Руководитель отдела продаж

Производство и продажа запчастей и расходных материалов, для легкового и коммерческого транспорта Российского и импортного производства.
- Создание подразделения розничных продаж
-Контроль работы Московского отдела оптовых продаж
-Ведение дилеров и крупных сетевых клиентов
-Развитие новых сетевых клиентов
-Формирование ценовой политики для розничного отдела
-Реформирование структуры отдела, системы мотивации, подбор персонала
- Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж
-Систематизирование работы отдела
-Описание схем взаимодействия отделов
-Составление должностных инструкций
-Обработка аналитической информации, составление ассортимента, коммерческих предложений
-Участие в разработке акций по стимулированию сбыта продукции
-Презентация продукции на выставке МИМС 2010

Продажи втозапчастей для европейских грузовиков.
- Организация и координация деятельности отдела:
- Общее руководство отделом продаж;
- Участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
- Поиск, подбор, наем на работу и обучение сотрудников отдела продажам;
- Модернизация системы мотивации сотрудников отдела продаж
- Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
- Оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
- Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
- Координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами
- Разработка эффективной схемы взаимодействия внутри и между отделами,описание процессов и создание должностных инструкций для персонала отдела
- Планирование региональных командировок для сотрудников отдела
- Участие в годовом планирование(план продаж, бюджет расходов отдела)
- Составление предусмотренной отчетности по продажам и о выполнении плана продаж;
- Планирование и аналитическая работа:
Стратегическое планирование развития продаж;
- Финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке а так же появление новой продукции у производителей;
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж
Функции Контроля:
- Контроль за распределением и рациональным использованием ресурсов в процессе продажи товаров;
- Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
- Контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
- Контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
- Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж;
- Оценка уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж с последующей аттестацией;
- Контроль результатов реализации продукции по группам, производителям и регионам
- Разработка акций, проведение семинаров и презентации для клиентов

г. Москва Производство и реализация продукции автохимии (авто масла‚ тормозные и охлаждающие жидкости) Должностные обязанности:
- Создание отдела розничных продаж с 0
- Набор и обучение сотрудников
- Проведение офисных и полевых тренингов для Т.П. и С.В.
- Разработка и введение документальной отчетности для всего отдела
- Контроль работы Т.П. и С.В. на маршрутах
- Прямые продажи продукции компании в различные каналах сбыта
- Введение в действие системы оценки по KPI
- Введение в действие системы электронной, дистанционной отчетности.
- Анализ, планирование, координация и контроль работы отдела продаж
- Разработка и внедрение методов стимулирования продаж
- Выстраивание систем сбыта, увеличение объема продаж, привлечения VIP клиентов, проведение маркетинговых исследований
- Осуществление контроля по финансовой отчетности отдела
- Разработка и внедрение эффективной системы мотиваций
- Решение вопросов по взаимодействию между отделами
- Подготовка коммерческих предложений
- Отчетность-составление и своевременное предоставление
- Административно-управленческая деятельность в компании
- Планирование развития отдела на год

г. Москва Производство и продажа алкогольной продукции Должностные обязанности:
- Маркетинговые исследования и анализ рынка
- Отслеживание деятельности конкурентов
- Совместная работа с дистрибуторами
- Организация работы персонала дистрибутора
- Работа с крупными и сетевыми клиентами
- Отслеживание дебиторской задолжности
- Организация и контроль промо-акций
- Прямые продажи продукции компании
- Координация работы торговых представителей дистрибутора

” Пепсико Холдинг”‚ г. Москва Производство и продажа безалкогольных сильно газированных напитков Должностные обязанности:
- Продажа продукции компании
- Развитее выделенной территории
- Четкое выполнение поставленных задач
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объема продаж;
- Выполнение дополнительно поставленных задач;
- Подбор, тренинг, контроль работы мерчиндайзеров.

ООО"House of Prince" Производство и реализация тобачной продукции.
Составление подробных отчетов для предоставления в головную компанию
- Создание и презентация программ мотивации торг. Представителей
- Проведение плановых отчетных собраний
- Планирование стратегии увеличения объем продаж на контролируемой территории;
- Координация работы торговых представителей;
- Проведение тренингов по продвижению нового брэнда
- В подченении 9 человек

Развитее сектора с «нуля»
- Заключение договоров по сотрудничеству;
- Отслеживание дебиторской задолжности у клиентов;
- Организация Promotion-акций.