Руководитель отдела продаж

1.Руководство реализацией сбытовой стратегии компании. 2. Управление работой менеджеров отдела продаж. Руководство составлением перспективных месячных, квартальных, годовых планов с учётом потребностей рынка и входа в новые сегменты каналов продаж. Контроль оперативной отчётности о выполнении планов по объёмам продаж, дебиторской задолжности. Оценка эффективности работы менеджеров. 3. Проведение на конкурсной основе отбор кандидатов в торговый, маркетинговый отделы и приём на работу. 4. Обеспечение своевременной подготовке заключения договоров на поставку товаров. 5. Проведение переговоров и заключение договоров, в том числе и специальных, дополнительных соглашений с ключевыми клиентами, об организации работы эксклюзивных или миксовых торговых команд и о представлении товара в местах продаж, размещения торгового оборудования. 6. Разработка системы бонусирования ключевых клиентов по объёмам выборки и объёмам продаж продукции компании. 7. Координация и контроль работы логистического отдела по доставке продукции компании в соответствии с условиями договоров и комплектации всей необходимой документацией. 8. Контроль остатков, конечной даты реализации продукции на складах ключевых клиентов, организации системы оперативной замены бракованной продукции, продукции с подходящими сроками реализации и в случае прекращения договорных обязательств между компаниями. 9. Дебиторская задолжность. 10.Участие в подготовке составлении планов для производства, материально-технического снабжения, повышения качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции. 11. Организация сбора, систематизации информации по коньюктуре рынков, по уровню соответствия качества поставляемых товаров, сравнение потребительских свойств, издержек производства и сравнение сбытовых показателей с конкурентными аналогами, подготовка рекомендаций по улучшению дизайна упаковки и рестайлинга. 12. Анализ продаж производимой продукции по периодам, определение той продукции, которая не имеет достаточно высоких показателей по объёмам продаж, и установление причин снижения спроса. Принятие решений по прекращению производства мало рентабельной продукции. 13. Разработка рекламных компании, промо-акций, конкурсов и лотерей по стимулированию потребителей. Продвижение на рынок новинок. Составление бюджетов на проведение рекламных компаний на краткосрочной и долгосрочной основе. Составление медиа-планирования реламных носителей в СМИ. 14. Участие в международных выставках (Продэкспо 2007, 2008 г.г.). Презентация продукции компании, обсуждение вопросов условий сотрудничества и заключение договоров.( По России заключил более 15 контрактов).

1. Проведение мониторинга рынка. 2. Определение возможностей развития территории и продаж. 3. Составление бизнес-плана. 4. Заключение договоров с потенциальными дистрибьюторами. 5.Создание отдела продаж . 6. Найм сотрудников. 7. Проведение тренингов. 8. Разработка маршрутов. 9. Выставление планов по продажам и дистрибьюции торговых точек, контроль торговых представителей на маршруте. 10. Выполнение поставленных целей и задач по объемам продаж на подотчетной территории. 11.Контроль за соблюдением правил и инструкций, предоставление отчётности в головной офис.

1. Контроль остатков и пополнение запасов продукции на складе дистрибьютора и оптовых клиентов, управление каналами сбыта опт, розница, выполнение поставленных целей и задач по объемам продаж на территории. 2. Составление прогноза продаж на неделю, месяц. 3. Контроль ценообразования. 4. Административная работа с отчетностью, обеспечение информационого потока завод-диллер-завод. 5. Анализ и работа с дебиторской задолженностью. 6. Контролирование логистических вопросов дистрибьютора. 7. Организация, обучение, контроль, полевые тренинги с сотрудниками отдела продаж ключевых клиентов и эксклюзивной команды. 8. Поиск новых оптовых клиентов. 9. Отслеживание маркетинговых активностей конкурентов. 10. Проведение промо акций в розничных т.т. и мотивационных программ для торговых представителей истрибьютора.___________________________________