| Опыт работы:
17.04.2009- .....ОАО "ПРОГРЕСС" (детское питание Фрутоняня,минеральная вода Липецкий Бювет)-Национальный менеджер по работе с клиентами.
Федеральные сети "Копейка","Дикси","Виктория","Квартал","Дешево","Билла".
В подчинении 8 локальных КАМ-ов.Заключение федеральных контрактов,проведение переговорной кампании,аудит торговых точек в каждом регионе.
Составление/Прогноз экономических моделей по каждому ключевому клиенту с целью определения прибыльности контрактов, с учетом чистой прибыли и затрат компании.
• Утверждение маркетинговых бюджетов для каждого ключевого клиента,составление промо-программ на год в рамках запланированного бюджета.
• Разработка локальных промопрограмм, организация проведения промопрограмм в канале сбыта.
• Постановка и контроль выполнения планов по продажам на каждого клиента в рамках каждого региона.
• Разработка и организация долгосрочных планов по развитию заказчиков (ввод новых позиций,оценка новых возможностей для развития).
01.06.2007 –16.04.2009 ООО «ПепсиКо Холдингс» – менеджер по работе с ключевыми клиентами.
• Составление/Прогноз экономических моделей по каждому ключевому клиенту с целью определения прибыльности будущих контрактов, с учетом чистой прибыли и затрат компании.
• Утверждение маркетинговых бюджетов для каждого ключевого клиента.
• Разработка локальных промопрограмм, и организация проведения промопрограмм в канале сбыта.
• Постановка и контроль выполнения планов по продажам на каждого клиента.
• Разработка и организация долгосрочных планов по развитию заказчиков.
• Разработка индивидуального подхода к заказчикам, с целью достижения взаимовыгодного сотрудничества (маркетинговые календари, разработка и организация локальных рекламных и маркетинговых программ).
• Анализ ключевых показателей работы с заказчиками.
• Организация работы всех сотрудников, задействованных при работе с ключевыми клиентами.
01.06.2006 – 31.05.2007: ООО «ПепсиКо Холдингс» – Координатор отдела продаж (1/6 Москвы, Традиционная торговля).
В подчинении 10 торговых представителй и 4 мерчендайзера.
• Управление командой торговых представителей.
• Подготовка сводной статистики.
• Подбор и обучение персонала, проведение тренингов в команде по работе с документацией и смежными отделами компании.
• Контроль работы торговых представителей на маршруте,аудит предыдущего дня работы CR ,постановка задач на текущий день.
• Координация команды на достижение поставленных перед командой задач.
• Составление маршрутов торговых представителей,согласно стандартам компании.
• Подготовка и проведение рераутингов.
17.03.2004 – 31.05.2006: ООО «ПепсиКо Холдингс» – торговый представитель.
• Поддержание существующей базы клиентов.
• Увеличение активной базы и заключение CCDF договоров.
• Контроль своевременной оплаты кредитных поставок клиентов.
• Построение дистрибуции новых продуктов компании.
• Выполнение ежемесячно поставленных планов по объему.
25.06.2002 – 01.03.2004: ООО «Дирол Кэдбери» – торговый представитель.
01.06.2001 – 20.06.2002: Менеджер по продажам салона сотовой связи.
30.06.1999 – 18.05.2001:Служба в войсках..
Образование:
01.09.1994. – 01.06.1999:Институт Народного Хозяйства.
Дополнительная информация:
• Водительские права категории «В»
• Уверенный пользователь ПК
Языки:английский intermedia.
Семейное положение:
Женат,двое детей. |
