Руководитель отдела маркетинга

Разработка комплекса мероприятий по повышению объема продаж продукта компании:
- мониторинг и анализ конкурентной среды, разработка УТП компании
- разработка и проведение мероприятий по продвижению продуктов и услуг
- анализ продаж и формирование сбытовых и маркетинговых предложений в целях повышения финансовых результатов
- создание и управление группой специалистов по продажам

- Организация деятельности по продвижению и стимулированию продаж, разработка и реализация маркетинговых планов по городам, программ по маркам;
анализ затрат и эффективности проводимых мероприятий)
- Организация деятельности службы (руководство службой (прямое (10 чел) и матричное подчинение), организационное планирование, построение структуры службы, набор персонала, разработка системы мотивации)
- Управление маркетинговым бюджетом (осуществление расчета необходимых бюджетов, установка приоритетов, анализ расходования бюджета)
- Организация маркетинговых служб у клиентов, проведение тренингов

Основные достижения: выросла из маркетинг-координатора группы продвижения на региональных рынках до начальника службы. Создала новую структуру службы с проработкой функционала. Внедрила технологии планирования и реализации маркетинговых мероприятий, управления маркетинговым бюджетом. Вывод ряда марок на рынок за 3-6 месяцев, таких как Эрразурис, Калатраси, Максим Трижоль, Сандеман, Села и Моска и пр., а также программы по ребрендингу марок (Уайт Маккей, Дурт).

- Оценка рыночного спроса
- Анализ рынка и поведения покупателей
- Формирование корпоративной концепции поиска и продвижения товаров
- Разработка и управление рекламной программой компании

Основные достижения: выросла из маркетолога- аналитика до руководителя отдела маркетинга. Разработала маркетинговую политику компании. Провела ряд успешных кампаний по кросс-промоушну продуктов компании (сыры, мясные деликатесы).

- Работа с клиентской базой (крупные рестораны и клубы города): заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью, мерчандайзинг, ведение винных карт, проведение тренингов с персоналом заведений.
- Поиск новых клиентов.
- Организация промоакций.

Основные достижения: работала с крупнейшими ресторанами и отелями города (Европа, Хали-Гали, Граф Суворов, Саквояж, Рыжий чуб, 1913 год, Да Винчи, пр.) Рост продаж по базе за время работы составил 300%.

  Ключевые навыки:
- Планирование и организация маркетинговых мероприятий
- Стратегическое и оперативное планирование
- Продвижение услуг‚ бренда и товаров компании
- Управление персоналом отдела‚ в том числе подбор и обучение персонала
- Разработка мотивационной системы
- Решение конфликтных ситуаций
- Навык прямых продаж
- Навык ведения переговоров
- Опыт маркетинговых исследований