Ведущий менеджер региональных продаж, руководитель

Эксклюзивный представитель косметических масок для лица и тела, торговой марки"DIZAO". Командировки по всей территории
РФ с целью оптимизации отношений с существующими
дистрибьюторами и поиском новых клиентов;
- практическое исследование и анализ рынка детской косметики
в регионах;
- презентация продукции, ведение переговоров, заключение
договоров, ведение отчетности, переговоры с VIP-клиентами,
контроль выполнения;
- выведение на рынок косметики и парфюмерии новых брендов;
- построение системы количественной и качественной
дистрибьюции в регионах;
- подбор, обучение, постановка задач региональным
бренд-менеджерам и контроль за их исполнением;
- работа с дебиторской задолженностью, поддержание и
расширение клиентской базы, контроль за платежами и
отгрузками, увеличение товарооборота, разработка
и проведение рекламных акций;
- разработка и проведение мероприятий по продвижению
продукции;
- мониторинг, планирование и рекомендации по расширению
ассортимента.

Эксклюзивный представитель обоев из Швеции. Опыт профессиональной деятельности на всех местах работы:

-многочисленные длительные командировки по всей территории РФ с целью оптимизации отношений с существующими дистрибьюторами и поиска новых клиентов;
-формирование с "нуля" и руководство отделом продаж (в подчинении 5 человек);
-управление и контроль за работой менеджеров, торговых представителей, торговых агентов;
-постановка целей и задач отделам, службам и контроль за их выполнением;
-подбор кадров, организация рабочих мест, написание должностных инструкций, обучение персонала и разработка системы мотивации персонала;
-контроль ценообразования, анализ рынка;
-распределение обязанностей, ведение клиентской базы;
-переговоры с VIP клиентами, заключение договоров, контроль их выполнения;
-построение системы количественной и качественной дистрибьюции в регионе;
-планирование и участие отдела продаж в профилирующих центральных и региональных выставках;
-усовершенствование и ускорение ведущего позиционирования продукта среди конкурирующих марок в маркетинго-сбытовой структуре региональных дилеров;
-развитие и контроль региональной дилерской сети;
-координация работы брэнд менеджеров и региональных представителей (до 8 чел.);
-планирование и анализ продаж, участие в разработке ассортиментной, ценовой и закупочной политики;
-разработка стратегии продаж и ценообразования;
-поиск и привлечение новых клиентов;
-проведение маркетинговых исследований, сбор, обработка и анализ информации о состоянии рынка, мониторинг конкурентов, составление отчетов, таблиц, построение графиков;
-исследование региональных рынков на месте;
-вывод и сопровождение брэнда на рынке;
-организация и участие в рекламных кампаниях и промо-акциях в регионе;
-заключение и сопровождение договоров;
-контроль отгрузок, осуществление платежей;
-работа с дебиторской задолженностью, опыт работы с первичной бухгалтерской документацией

Эксклюзивный представитель детской немецкой косметики и аксесуаров “Бюбхен” и “ НУК”. - командировки по всей территории
РФ с целью оптимизации отношений с существующими
дистрибьюторами и поиском новых клиентов;
- практическое исследование и анализ рынка детской косметики
в регионах;
- презентация продукции, ведение переговоров, заключение
договоров, ведение отчетности, переговоры с VIP-клиентами,
контроль выполнения;
- выведение на рынок косметики и парфюмерии новых брендов;
- построение системы количественной и качественной
дистрибьюции в регионах;
- подбор, обучение, постановка задач региональным
бренд-менеджерам и контроль за их исполнением;
- работа с дебиторской задолженностью, поддержание и
расширение клиентской базы, контроль за платежами и
отгрузками, увеличение товарооборота, разработка
и проведение рекламных акций;
- разработка и проведение мероприятий по продвижению
продукции;
- мониторинг, планирование и рекомендации по расширению
ассортимента.

Эксклюзивный представитель американской декоративной косметики "Kiki". - формирование с «нуля» и руководство отделом продаж (в подчинении 5 человек);
- управление и контроль работы менеджеров, торговых представителей, торговых агентов;
- постановка целей и задач отделам, службам и контроль за их выполнением;
- подбор кадров, организация рабочих мест, написание должностных инструкций, обучение персонала и разработка системы мотивации персонала;
- контроль ценообразования, анализ рынка;
- распределение обязанностей, ведение клиентской базы;
- переговоры с VIP-клиентами, заключение договоров, контроль их выполнения;
- построение системы количественной и качественной дистрибьюции в регионе;
- планирование и участие отдела продаж в профилирующих центральных и региональных выставках;
- усовершенствование и ускорение ведущего позиционирования продукта среди конкурирующих марок в маркетинго-сбытовой структуре региональных дилеров;
- организация процесса продаж, привлечение новых клиентов;
- работа с существующими клиентами (в т.ч. дистрибьюторами);
- планирование реализации, документооборот, продвижение новых товаров и брендов, работа с дебиторской задолженностью, сбор маркетинговой информации (мониторинг рынка), формирование отчетов по проведенной работе;
- организация развития региональной дилерской сети.

Парфюмерно-косметическая фабрика. Крупнейший отечественный производитель, туалетной воды и парфюмерии. - управление продажами в выделенном регионе;
- укрепление существующей клиентской базы;
- развитие и контроль региональной дилерской сети (работа с Московскими дистрибьютерами);
- координация работы бренд - менеджеров и региональных представителей (до 8 чел.);
- планирование и анализ продаж, участие в разработке ассортиментной, ценовой и закупочной политики;
- разработка стратегии продаж и ценообразования;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- работа с дистрибьютерами по продвижению товара на региональные рынки;
- проведение маркетинговых исследований, сбор, обработка и анализ информации о состоянии рынка, мониторинг конкурентов, составление отчетов, таблиц, построение графиков;
- исследование региональных рынков на месте;
- определение емкости и доли товара на рынке;
- проведение опросов и электронная обработка данных мониторинга рынка;
- вывод и сопровождение бренда на рынке;
- организация и участие в рекламных кампаниях и промо - акциях в регионе;
- работа на выставках;
- подготовка и проведение переговоров с клиентами;
- заключение и сопровождение договоров;
- контроль отгрузок, осуществление платежей, опыт работы с первичной бухгалтерской документацией;
- организация работы по повышению мотивации клиентов;
- открытие консигнационного склада в г. Омске, контроль за работой склада.

Личные достижения:
-организация работы по открытию консигнационного склада;
-увеличение объема продаж по регионам на 20 %;
-проведение переговоров и заключение договоров с крупными региональными операторами городов: Екатеринбурга‚ Новосибирска‚ Омска.