Менеджер категорийный

- Осуществление ассортиментной политики группы товаров.
- Осуществление политики взаимодействия с поставщиками товаров и услуг.
- Осуществление политики повышения эффективности работы на всех участках категорийного менеджмента.
- Планирование продаж и товарного запаса по товарному направлению.
- Контроль товарных остатков в розничной сети и объемов продаж по своим категориям товаров
- Контроль движения заказов от момента размещения до момента реализации заказанного товара конечному потребителю.
- Ведение переговоров с поставщиками о совместных мероприятиях по продвижению товара, контроль эффективности их исполнения.
- Осуществление ценообразования продуктов и услуг:

• Анализ, планирование и прогнозирование закупок, выявление потребности в закупке
• Работа с поставщиками, переговоры
• Ведение полного документооборота по сделкам
• Управление складскими запасами
• Организация мероприятий по продвижению товара
• Отчетность
• Осуществление политики повышения эффективности работы на всех участках категорийного менеджмента.
• Планирование продаж и товарного запаса по товарному направлению.
• Контроль товарных остатков в розничной сети и объемов продаж по своим категориям товаров
• Контроль движения заказов от момента размещения до момента реализации заказанного товара конечному потребителю.
• Ведение переговоров с поставщиками о совместных мероприятиях по продвижению товара, контроль эффективности их исполнения.
• Осуществление ценообразования продуктов и услуг

• Разработка стратегии и тактики маркетинговых действий в компании на основе анализа потребительских свойств товара, прогнозирование спроса и рыночной конъюнктуры в Нижегородской области и в регионах России ;
• Исследование основных факторов формирующих динамику потребительского спроса, причин его повышения и снижения, соотношение рыночного спроса и предложения;
• Анализ динамики продаж различных товарных групп по торговым точкам;
• Проведение акций стимулирования для сетей и торговых представителей;
• Разработка маркетинговых планов (кратко, средне, долгосрочных) контроль за их реализацией;
• Обработка результатов мониторинга рынка;
• Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации, составление планов рекламной деятельности и бюджета на рекламу, проведение рекламных компании, PR акции. Размещение рекламно – информационных материалов в СМИ;
• POS – материалы, полиграфия;
• Работа с торговыми представителями, дистрибьюторами;
• Отслеживание поставок;
• Участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках – продажах, дегустациях для информирования потенциальных покупателей и расширения рынков сбыта;
• Оценка конкурентной активности (сбор, анализ и обобщение информации по конкурентам);
• Подбор промоперсонала;
• Заказ рекламной продукции (календари, ручки и пр.), визитки;
• Приобретение сувениров к праздникам;
• Подготовка отчетов на отчетный период (месяц, квартал, год), и предоставляет их руководству;
• Обеспечение компании холодильным оборудованием;
• Создание системы отчетности и контроля;

• Организация продаж в Республике Мордовия;
• Работа на базе дистрибьютора;
• Бизнес – планирование;
• Выполнение плана продаж, доли и дистрибьюции на закрепленной территории;
• Планирование продаж по региону и отдельным клиентам;
• Поддержание постоянного, полного ассортимента, товарного запаса на складе дистрибьютора;
• Развитие каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории;
• Анализ действующей и потенциальной клиентской базы;
• Мониторинг конкурентов;
• Отслеживание поставок;
• Контроль и организация работы торговых представителей;
• Управление командой торговых представителей ( 6 человек);
• Подбор и обучение персонала;
• Ведение деловых переговоров;
• Создание презентаций;
• Стратегическое и оперативное планирование;
• Разработка и реализация стратегии развития компании на закрепленной территории;
• Создание системы отчетности и контроля;
• Постановка задач;
• Проведение тренингов у торговых представителей дистрибьютора;
• Разработка системы мотивации для торговых представителей;
• Увеличение объема продаж с 10 тонн до 60 тонн в месяц;
• Проведение промо–акций в супермаркетах, сетях города;
• Работа в розничной сети по увеличению количества активных клиентов;
• Привлечение новых торговых точек к сотрудничеству, как в городе, так и по Республике;
• Создание здоровой атмосферы в коллективе

• Поиск клиентов;
• Продвижение нового бренда на рынке города;
• Агрессивные продажи;
• Привлечение к сотрудничеству оптовых и сетевых клиентов;
• Расширение ассортимента продаваемой продукции;
• Введение новых ассортиментных позиций, ротация;
• Работа с ассортиментом торговых точек (анализ и коррекция);
• Мерчандайзинг;
• Контроль за дебиторской задолжностью клиентов;
• Организация и проведение рекламных акций по продвижению продукции;
• Разработка и построение модельных и эксклюзивных торговых точек;
• Разработка, оптимизация и упорядочивание маршрутов;
• Создание бланков контроля за перемещением торгового и холодильного оборудования;
• Заполнение и приведение маршрутных рут карт, отчетов в стандартный вид;
• Ведение и предоставление отчетности в филиал компании;
• Выполнение целевых задач компании.
• Работа с претензиями;
• Документооборот.

Достижения:
• Развитие базы с нуля до 180 клиентов;
• Работа со всеми сетями города;
• Дебиторская задолжность в пределах 15 %;
• Построение новогодних дисплеев в сетях города;
• Введение всех брендов компании в торговые точки города;• .

• Организовала 100 % присутствие учащихся на занятиях;
• Проводила внеурочную работу с учащимися ПУ;
• Повысила процент успеваемости в контролируемой группе.