Руководитель филиала / отдела продаж

- Непосредственное руководство отделом продаж
- Стратегическое планирование работы отдела
- Распределение бюджета отдела для закупки продукции на склад / клиентам
- Планирование деятельности отдела в разрезе месяц / квартал в финансовом / трудовом эквивалентах
- Предоставление отчетности по каждому сотруднику согласно Индекса полезного действия
- Работа по сокращению дебиторской задолженности
- Заключение договоров и ведение клиента до фазы успешного завершения сделки

- Оптовые и розничные продажи замочной продукции и взломостойких дверей класса "Экстра"
- Стратегическое и оперативное руководство финансово-хозяйственной деятельностью подразделения.
- Руководство работой по поддержанию и развитию клиентской сети.
- Управление планированием ключевых показателей подразделения, контроль их выполнения, разработка схем мотивации и оплаты труда сотрудников.
- Разработка и курирование сбытовой, маркетинговой и ценовой политики подразделения.
- Ведение переговоров с партнерами, контрагентами, арендодателями и заключение договоров.
- Контроль выполнения договорных обязательств, регулирование уровня дебиторской задолженности.
- Решение организационно-правовых и административных и хозяйственных вопросов

- Оптовые и розничные продажи профессиональной техники для салонов красоты
- Открытие филиала компании «с ноля»
- Подбор и обучение кадров для работы в регионе
- Расширение влияния компании на вверенной территории
- Работа по увеличению существующей базы клиентов
- Активные продажи, В2В, работа с дистрибьюторами
- Поддержание склада для обеспечения работающих клиентов
- Разрешение конфликтов с существующими партнерами компании
- Маркетинговые исследования и предложения по увеличению роста продаж и повышения качества предлагаемых услуг
- Проведение обучающих семинаров для предполагаемых клиентов совместно с Московскими коллегами
- Административная работа (общение с фискальными органами и органами власти)

- Оптовые продажи телекоммуникационного оборудования Российского производства
- Контроль и расширение представленности торговых марок на вверенной территории (Ростов, Волгоград, Астрахань)
- Продвижение новых видов продукции
- Разработка новых клиентов, дилеров, дистрибьюторов
- Контроль работы существующих дистрибьюторов, помощь в организации выставок, разработка и проведение промоакций на базе дистрибьюторов и самостоятельно
- Привлечение к сотрудничеству дилеров (развитие субдистрибьюторской сети)
- Контроль выполнения существующих ценовых соглашений, своевременного возврата дебиторской задолженности
- Формирование складского ассортимента у всех типов клиентов, преждевременное выяснение потребности в различных сегментах рынка
- Анализ рынка по представляемым видам продукции, его мониторинг
- Удаленное и на местах, на вверенных территориях, подбор и управление командой торговых представителей до 8-и человек, планирование и анализ их работы

- Поиск и привлечение новых клиентов в 30 регионах России, СНГ и дальнем зарубежье
- Работа с клиентом от стадии первичного заказа до проведения маркетинговых мероприятий в его регионе, контроль представленности новых торговых марок, выезды на места
- Планирование работы заводов в соответствии с предстоящим графиком отгрузок
- Еженедельный конкурентный анализ торговых марок, контроль товарного запаса у дистрибьюторов
- Разработка планов по внедрению торговых марок в «пресыщенные» регионы
- Организация и проведение в международных выставок
- Контроль и планирование работы подчиненных

- Управление сервисным центром компании (6-ть инженеров), отделом настройки клиентского оборудования (6-ть специалистов), 2-мя бригадами монтажником ЛВС и пожарной сигнализации, подбор и обучение персонала, мотивация сотрудников.
- По сервисному центру – обеспечение бесперебойной работы отдела, привлечение производителей к работе (поиск и заключение договоров), ведение технической и правовой документации
- По отделу настройки клиентского оборудования – сотрудничество с отделом продаж в поиске новых клиентов, планирование работы сотрудников отдела, разбивка по клиентам
- Поиск клиентов по продажам компьютерной и орг. техники, а так же проектов СКС «под ключ» совместно с отделом продаж, ведение клиента до и после стадии подписания договора.
- В случае, каких либо эксклюзивных заказов, выполнял поиск поставщиков и организовывал доставку товара клиентам
- Так же, совместно с руководящим составом компании, принимал участие в формировании ценовой политики компании, ее бюджетировании.

- Поиск клиентов по ЮФО, заключение договоров
- Работа с поставщиками, логистика
- Ведение первичной бухгалтерии
- Управление финансовыми средствами

- Работа с розничными и корпоративными клиентами, поиск и разработка
- Поиск поставщиков и доставка товара клиентам
- Расширение дилерской сети на Кавказе
- Заключение договоров и разрешение разногласий
- Ведение первичной бухгалтерии
- Работа с прайс - листом компании, ценообразование по 20 вендорам (примерно 15.000 наименований продукции)
- Конкурентный анализ рынка

Работаю в сфере продаж порядка 10 лет в различных сегментах рынка‚ с разными группами клиентов и продукцией‚ но‚ предпочтительнее техническая или строительная группа товаров.