Директор, руководитель

-Консультации по привлечению финансирования и кредитования юридических лиц,
-Привлечение клиентов на финансирование,
-Выстраивание отношений с банками,
-Сопровождение сделок,
-Бюджетирование,
-Маркетинговые мероприятия,
-Увеличение объема продаж,
-Повышение уровня рентабельности бизнеса.

-Консультации по привлечению финансирования и кредитования юридических лиц,
-Привлечение клиентов на финансирование,
-Выстраивание отношений с банками,
-Сопровождение сделок.

• организация работы представительства: организация деятельности «с нуля», наем помещения (офиса), разработка стратегических решений по развитию подразделения, вывод из кризисного состояния;
• организация продаж: подбор персонала (конкурсный отбор), построение отдела продаж, построение системы продаж согласно региональным условиям рынка; обучение технике продаж, коммуникативным навыкам, особенностям продукта, мотивация сотрудников, разработка и внедрение мотивационных программ, норм и нормативов работы персонала, планов продаж, подготовка персонала к достижению результатов;
• прямые продажи: неформальные продажи, работа с VIP-категориями, выход на недоступных клиентов, подготовка клиента к покупке, привлечение клиентов из компаний-конкурентов; проведение презентационных мероприятий: семинары, конференции, круглые столы;
• развитие услуг компании в регионе и других городах: открытие коммерческих представительств в г. Волгоград; взаимодействие с Министерством экономического развития и торговли Саратовской области, с Торгово-промышленной палатой Саратовской области;
• проведение мероприятий по достижению уровня рентабельности: бюджетирование, анализ доходов и расходов, оптимизация расходов, увеличение доходов; бизнес-планирование,
• анализ деятельности, выявление и исправление недоработок;
• управление активами;
• в подчинении 4 человека.

• организация работы филиала: разработка нормативов, должностных инструкций, взаимодействие с хозяйствующими ведомствами;
• общее руководство филиалом: управление персоналом, прием/увольнение, разработка бизнес-планов и путей развития, установление планов продаж для подразделений, обучение, координация работы персонала, создание и координация агентской сети, организация точек продаж, проведение обучающих семинаров для персонала;
• прямые продажи: встречи с клиентами VIP-категорий, телефонные продажи;
• заключение договоров страхования: согласование, утверждение;
• организация работы представительств компании в области;
• организация работы с банками: переговоры с высшим руководством банков на предмет партнерства при страховании залогов (КАСКО, ОСАГО, Страхование имущества, Страхование от несчастных случаев);
• составление бюджетов, подготовка планов деятельности компании, анализ;
• антикризисные решения: анализ динамики поступления страховых премий и выплат по страховым случаям, анализ динамики, применение эффективных решений по портфелю филиала;
• андеррайтинг;
• в подчинении 18 человек.

• прямые продажи: телемаркетинг, работа по холодной базе, проведение встреч, проведение переговоров с потенциальными клиентами; работа с VIP-клиентами.
• заключение договоров страхования: составление договоров, оформление полисов страхования;
• ведение клиентской базы: создание базы данных клиентов, сопровождение договоров, пролонгация.
• разработка схем продаж: залоговое страхование имущества (автокредитование, лизинг, ипотека);
• маркетинговые исследования: анализ страхового рынка области, исследования потребностей клиентов компании;
• планирование продаж и подготовка отчетностей: подготовка еженедельных планов продаж и отчетов по их исполнению;
• реклама и связь с общественностью: разработка и согласование рекламных макетов продвигаемого продукта, связь с административными ресурсами.

• прямые продажи: телемаркетинг, работа с холодной базой, проведение встреч, поиск потенциальных клиентов по горячим каналам, выход на административный ресурс, разработка схем страхования залогов.
• заключение договоров страхования: составление договоров, оформление полисов страхования;
• ведение клиентской базы: создание базы данных клиентов, сопровождение договоров с возобновлением и пролонгация.

• прямые продажи;
• привлечение клиентов;
• ведение переговоров;
• ведение клиентской базы;
• заключение договоров.

Имеется опыт преподавательской и предпринимательской деятельности (торговля).
• Антикризисный менеджмент‚

• финансовый анализ‚

• финансовое планирование‚

• бюджетирование‚

• финансовые и операционные рычаги‚

• PR‚ маркетинговые исследования‚

• построение отдела продаж по профилю компании‚

• мотивация персонала‚

• техника продаж в нестандартных условиях‚

• достижение результатов в неблагоприятной экономической ситуации‚

• анализ деятельности компании‚

• выход на уровень окупаемости в короткие сроки‚

• оптимизация расходов.

• умею организовывать свою работу‚ вести профессиональную команду‚ способствовать развитию и созданию благоприятного имиджа компании.

• имеется опыт проведения презентаций (услуг‚ компании)‚ семинаров‚ конференций‚ выставок‚ обучающих программ (тренингов)‚

• умею анализировать и планировать инвестиции в активы: акции‚ облигации‚ недвижимость‚ земля‚ золото‚ валюта‚ предпринимательство.

В июле 2008 года организовал и возглавил профессиональную Гильдию при Торгово-промышленной палате области.



 

По окончании прошел конкурсный отбор на зарубежную стажировку.
Стажировка в Германии
Академия менеджмента Нижней Саксонии, г. Целле, DMAN
Специализация: Менеджмент малых и средних предприятий.

Диплом с отличием. Во время учебы проявлял активную позицию в общественной деятельности: заместитель председателя студенческого совета, редактор молодежной газеты \"Молодежка\", со-редактор газеты ВУЗа. Нагржден знаком отличия \"Надежда губернии\".