностей.
 Разработка системы мотивации сотрудников. 
 Подбор сотрудников‚ организация обучения.