Менеджер (руководитель) отдела торгового маркетинг

• Организация розничного направления продаж;
• Набор персонала и руководство командами продаж (3 команды торговых представителей по работе с розничными клиентами и команды мерчандайзеров по работе с национальными сетями);
• Обучение и контроль работы персонала (до 25 человек);
• Разработка и реализация (совместно с поставщиками) акций по стимулированию сбыта;

• Оптимизация товарного портфеля Компании, подготовка предложений по изменению продуктов;
• Разработка системы стимулирования дистрибуторов;
• Разработка программ по стимулированию сбыта прямых клиентов Компании (розница, национальные и локальные сети);
• Разработка и реализация политики ценообразования.
• Разработка и проведение стационарных и полевых тренингов с полевым персоналом отдела продаж и мерчандайзинга (Техника продаж, Мерчандайзинг, Последовательность работы торгового представителя).

• Разработка и проведение стационарных и полевых тренингов с полевым персоналом отдела продаж.
• Разработка и реализация стратегии и региональной тактики развития Компании.
• Курирование и оптимизация работы Отдела прямых продаж.
• Разработка инструментов Торгового маркетинга.

• Подчинение Начальнику отдела маркетинга.
• В подчинении 1 человек.
• Разработка и реализация стратегии и региональной тактики развития Компании.
• Разработка и реализация политики ценообразования.
• Разработка и реализация бюджетов Торгового маркетинга на различные периоды на территории России.
• Разработка корпоративного тренинга по мерчандайзингу, разработка стандартов мерчандайзинга.
• Разработка POS материалов.
• Разработка и реализация комплекса стимулирования сбыта в товаропроводящей сети.
• Оценка проектов по продвижению продукции в сетевых магазинах и HoReKa,
• Оценка рентабельности проектов Торгового маркетинга.
• Разработка стандартов работы Отдела продаж.

• Руководство подразделением Торгового маркетинга ( 3 специалиста по ТМ)
• Разработка и реализация стратегии и региональной тактики развития Компании.
• Разработка и реализация политики ценообразования.
• Разработка и реализация бюджетов Торгового маркетинга на различные периоды на территории России и Украины.
• Разработка корпоративного тренинга по мерчандайзингу, разработка стандартов мерчандайзинга.
• Разработка и производство POS материалов.
• Разработка и реализация комплекса стимулирования сбыта в товаропроводящей сети.
• Контроль поведения промо-акций в регионах, проведение теоретических и полевых тренингов с региональными торговыми командами.
• Оценка проектов по продвижению продукции в сетевых магазинах и HoReKa,
• Оценка рентабельности проектов Торгового маркетинга.
• Разработка стандартов работы Отдела продаж.

• Разработка корпоративных тренингов,
• Оценка и постановка планов дилерам по охвату розницы и объемам продаж,
• Оценка проектов по продвижению продукции в сетевых магазинах и HoReKa,
• Разработка и проведение промо-акций в товаропроводящей сети.
• Разработка и реализация комплекса стимулирования сбыта на территории России.
• Составление планов по бюджетам маркетинга на разные периоды планирования.
• Контроль бюджета маркетинга на территории России.
• Работа с BTL-агентствами.
• Контроль поведения промо-акций в регионах, проведение теоретических и полевых тренингов с региональными торговыми командами.
• Разработка и реализация стратегии и региональной тактики развития Компании.

• Разработка программы развития компании и отдела торгового маркетинга.
• Разработка структуры отдела торгового маркетинга, положения об отделе, функциональных обязанностей сотрудников отдела и порядка взаимодействия с другими структурами компании.
• Подготовка предложений по созданию системы дистрибуции компании, системы обучения сотрудников компании и сотрудников партнёров.
• Подготовка предложений по созданию системы стимулирования сбыта компании.

Руководитель отдела мерчандаизинга. 03/04-10/04
• Разработка стандартов работы, документации, презентаций для тренингов, обоснование структуры и количества сотрудников отдела.
• Поиск, набор, увольнение, подготовка документов для бухгалтерии на выплату
заплаты мерчандайзерам.
• Оперативное руководство мерчандайзерами и супервайзерами по мерчандайзингу ( до 35 человек).
• Разработка территорий, маршрутов, норм работы для мерчандайзеров.
• Проведение полевых и теоретических тренингов по мерчандайзингу и технике продаж с мерчандайзерами г. Москвы, менеджерами г. Москвы и региональными менеджерами.
• Ведение переговоров по мерчандайзингу и заказам товара с торговыми точками всех видов торговых каналов.
• Консультации специалистов по POSM перед разработкой POSM, в процессе их разработки и их окончательное утверждение перед производством.
• Личная ответственность за выкладку товара в г. Москве и сетевых торговых точках ближайшего Подмосковья.
• Оперативная помощь компаниям партнеров в проведении мерчандайзинга.
• Сбор информации о действиях конкурентов в торговых точках г. Москвы.
• Мониторинг мерчандайзинговой политики конкурентов и их POSM.
• Обеспечение проведения промо-акций в точках продаж.
• Контроль соблюдения бюджета.

Заместитель руководителя розничного отдела продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами, 12/03- 03/04
• Оперативное управление торговыми представителями ( до 10 человек) и мерчандайзерами ( до 32 человек) по г. Москва.
• Проведение полевых и теоретических тренингов с персоналом компании и дистрибуторов.
• Разработка пакета документов для персонала.
• Разработка стандартов мерчандайзинга, техники продаж.
• Участие в развитии каналов распределения.
• Создание подразделения мерчандаизинга
• Работа с большинством сетей г.Москвы.
• Консультации персонала компании в разработке комплекса стимулирования сбыта.

• Обоснование необходимости создания подразделений мерчандайзинга.
• Создание подразделения мерчандайзеров с «0» для организации работы с сетевыми магазинами г.Москвы.
• Поиск, набор, увольнение, подготовка документов для бухгалтерии на выплату
заплаты мерчандайзерам.
• Оперативное руководство мерчандайзерами и внештатными супервайзерами по мерчандайзингу ( до 43 человек).
• Разработка территорий, маршрутов, норм работы для мерчандайзеров.
• Проведение полевых и теоретических тренингов по мерчандайзингу и технике продаж с мерчандайзерами г.Москвы.
• Ведение переговоров по мерчандайзингу и заказам товара с торговыми точками всех видов торговых каналов.
• Контроль проведения тренингов по мерчандайзингу рекламных агентств и работы их мерчандайзеров на территории.
• Консультации специалистов по POSM перед разработкой POSM, в процессе их разработки и их окончательное утверждение перед производством.
• Личная ответственность за выкладку товара в г.Москве и сетевых торговых точках ближайшего Подмосковья.
• Оперативная помощь компаниям партнеров в проведении мерчандайзинга.
• Сбор информации о действиях конкурентов в торговых точках г.Москвы.
• Мониторинг мерчандайзинговой политики конкурентов и их POSM.
• Обеспечение проведения промо-акций в точках продаж.
• Контроль соблюдения бюджета.
• Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга.
• Разработка и внедрение документации для мерчандайзеров.

10.2000 - 02.2001 , Торговый представитель

• Выполнение установленных норм по объёмам продаж дистрибуции, количеству торговых точек на секторе г. Москвы.
• Поиск новых клиентов.
• Обеспечение присутствия основного ассортимента Нестле в торговых точках.
• Проведение промо-акций для розничных торговых точек на секторе г.Москвы.
• Ведение отчетности.

07.2000 - 09.2000 Мерчандайзер

• Выполнение задач по мерчандайзингу на всей территории г.Москвы, со всеми типами торговых точек, всех торговых каналов.