Коммерческий директор, директор по развитию, дирек

// Организация коммерческого департамента компании с «0». Формирование стратегии развития предприятия. Анализ коньюктуры рынка, разработка ассортиментного портфеля и создание новых продуктов. Определение ценовой и кредитной политики. Создание дистрибьюторской сети компании. Поиск и найм персонала, формулирование системы мотивации. Планирование и бюджетирование деятельности коммерческого департамента предприятия. Регламентирование бизнес процессов. Организация эффективного взаимодействия подразделений предприятия. Расчет необходимых товарных запасов и размещение заказов на производство. В подчинении 5 чел. //
Достижения: Сформулирована общая стратегия развития предприятия. Разработан ассортиментный портфель компании и созданы новые продукты. Определена ценовая и кредитная политика. Спланирован маркетинговый бюджет и необходимые мероприятия. Успешно проведена презентация компании и созданных продуктов в рамках выставки «ПРОДЭКСПО 2010». Создан региональный отдел продаж предприятия. Начаты отгрузки товаров в регионы РФ.

//Определение и реализация новой маркетинговой концепции развития предприятия. Развитие дистрибьюторской сети. Рационализация ассортиментного портфеля. Корректировка ценовой, кредитной и коммерческой политики. Разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий. Изменение организационных структур коммерческого департамента компании. Подбор, найм и мотивация персонала. Целевое управление 4-мя подразделениями предприятия. (Региональный отдел продаж, отдел продаж по г. Москва и МО (сети, опт), отдел маркетинга, филиал компании в Санкт Петербурге). Анализ коньюктуры и вывод на рынок новых продуктов предприятия. Планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности ответственных подразделений. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Регламентирование бизнес процессов. Организация эффективного взаимодействия смежных подразделений. Оптимизация товарных запасов, размещение заказов на производство. В подчинении 48 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж (по разным товарным группам от 50% до 95%). Значительно развита дистрибьюторская сеть. Качественно улучшена деятельность «отдела маркетинга» компании. Увеличена прибыль предприятия. Созданы и успешно реализованы новые продукты компании. Введены в действие новые системы мотивации персонала на основе KPI.

//Разработка и реализация стратегии развития предприятия. Развитие дистрибьюторской сети. Организация и управление результативной деятельностью подразделений входящих в состав Коммерческой дирекции компании (Отдел продаж по г. Москва и МО (сети, розница, опт), региональный отдел продаж, поставки, логистика, склады, маркетинг). Изменение организационных структур , подбор, найм, мотивация персонала. Расширение ассортиментной матрицы, определение ценовой и кредитной политики. Планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности предприятия. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Оптимизация и регламентирование бизнес-процессов. Управление качеством производимой продукции и товарными запасами, размещение заказов на производство. Определение маркетинговой политики компании и проведение комплекса необходимых мероприятий. Разработка и внедрение корпоративных стандартов, положений, должностных инструкций. В подчинении 130 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж на 82% в отчетном периоде. Созданы и успешно выведены на рынок РФ новые продукты компании. Значительно развита дистрибьюторская сеть. Создан с «0» отдел маркетинга компании. Организована работа нового склада предприятия. Сформулированы и введены в действие новые системы мотивации персонала отделов продаж, логистики и складского хозяйства. Улучшены показатели возврата дебиторской задолженности контрагентов.

//Определение и реализация стратегии развития ТМ «Мягков» на территории РФ. Формирование ассортиментного портфеля. Разработка ценовой, кредитной и коммерческой политики. Создание и развитие дистрибьюторской сети. Организация структур и управление коммерческим департаментом компании. Подбор, найм, обучение и мотивация персонала. Целевое руководство 4-мя подразделениями предприятия (Отдел продаж по Москве и МО, отдел продаж по Санкт-Петербургу и ЛО, региональный отдел продаж, склад). Комплексный анализ, планирование и бюджетирование. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Разработка, организация и проведение маркетинговой активности. Регламентирование и оптимизация основных бизнес процессов компании. Организация эффективного взаимодействия подразделений. Управление товарными запасами и размещение заказов на производство. Создание и руководство сетью представительств компании. Командировки. В подчинении 85 чел.//
Достижения: Успешно выведены на рынок РФ два новых федеральных бренда (ТМ «Мягков» и ТМ «Одесса»). Сформулированы ценовая, территориальная и кредитная политики компании. Организована эффективная работа 3-х отделов продаж. Построена дистрибуция в 141-м городе РФ. Введена в действие эффективная система мотивации персонала отделов продаж. Создан институт региональных торговых представителей компании в ключевых регионах. Открыто 8 филиалов предприятия.

//Формирование и реализация стратегии региональных продаж. Эффективное развитие дистрибьюторской сети. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Вывод на рынок новых продуктов предприятия. Изменение структуры отдела. Подбор, обучение и мотивация персонала. Увеличение доли рынка компании. Анализ, комплексное планирование и бюджетирование региональных продаж. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Переговоры с ключевыми партнерами, командировки. Отчетность. В подчинении 9 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж на 75% в отчетном периоде. Успешно выведены на рынок РФ новые продукты компании. Существенно развита дистрибьюторская сеть в регионах РФ. Разработана и введена в действие новая система мотивации персонала отдела региональных продаж.

Создание и развитие дистрибьюторской сети на ответственной территории (несколько регионов РФ). Поступательное увеличение объемов продаж. Проведение переговоров и заключение новых контрактов. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых мероприятий. Успешный вывод на рынок новой товарной группы компании. Анализ, планирование продаж. Отчетность. Командировки.

Создание и развитие дистрибьюторской сети на территории г. Москва и Московской области. Поступательное увеличение объемов продаж. Проведение переговоров и заключение новых контрактов. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых мероприятий. Организация продаж продукции предприятиям пищевой промышленности. Анализ, планирование продаж. Отчетность.

Опыт организации, развития и управления продаж различных товарных групп более 15-ти лет. Определение и реализация маркетинговой стратегии предприятия. Организация и эффективное управление деятельностью коммерческого департамента компании. Рационализация ассортиментного портфеля предприятия и производство новых продуктов. Вывод на рынок новых торговых марок и создание федеральных брэндов. Определение ценовой и кредитной политики. Организация и развитие дистрибуции в различных каналах сбыта, в т.ч и в сетевом ритейле. Эффективное проведение комплексной маркетинговой активности компании. Построение и развитие организационных структур подразделений. Подбор, обучение, мотивация и оценка деятельности персонала. Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий. Комплексное бюджетирование деятельности коммерческого департамента компании. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Анализ конкурентной среды. Управление товарными запасами и размещение заказов на производство. Опыт открытия и развития филиалов, представительств компании в регионах РФ. Командировки. Взаимодействие с контролирующими органами. Опыт управления большим коллективом.