|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| АИДТ (Ассоциация предприятий индустрии детских товаров), с июля 2009 по декабрь 2009 |
| Должность: | Ведущий специалист комитета товаропроизводителей |
| Трудовая деятельность по контракту (проект).
Реализация проекта издания (с нуля) каталога российских производителей игрушек, игровой и социально ориентированной продукции \"Игрушки. Сделано в России. ТОП 50\" по программе оказания государственной поддержки.
Бюджетное планирование. Подготовка обращений и писем в адрес участников рынка. Конкурсный отбор типографии по соотношению цена/качество/сроки. Анализ рынка производителей игрушек России. Контакты, переписка и переговоры с владельцами предприятий для участия в данной программе. Определение всех технических параметров каталога (формат, тираж, объём, цвет, дизайн). Оформление первичной бухгалтерии с подрядчиками и участниками. Взаимодействие с исполнителями участников: определение объёма размещаемых материалов, получение, обработка, вёрстка и согласование оригинал-макетов.
Дополнительно подготавливал и организовывал ассоциативные мероприятия (GR - собрания, деловые и дискуссионные встречи руководителей предприятий и представителей государственной власти). |
|
| Ювелирная торговая компания "АРКАДА" (Сеть салонов ювелирных украшений Luxury и Premium класса в Москве и регионах РФ), с декабря 2004 по май 2007 |
| Должность: | БРЭНД-МЕНЕДЖЕР; МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА |
| Выполняемая работа: Определение и реализация маркетинговой и брэндовой политики и стратегии продвижения. Анализ колебания спроса товаров класса LUXURY и факторов влияния. Исследования целевой аудитории: отношение; характеристики; предпочтения. Мониторинг потенциальных и профильных рынков сбыта. Концептуальная разработка портфеля бренда (носители‚ имидж‚ POS – материалы). Разработка рекомендаций по ценообразованию и внедрение программ специального движения ассортимента. Бюджетное планирование‚ оптимизация и сокращение расходов. Разработка и проведение рекламных кампаний‚ презентаций‚ торговых акций и программ увеличения объёма продаж с психологическим воздействием на аудиторию: специальная музыка‚ атмосфера‚ ароматерапия. Подготовка и внедрение коалиционных программ лояльности в Москве и региональных филиалах. Комплексная подготовка и участие в специализированных выставках. Брифование и конкурсный отбор типографий и рекламных агентств. Обеспечение компании печатной‚ рекламной и сувенирной продукцией на максимально выгодных условиях. Формирование и укрепление имиджа компании средствами PR: взаимодействие со СМИ‚ подготовка статей‚ пресс-релизов‚ выпуск фирменного журнала‚ медиапланирование. Организация корпоративных праздников‚ торжеств‚ командообразующих и мотивационных мероприятий.
Результаты: Определена группа наивыгодных подрядчиков. Успешно реализован ряд рекламных и торговых акций. Увеличена узнаваемость торговой марки и объём покупательской аудитории. |
|
| ОАО "ФАРМИМЭКС" (Оптовая и розничная торговля лекарственными препаратами), с декабря 2001 по март 2003 |
| Должность: | РУКОВОДИТЕЛЬ ВЫСТАВОЧНО-ИНФОРМАЦИОННОГО И УЧЕБНОГО ЦЕНТРА |
| Выполняемая работа: Комплексная организация и проведение российских и международных выставок‚ конгрессов и ассамблей. Разработка выставочных стендов с учётом рыночных особенностей компаний и сбытовых приоритетов. Проведение переговоров и заключение договоров с коммерческими и государственными организациями. Обеспечение выполнения ежемесячных плановых заданий по продажам. Проведение мониторингов и исследований рынков B2B; B2C. Подготовка стратегических и бюджетных планов. Разработка и внедрение системы дифференциальных преимуществ. Разработка и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий по увеличению объёмов сбыта. Организация методических и корпоративных мероприятий: семинары‚ тренинги‚ тематические праздники. Обеспечение компании рекламно-представительской продукцией.
Результаты: Увеличено число клиентов. Перевыполнен план по продажам‚ нарастающим итогом‚ на 37% |
|
| Холдинг "Золотой Шар" (Оптово-розничная торговля компонентами для радиоэлектронной техники и бытовой техникой), с мая 1999 по апрель 2001 |
| Должность: | ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ |
| Выполняемая работа: Ситуационный анализ; проведение исследований рынков сбыта‚ конкурентной среды‚ целевых аудиторий. Выработка маркетинговой‚ сбытовой и рекламной стратегии. Организационное; стратегическое; бюджетное и бизнес-планирование. Внедрение программ повышения эффективности сбыта‚ координация ассортиментной политики и ценообразования. Расширение и стимулирование дилерских и дистрибуторских сетей. Выведение на рынок новой торговой марки. Укрепление положительного общественного мнения средствами Public relations Организация и проведение выставок. Осуществление полного комплекса рекламных мероприятий (наружная реклама‚ полиграфия‚ пресса‚ POS).
Результаты: Выработана система конкурентных преимуществ. Улучшено качество работы менеджеров по продажам. Сформирована единая стратегия продвижения; работы с клиентами и сервисного обслуживания. |
|
| Рекламное агентство "Паблисити" (Услуги Public Relation и комплексной рекламы), с февраля 1997 по март 1999 |
| Должность: | ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ |
| Выполняемая работа: Распределение задач‚ координация сотрудников и формирование командных принципов работы. Концептуальная разработка и выполнение разовых и комплексных заказов и рекламно-маркетинговых кампаний. Бизнес-планирование и внедрение системы абонентского обслуживания клиентов. Проведение маркетинговых‚ социологических исследований и мониторингов. Разработка рекомендаций по ценообразованию‚ ассортиментной политике и стимулированию сбыта. Осуществление public relations и формирование положительного общественного мнения о клиентах агентства. Комплексная организация участия в выставках с учётом имиджевых и сбытовых потребностей заказчиков.
Результаты: Усовершенствована система внутренних коммуникаций и работы с клиентами. Реализована программа косвенных продаж в рамках выставок для компании Bosch Siemens HG. |
|
| информационное агентство "Russian Stars" (Услуги комплексной разработки‚ планирования‚ производства и разм, с июля 1995 по январь 1997 |
| Должность: | РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОЕКТОВ |
| Выполняемая работа: Проведение переговоров с заказчиками и получение детальной информации о планируемых мероприятиях. Обеспечение проведения количественных и качественных исследований и аналитических работ. Разработка креативных концепций и рабочей документации организуемых рекламных кампаний. Тендерный отбор агентств – подрядчиков и мест проведения мероприятий по связям с общественностью. Привлечение представителей интересующих рынков сбыта; журналистов печатных и телевизионных СМИ. Реализация комплексных кампаний и отдельных мероприятий по увеличению объёмов продаж.
Результаты: Проведена широкомасштабная рекламная кампания ЛВЗ \"Топаз\". Организован ряд презентаций‚ пресс-конференций‚ дегустаций‚ участий в выставках обеспечивших увеличение объёма сбыта на 34% |
|
| "Маркетинговый центр" (Аналитическая и исследовательская деятельность), с января 1994 по февраль 1995 |
| Должность: | СПЕЦИАЛИСТ / ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ |
| Мониторинг сектора поставок и конъюнктурных изменений для государственных организаций.
Подготовка аналитических справок и рекомендаций по снабжению и ассортименту.
Подготовка сводных обзоров для средств массовой информации.
Результаты: Пересмотрена структура взаимоотношений и снижены расходы отдельных предприятий. |
|
| Профессиональные навыки |
| Ключевые навыки:
Конструктивный подход к решению задач на основе ёмкого профессионального опыта и коммерческих приоритетов.
Способность к системному анализу больших объёмов информации и умение действовать в нестандартных ситуациях.
Предпринимательское чутьё‚ гибкость мышления и умение компетентно обосновать рентабельность предложений.
Высокая степень порядочности в отношениях; ответственности за порученное дело и конечный результат.
Рациональность в формировании отдела; сплочённое взаимодействие и чёткий контроль в управлении коллективом. |
|
