|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО "Премиум Трейд" (Логистика и дистрибуция продуктов питания (FMСG), в подчинении 50 человек), с июля 2007 по настоящее время |
| Должность: | Директор по развитию регионального направления |
| • Управление коммерческой деятельностью филиалов;
• Анализ финансово-экономических показателей предприятия. Бюджетирование и минимизация затрат компании по содержанию филиалов;
• Открытие и координация работы дочерних предприятий компании;
• Ведение переговоров и заключение контрактов;
• Контроль и взаимодействие в рамках договорных отношений с существующей сетью дистрибуции;
• Выполнение плана и прирост прямых продаж. Разработка и внедрение мотивационных программ для поддержки продаж.
• Контроль функционального выполнения задач трех филиалов с выездом на места.
• Подбор, обучение и руководство командой из 50 человек.
• Логистика; оптимизация модели поставок;
• Ценообразование, кредитная политика.
• Работа с контролирующими организациями.
• Контроль поступления денежных средств по результатам хозяйственной деятельности предприятия.
• Разработка и реализация проектов по реорганизации сети дистрибуции, по снижению расходов при продвижении продукции по каналам дистрибуции.
• Разработка планов развития предприятия;
стратегия развития; маркетинг и мониторинг рынка;
• Работа с первичной и нормативно-технической документацией;
• Организация и запуск VPN-канала во всех филиалах.
• Взаимодействие с контролирующими инстанциями. |
|
| ООО "Премиум Трейд" (в подчинении 30 человек), с ноября 2005 по июль 2007 |
| Должность: | Региональный начальник отдела продаж |
| • Подготовка экономического обоснования и запуск региональных проектов (складов и филиалов);
• Подбор и обучение персонала, организация структуры работы всех механизмов (складских, офисных, торговых). В подчинении – 30 человек.
• Контроль функционального выполнения задач филиалов.
• Подбор и обучение персонала.
• Делегирование полномочий между сотрудниками.
• Начисление заработанной платы и ретроспективных скидок.
• Контроль и обеспечение бесперебойной работы наемного транспорта и транспорта компании.
• Работа с производителями (заказы, продажи, постановка планов и задач на период, маркетинг).
• Инвентаризация запасов склада.
• Составление и выполнение бюджетов.
• Логистика.
• Оптимизация затрат компании.
• Введение отчетной документации. |
|
| ОАО «Сан Инбев» (российское подразделение лидирующего в мире пивоваренного концерна "Анхойзер-Буш ИнБев")., с июля 2004 по ноябрь 2005 |
| Должность: | Менеджер оптовых продаж |
| • Продвижение товара компании «Сан Интербрю» на рынке оптовых продаж;
• Уменьшение дебиторской задолженности;
• Ведение отчетной документации;
• Изучение перспектив развития рынка сбыта;
• Мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентной среды;
• Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на реализуемый товар;
• Ценообразование;
• Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение переговоров;
• Подготовка и заключение договоров;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
• Транспортная логистика (ведение клиента; координация движения груза в пути); |
|
| ООО ВТД «Красный Восток» г. Астрахань (оптово-розничная продажа слабоалкогольной продукции, в подчинении 10 человек), с января 2004 по июль 2004 |
| Должность: | Региональный представитель |
| • Контроль и развитие филиала;
• Организация работы склада (в подчинении 10 человек);
• Увеличение розничных продаж;
• Изучение рынка сбыта;
• Обучение и организация работы сотрудников;
• Подбор кадров;
• Участие в промо-активности;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, развитие направления кей-каунт;
• Контроль товарооборота и дебиторской задолженности;
• Ведение отчетной документации;
• Проведение анализа рынка сбыта. |
|
| ООО ЦТД «Красный Восток» г. Казань, с января 2001 по декабрь 2003 |
| Должность: | Торговый представитель |
| • Наращивание клиентской базы;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Заключение договоров с целью наращивания клиентской базы;
• Продвижение товара;
• Проведение маркетинговых исследований в области алкогольной продукции. |
|
| Профессиональные навыки |
- с декабря 2004г. по декабрь 2005г. объем продаж увеличился на 101‚8%‚ что повлекло за собой перевыполнение плана на 18‚5%. (за I квартал 2005г. 20‚3%; II квартал 2005г. - 28‚7%; III квартал 2005г. - 5‚3%; IV квартал 2005г. -20‚1%).
- годовой прирост активной базы составил 36‚3%.
- В мае 2005г. Награжден дипломом по программе «Кубок лидера» как лучший торговый представитель Самарского представительства ОАО «Сан Интербрю»
- ежемесячное планирование объемов продаж по каждому клиенту
- ввод системы ретроспективных скидок для оптовых клиентов
- умение правильно скоординировать деятельность отдельных звеньев компании для осуществления бесперебойной работы клиентов
- составления и выполнения бюджетов
- запуск трех региональных проектов и контроль за ними
- дистанционное управление сотрудниками
|
|
