|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «ЛТС», с февраля 2009 по ноябрь 2009 |
| Должность: | Генеральный директор (производство и дистрибуция нижнего белья) |
| Управление всеми направлениями деятельности организации (маркетинг, закупки, производство, продажи, финансы, IT).
Маркетинг: разработка техзадания нового сайта компании и запуск работы по его созданию, ценообразование, разработка и продвижение брендов компании, бюджетирование и др.);
Закупки: создание инструментов для более улучшения качества процесса закупок товара, ценовой мониторинг, акции в отношении товара, создание системы мотивации для отдела и др.);
Продажи: полная реорганизация департамента продаж, создание системы планирования продаж, аналитики и прогнозирования, создание систем мотивации для всех отделов и направлений департамента продаж, построение системы контроля документооборота и отчетности, построение деятельности по снижению дебиторской задолженности покупателей, запуск процессов по привлечению новых покупателей и развитию продаж имеющихся, построение системы обучения и аттестации персонала департамента продаж, управление развитием собственной розничной сети (7 магазинов + франчайзинговые) и др.;
Финансы: заведение процедур и правил согласования, осуществления и контроля движения денежных средств, бюджетирование доходных и расходных частей организации (в целом и по департаментам), работа по привлечению займов и кредитов и др. |
|
| ООО «Графитал» (производство продукции из бумаги), с февраля 2008 по февраль 2009 |
| Должность: | Директор по маркетингу и продажам |
| Управление блоками продаж и развития. Оптимизация производственной деятельности (контроль качества‚ производительность труда‚ нормы‚ брак‚ найм‚ обучение и аттестация персонала)‚ разработка и внедрение системы мотивации для всех звеньев компании‚ оптимизация процесса закупок и др. Причина поиска работы: форс-мажор (пожар на производстве и его последствия). |
|
| ЗАО " Галант и Ко" (производство и дистрибуция нижнего белья и бельевого трикотажа), с сентября 2006 по февраль 2008 |
| Должность: | Зам. генерального директора по маркетингу и продажам |
| и продажам Стратегическое и оперативное управление холдинговой компанией‚ реструктуризация системы продаж холдинга (мелкооптовые - cash&carry‚ оптовые и розничные продажи). Построение службы маркетинга (исследования‚ анализ‚ сегментирование рынков и потребителей‚ PR‚ брендинг‚ реклама). Создание мотивационных схем для оптового звена. Аналитика продаж (рентабельность продаж‚ маржинальный доход‚ оборот по группам товаров и маркам и т.п.). Разработка планов развития‚ оптимизация систем ценообразования‚ закупок и логистики. Разработка и реализация программ и планов продвижения‚ разработка и внедрение принципов и документации по развитию дистрибуции. Внедрение CRM. Бюджетирование маркетинговой и сбытовой деятельности‚ разработка бизнес-процессов основных подразделений холдинга (закупка‚ логистика‚ продажи). Подбор‚ обучение и аттестация сотрудников‚ разработка систем мотивации для сотрудников холдинга на основе KPI. Развитие продаж в федеральных сетях (Auchan‚ Real‚ Мосмарт‚ Метро и др.). Разработка и запуск web-рессурса по развитию продаж новых торговых марок. Развитие собственной региональной розничной сети мультибрендовых магазинов (включая франчайзинговые) - полный комплекс мероприятий от создания концепции сети и бренд-бука и до запуска мероприятий по поиску‚ оценке и открытию магазинов (ТРЦ‚ ТЦ и street retail) в Москве и регионах России. Управление сетью (ассортиментная политика‚ акции‚ распродажи‚ уценка‚ инвентаризации‚ подбор‚ обучение и аттестация персонала‚ создание эффективной системы мотивации. Контроль основных показателей деятельности сети (оборачиваемость‚ рентабельность продаж по группам товаров‚ маржинальный доход‚ динамика издержек‚ средний чек‚ соотношение посетителей/покупателей‚ количество покупок и др. Достижения: успешный запуск трех торговых марок‚ рост клиентской базы более чем на треть (и прекращение оттока клиентов)‚ запуск web-рессурса по новым ТМ‚ создание системы управления холдингом‚ увеличение маржинального дохода‚ построение эффективной системы дистрибуции по новым ТМ‚ создание эффективной системы мотивации‚ построение и развитие розничной сети‚ снижение операционных издержек‚ значительное увеличение совокупного объема продаж. |
|
| ООО "Анаком" (производство продуктов питания снековой группы), с марта 2002 по сентябрь 2006 |
| Должность: | Директор по маркетингу и продажам |
| Стратегическое и оперативное планирование маркетинговой и коммерческой деятельности компании‚ организация маркетинговых исследований (рынки‚ конкуренты‚ тенденции‚ доли‚ емкость‚ продукты существующие‚ новые продукты и др.)‚ прогнозирование и мониторинг рынка. Разработка концепций и стратегии развития новых продуктов и брендов (рынки‚ условия‚ цены‚ продвижение и стимулирование и др.). Управление продажами (динамика‚ розничная дистрибуция‚ рыночные доли по маркам и продуктам‚ планирование продаж и поступления денежных средств‚ стимулирование дистрибьюторов‚ торговых представителей и конечных потребителей‚ аудит торговли ключевых регионов). Развитие продаж с федеральными и региональными сетями. Управленческий учет‚ ценообразование для всех каналов сбыта‚ разработка и проведение полномасштабных региональных и федеральных рекламных кампаний (в т.ч. в других странах) и измерение эффективности деятельности. Проведение ATL и BTL мероприятий в различных каналах продаж с измерением результатов. Управление качеством производимой продукции (сравнения существующих рецептур с возможными‚ тестирование продуктов методом слепых дегустаций‚ холл-тесты по новым продуктам и др.). Разработка концепций новых продуктов (вид‚ форма упаковки‚ состав‚ цена‚ уникальные отличия и др.) с разработкой формы и дизайна упаковки. Управление имеющимися брендами. Разработка торговой‚ ценовой и продуктовой политик‚ бюджетирование‚ работа с сетевым ритейлом (федеральными и региональными сетями) в т.ч. по privat label. Разработка концепции мерчендайзинга (от аудита розницы в ключевых регионах до создания пособия по мерчендайзингу и непосредственного внедрения). Создание системы дистрибуции в масштабах России‚ СНГ‚ стран Балтии и Европы (требования‚ документация‚ отчетность‚ поддержка и развитие‚ аудит и др.). Подбор и мотивация персонала (в т.ч. в регионах)‚ организация и участие в Московских и зарубежных выставках. Ну‚ и многое - многое другое. Достижения: разработка и внедрение системы мерчендайзинга‚ разработка и успешный вывод трех новых торговых марок‚ разработка новых линеек продукции и развитие их продаж‚ увеличение уровня розничной дистрибуции продуктов компании‚ построение и развитие системы дистрибуции и бюджетирования‚ увеличения уровня представленности продуктов и брендов компании. |
|
| ООО "Анаком", с июня 2001 по март 2002 |
| Должность: | Ведущий менеджер |
| Поиск и разработка новых каналов сбыта‚ мониторинг цен‚ договорная работа‚ работа по построению системы продаж в странах СНГ‚ Европы и Балтии. Ведение VIP клиентов‚ разработка и внедрение региональных программ по стимулированию и развитию продаж за пределами России. |
|
| ООО "Элика М" (продажи бытовой техники), с июня 2000 по июль 2001 |
| Должность: | Заместитель директора |
| Заключение договоров с поставщиками‚ оптимизация сбыта‚ долгосрочное и среднесрочное планирование‚ оптимизация ассортимента‚ ценообразование‚ подбор и обучение персонала. Основное достижение - увеличение объема продаж компании более чем на треть и статус дистрибьютора производителей России и Беларуси. |
|
| ООО "Иртон" (поставки плодоовощной продукции из Польши), с мая 1996 по июль 2000 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Мониторинг рынка сбыта‚ планирование ассортимента и ценообразование‚ организация сбыта (условия и схемы продаж‚ агентские и дилерские сети‚ стимулирование)‚ разработка и проведение региональной политики‚ разработка новых направлений деятельности‚ выведение на рынок новых брэндов‚ выполнение плана продаж‚ работа на выставках \"Продэкспо\"‚\"World Food\"‚ подбор‚ мотивация и обучение персонала. Основное достижение - укрепление позиций фирмы на рынке и успешный запуск двух новых брэндов. |
|
| ООО "Компания Галис", с июня 1994 по май 1996 |
| Должность: | Руководитель торгового представительства |
| в Казахстане Управление деятельностью представительства‚ изучение конъюнктуры рынка‚ поиск потенциальных контрагентов‚ постановка системы сбыта‚ договорная работа‚ работа с органами гос. власти (в т.ч. поставки в силовые структуры). Основное достижение - динамичная бескризисная работа на рынке другого государства‚ рост продаж с «0» до $3‚5 млн./мес. Ключевые навыки: Войти в суть бизнеса‚ понять его специфику‚ понять и прописать бизнес - процессы‚ понять возможности по оптимизации деятельности организации. Умение управлять и развивать продажи (розница‚ опт‚ дистрибуция‚ прямые и сетевые продажи). Разработка новых продуктов (от замысла до выведения). Разработка новых брендов (от идеи и нейминга до регистрации торгового знака). Построение системы получения и анализа информации. Построение эффективной системы товародвижения (закупка - логистика - продажи). Работа с товаром на полке (от разработки концепции мерчендайзинга до ее внедрения). Разработка мотивационных схем для различных подразделений компании. Основной критерий самооценки: эффективность (соотношение затрачиваемых ресурсов и получаемого результата). |
|
| Профессиональные навыки |
| Войти в суть бизнеса‚ понять его специфику‚ понять и прописать бизнес - процессы‚ понять возможности по оптимизации деятельности организации. Умение управлять и развивать продажи (розница‚ опт‚ дистрибуция‚ прямые и сетевые продажи). Разработка новых продуктов (от замысла до выведения). Разработка новых брендов (от идеи и нейминга до регистрации торгового знака). Построение системы получения и анализа информации. Построение эффективной системы товародвижения (закупка - логистика - продажи). Работа с товаром на полке (от разработки концепции мерчендайзинга до ее внедрения). Разработка мотивационных схем для различных подразделений компании.
Основной критерий самооценки: эффективность (соотношение затрачиваемых ресурсов и получаемого результата). |
|
