Региональный менеджер по продажам

С марта 2009 года по настоящее время
Региональный менеджер(Полная занятость)
ООО Роялтон Групп, г.Москва
Продажа товаров народного потребления
-Выставление планов продаж,
-контроль выполнения планов продаж
-развитие и рост зон дистрибуции на вверенной территории
-формирование стратегии и плана развития региона (месяц, квартал, год)
-постановка целей и задач перед дистрибьюторами (месяц, квартал, год)
-контроль эффективности работы дистрибьюторных центров по ключевым показателям.
-организация и проведение тренингов для менеджеров и консультантов
-развитие торгового персонала
-принятие решений
-работа с дебиторской задолженностью
-мониторинг товарных запасов и их управление
-проведение тренингов
-обеспечение функционирования представительства
--проведение переговоров с дистрибьюторами
-проведение переговоров с дилерами
-поездки по регионам, контроль продаж
-организация и проведение тренингов для продавцов дилера и менеджеров по продажам дистрибьютора
-разработка и реализация маркетинговой стратегии в регионе
-согласование и разработка совместных маркетинговых мероприятий
-оценка эффективности продаж и маркетинговых мероприятий

С мая 2006 по февраль 2009 года
Региональный менеджер
Tupperware Brand’s co. USA

Производство и продажи полимерной и металлической посуды
Регион ответственности: - Центральный Регион
В подчинении 22 дистрибьюторных центра.
Более 400 менеджеров.
Более 8000 консультантов.

Обязанности:
- формирование стратегии и плана развития региона (месяц, квартал, год)
- постановка целей и задач перед дистрибьюторами (месяц, квартал, год)
- контроль эффективности работы дистрибьюторных центров по ключевым показателям.
- организация и проведение тренингов для менеджеров и консультантов
- организация и проведение мотивирующих мероприятий (региональных семинаров, поездок)
- контроль финансовой деятельности центров (дебиторская задолженность, выплата кредита компании, уровень прибыльности)
- поездки по региону, контрольные и аудиторские функции.
- зарубежные командировки
Достижения:

- прирост продаж за 2008 г. -68%
- прирост продаж 2008г по сравнению с 2007г –9 млн $ USA
- открытие новых дистрибьюторных центров.
- вывод региона на лидирующие места в кластере Tupperware CIS
- выполнение всех целей региона по продажам, (3 и 4 квартал 2007г,
- подготовка и разделение региона на два


С июня 2004 по май 2005 года
Ревизор (Полная занятость)
ФГУП "Почта России", г.Москва
Контроль финансовой дисциплины филиалов
проведение выездных проверок в городах
мониторинг развития
ведение согласований и защита бюджета
Выявлены серьезные нарушения в деятельности филиалов в крупном размере

  Профессиональные навыки Общая характеристика:
-Управление закрепленной территорией (контакты‚ квоты‚ оплата).
-Управление персоналом (бухгалтер‚ кладовщик‚ ведущий менеджер‚ менеджеры в регионах).
-Проведение маркетинговых мероприятий. Управление территорией
-развитие клиентской базы (формирование клиентской базы; осуществление перехода потенциальных клиентов в действующие);
-поиск новых клиентов;
-увеличение объёма продаж;
-установление  коммерческих контактов‚ обеспечение стабильности партнерских отношений‚ ведение переговоров по вопросам и формам сотрудничества;
-заключение договоров;
-составление плана работ на неделю‚ месяц (предварительный - до 14-го‚ утверждённый - до 28-го числа);
-планирование и организация  командировок в регионы;
-оперативный контроль за дебиторской задолженностью;
-контроль наличия товарного запаса на складе. Управление персоналом
-подбор персонала в регионах (менеджеров‚ операторов итд);
-обучение навыкам продаж‚ навыкам ведения переговоров‚ проведения презентаций;
-утверждение и контроль за результатами командировок региональных менеджеров и представителей;
-контроль за своевременным предоставлением документации‚ принятой в организации;
  Мотивация персонала
-Участие в проведении маркетинговых мероприятий.
-поиск партнёров для организации сервиса;
-контроль за своевременным формированием заявок на обслуживание;
-контроль за правильным и своевременным поступлением документации. Отчётность:
-еженедельный и ежемесячный план поставок‚ закупки товара‚ продаж по регионам;
-план маркетинговых мероприятий (совместно с отделом маркетинга);
-план командировок;
-отчёт по итогам командировок;
-общий отчёт о проделанной работе за месяц (не позднее 5-го числа).