Коммерческий директор, Директор по развитию, Руко

-Разработка и формирование политики продаж, маркетинговойй стратегии;
-Организация активных продаж, расширение клиентской базы;
-Подбор, обучение, разработка мотивации сотрудников;
-Оптимизация деятельности компании.
-Разработка и реализация PR мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов.
-Привлечение ключевых клиентов.

в прямом подчинении - отдел R&D ; отдел по управлению качеством и отдел стандартизации.
– обеспечение разработки и внедрения в производство новых продуктов , ассортиментная политика, ТЗ на продукт, оборудовние, НТД.
- контроль за соответствием текущего ассортимента заданным параметрам;
- планирование и косвенное управление производством‚ издержек и затрат связанных с разработкой, производства и продвижения новых продуктов
- оптимизация текущего ассортимента, производственных и технологических процессов с целью снижения себестоимости, снижения издержек, повышения доходности продукта в целом.
- поиск новых перспективных направлений , (с учетом строящегося завода);
- взаимодействие с департаментами маркетинга, производства, продаж, отделами дизайна, закупок и логистики;
- средне и краткосрочное планирование ресурсов для разработки, внедрения и продвижения новых продуктов, также с учетом новых рынков;
-анализ и оценка рисков технологических, производственных, финансовых, при разработке, внедрении, сбыта и продвижения нового продукта.
- участие в ценообразовании, формировании прайса, политике продаж и стимулировании дистрибьюторов;
Достижения: за период руководства департаментом развития разработаны и внедрены в производство более 40 новых продуктов; сформирована служба управлением качеством, налажено проектное управление, определены, прописаны и внедрены основные бизнеспроцессы взаимодействия департамента развития с ключевыми Департаментами компании - маркетинга, производства, продаж и др.

В круг обязанностей входило:
- поиск нишевых рынков и разработка под них новых продуктов;
- организация сбыта ( набор людей, обучение, расстановка ), разработка каналов сбыта, формирование клуба дистрибуторов;
- участие в отработке производственных и технологических процессов;
-привлечение заказчиков на private label.
Достижение: Разработка линейки новых продуктов ( сухие смеси на основе кофе и какао); внедрение экономичной методики привлечения новых клиентов в регионах; налаженная дистрибуция по РФ.

торговопроизводственная кофейная компания
В круг обязанностей входило:
- Руководство двумя отделами продаж;
-ценообразование, формирование ассортимента;
- личный контроль за взаимоотношениями с ключевыми клиентами, в том числе привлечение новых клиентов;
- контроль за логистикой;
- планирование поставок, продаж, обеспечение сбора выручки.
Достижения: синхронизация работы подразделений компании ( сбыт, логистика, закупки); увеличение объема продаж более чем в 2 раза.

В круг обязанностей входило:
- увеличение объема продаж собственной торговой марки внутри РФ и страны СНГ;
-поиск клиентов на bulk и private label
-разработка и организация мероприятий, направленных на повышение лояльности всех участников ( партнеров, дилеров, оптовиков‚ торг. персонала‚ покупателей).
- анализ рынка, с целью оптимизации ассортимента, определения основных направлений развития на территории РФ и СНГ.
Достижения : Расширение клиентской базы, увеличение продаж на территории РФ в 2 раза ( в натуральном выражении), налаживание стабильных поставок в Белоруссию и Украину. Создание дочерних компаний в Воронеже и Екатеринбурге.

1991 -1994 г. Москва
В круг обязанностей входило:
- формирование служб, отделов ( набор людей, отработка взаимодействия между подразделениями компании, построение бизнес-процессов и процедур);
- развитие клиентских отношений ( формирование и развитие клиентской базы, участие в выработке политики продаж, ассортимента);
- обеспечение материально-технической базы ( землеотвод, строительство, автотранспорт, организация работы склада и т.д.).
- 1994-1997 г.г построение филиальной сети на юге РФ ( Краснодар, Ростов на Дону)
Должность ген. директора ЗАО «Майский чай Краснодар»