|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО " Тисс", с ноября 2009 по декабрь 2010 |
| Должность: | территориальный менеджер |
| • Организация и управление команд торговых представителей
• Планирование и анализ продаж.
• Выполнение плана продаж (ключевых показателей)
• Контроль остатков на складе и формирование заказа
. Управление цепочкой продаж
. Обеспечение дистрибьюции товара на территоррии
. Обучение торговых представителей
. Прием - увольнение персонала
. Начисление заработной платы
. Проведение маркетинговых акций
. Работа с ключевыми клиентами |
|
| ООО " РАЛ-Снегурочка", с июня 2009 по ноябрь 2009 |
| Должность: | начальник отдела сбыта |
| начальник отдела сбыта В подчинении: отдел реализации, маркетинговый отдел, склады, водители, грузчики.
. Работа с детскими садами, больницами, школами, другими бюджетными организациями.
. Работа с прямыми продажами (HORECA)
. Поставка продуктов питания и предоставление услуг питания
. Контроль остатков товара на складе
. Контроль своевременной закупки товара
. Обеспечение бесперебойной и качественной работы отдела реализации
. Обеспечение качественной работы складов
. Предотвращение текучести персонала, а также своевременный набор кадров
. Учет рабочего времени сотрудников
. Начисление заработной платы
. Планирование (ежедневное, еженедельное, ежемесячное, квартальное)
. Мониторинг цен, конкурентной среды (отдел маркетинга)
. Разработка прайсов
. Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний и умений сотрудников
. Работа с поставщиками ( в том числе по снижению цен на продукцию)
. Работа с клиентами (урегулирование спорных и конфликтных ситуаций)
. Работа с дебиторской задолженностью
. Подготовка проведения выставок |
|
| ООО" Алмаз", с июля 2008 по июнь 2009 |
| Должность: | заместитель начальника отдела продаж |
| . Составление планов продаж на месяц, квартал
. Осуществление рациональной организации сбыта товаров компании
. Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии компании
. Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний и умений менеджеров отдела
. Разработка рекомендаций по закупаемому ассортименту
. Повышение мотивации сотрудников, направленной на постоянное повышение уровня продаж
. Учет рабочего времени сотрудников отдела
. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованный товар, принятие мер по погашению дебеторской задолженности в установленные сроки
. Разработка ценовой политики
. Анализ конкурентной среды |
|
| ОАО ПК "Балтика", с сентября 2007 по сентябрь 2008 |
| Должность: | Руководитель группы торговых представителей |
| • Организация и управление торговых представителей (10 чел.)
• Планирование и анализ продаж.
• Выполнение плана продаж (ключевых показателей)
• Контроль остатков на складе дистрибутора и самостоятельное формирование заказа для субдистрибутора
. Управление цепочкой продаж
. Контроль за использованием торгового оборудования
. Обучение торговых представителей
. Прием - увольнение персонала
. Проведение маркетинговых акций |
|
| ОАО ПК "Балтика", с января 2006 по сентябрь 2007 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель |
| • Заключение договоров.
• Расширение клиентской базы, активация каналов потребления.
• Увеличение объема продаж в 1,5 раза.
• Расширение ассортимента.
• Планирование.
. Работа с дебеторской задолженностью
. Размещение холодильного оборудования,контроль за работой ХО
. Мерчендайзинг |
|
| Профессиональные навыки |
| . Умение проводить даже непопулярные решения руководства компании среди сотрудников отдела(компании)
. Умение добиваться выполнения поставленных задач
. Анализирование текущей ситуации на рынке и принятие рациональных и адекватных решений
. Лидерские качества |
|
