Коммерческий директор, директор по развитию, дирек

// Организация коммерческого департамента компании с «0». Формирование стратегии развития предприятия. Анализ коньюктуры рынка, разработка ассортиментного портфеля и создание новых продуктов. Определение ценовой и кредитной политики. Создание дистрибьюторской сети компании. Поиск и найм персонала, формулирование системы мотивации. Планирование и бюджетирование деятельности коммерческого департамента предприятия.
Регламентирование бизнес процессов. Организация эффективного взаимодействия подразделений предприятия. Расчет необходимых товарных запасов и размещение заказов на производство. В подчинении 5 чел. //
Достижения: Сформулирована общая стратегия развития предприятия. Выработан ассортиментный портфель компании и созданы новые продукты. Определена ценовая и кредитная политика. Спланирован маркетинговый бюджет и небходимые мероприятия. Успешно проведена презентация компании и созданных продуктов в рамках выставки «ПРОДЭКСПО 2010». Создан региональный отдел продаж предприятия. Начаты отгрузки товаров в регионы РФ.

//Определение и реализация новой маркетинговой концепции развития предприятия. Развитие дистрибьюторской сети. Рационализация ассортиментного портфеля. Корректировка ценовой, кредитной и коммерческой политики. Разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий. Изменение организационных структур коммерческого департамента компании. Подбор, найм и мотивация персонала. Целевое управление 4-мя подразделениями предприятия. (Региональный отдел продаж, отдел продаж по г. Москва и МО (сети, опт), отдел маркетинга, филиал компании в Санкт Петербурге). Анализ коньюктуры и вывод на рынок новых продуктов предприятия. Планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности ответственных подразделений. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Регламентирование бизнес процессов. Организация эффективного взаимодействия смежных подразделений. Оптимизация товарных запасов, размещение заказов на производство. В подчинении 48 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж (по разным товарным группам от 50% до 95%). Значительно развита дистрибьюторская сеть. Качественно улучшена деятельность «отдела маркетинга» компании. Увеличена прибыль предприятия. Созданы и успешно реализованы новые продукты компании. Введены в действие новые системы мотивации персонала на основе KPI. Повышены показатели возврата дебиторской задолженности.

//Разработка и реализация стратегии развития предприятия. Развитие дистрибьюторской сети. Организация и управление результативной деятельностью подразделений входящих в состав Коммерческой дирекции компании (Отдел продаж по г. Москва и МО (сети, розница, опт), региональный отдел продаж, поставки, логистика, склады, маркетинг). Изменение организационных структур , подбор, найм, мотивация персонала. Расширение ассортиментной матрицы, определение ценовой, кредитной и коммерческой политики. Планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности предприятия. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Оптимизация и регламентирование бизнес-процессов. Управление качеством производимой продукции и товарными запасами, размещение заказов на производство. Определение маркетинговой политики компании и проведение комплекса мероприятий. Разработка и внедрение корпоративных стандартов, положений, должностных инструкций. В подчинении 130 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж на 82% в отчетном периоде. Созданы и выведены на рынок РФ 6 новых коллекций вин. Значительно развита дистрибьюторская сеть. Создан с «0» Отдел маркетинга компании. Организована работа нового склада предприятия. Сформулированы и введены в действие новые системы мотивации для персонала отделов продаж, логистики и складского хозяйства. Повышены показатели возврата дебиторской задолженности.

//Определение и реализация стратегии развития ТМ «Мягков» на территории РФ. Формирование ассортиментного портфеля. Разработка ценовой, кредитной и коммерческой политики. Создание и развитие дистрибьюторской сети. Организация структур и управление коммерческим департаментом компании. Подбор, найм обучение, мотивация персонала. Целевое руководство 4-мя подразделениями предприятия (Отдел продаж по Москве и МО, отдел продаж по Санкт-Петербургу и ЛО, региональный отдел продаж, склад). Комплексный анализ, планирование, бюджетирование. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Разработка, организация и проведение маркетинговой активности. Регламентирование и оптимизация основных бизнес процессов компании. Организация эффективного взаимодействия подразделений. Управление товарными запасами и размещение заказов на производство. Создание и руководство сетью представительств компании. Командировки. В подчинении 85 чел.//
Достижения: Успешно выведены на рынок 2 новых федеральных бренда алкогольной продукции (ТМ «Мягков» и ТМ «Одесса»). Сформулированы ценовая, территориальная и кредитная политики компании. Создана и организована эффективная работа 3-х отделов продаж. Построена дистрибуция в 141-м регионе РФ. Введена в действие эффективная система мотивации отделов продаж. Создан институт региональных торговых представителей в ключевых регионах и открыто 8 региональных торговых представительств компании.

//Формирование и реализация стратегии региональных продаж. Эффективное развитие дистрибьюторской сети. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Успешный вывод на рынок новых продуктов предприятия. Изменение структуры отдела. Подбор, обучение, мотивация персонала. Увеличение доли рынка компании. Анализ, комплексное планирование и бюджетирование региональных продаж. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Переговоры с ключевыми партнерами, командировки. Отчетность. Анализ коньюктуры рынка.. В подчинении 9 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж на 75% в отчетном периоде. Созданы и выведены на рынок РФ 8-мь новых коллекций вин. Существенно развита дистрибьюторская сеть в регионах РФ. Разработана и введена в действие новая система мотивации для персонала отдела региональных продаж.

Создание и развитие дистрибьюторской сети на ответственной территории (несколько регионов РФ). Поступательное увеличение объемов продаж. Проведение переговоров и заключение новых контрактов. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых мероприятий. Успешный вывод на рынок новой товарной группы компании. Анализ, планирование продаж. Отчетность. Командировки.

Опыт организации, развития и управления продаж различных товарных групп более 15-ти лет. Определение и реализация маркетинговой стратегии предприятия. Организация и эффективное управление деятельностью коммерческого департамента компании. Рационализация ассортиментного портфеля предприятия и производство новых продуктов. Вывод на рынок новых торговых марок и создание федеральных брендов. Определение ценовой и кредитной политики. Организация и развитие дистрибьюции в различных каналах сбыта, в т.ч и в сетевом ритейле. Эффективное проведение комплексной маркетинговой активности компании. Построение и развитие организационных структур подразделений. Подбор, обучение, мотивация и оценка деятельности персонала. Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий. Комплексное бюджетирование деятельности коммерческого департамента компании. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Анализ конкурентной среды. Управление товарными запасами и размещение заказов на производство. Опыт открытия и развития филиалов, представительств компании в регионах РФ. предприятия. Командировки. Взаимодействие с контролирующими органами. Опыт управления большим коллективом.
Деловые и личные качества - Целеустремленность, ответственность, предприимчивость, стрессо-устойчивость, коммуникабельность, креативность. Организаторские способности. Аналитический склад ума.