| ИВАНОВ СЕРГЕЙ ИВАНОВИЧ (Д/р-03.12.74г)
Интересует вакансия начальника отдела сбыта, коммерческого директора в сфере производства/торговли строительными материалами.
с ноября 2004г. по март 2010г. занимал должность начальника отдела сбыта ООО "Вектор" (производство межкомнатных дверей и строительного погонажа). Предприятие специализировалось в сегменте В2В.
Обязанности: Мониторинг рынка. Разработка среднесрочного и долгосрочного планирования. Формирование ценовой политики. Определение и внедрение стратегии продаж. Контроль выполнения планов продаж. Управление дебеторской задолженностью.
Достижения: Создана разветвлённая дилерская сеть охватывающая Поволжье, Калмыкию, Центрально-Черножёмный регион, Башкирию, ЮФО, Чеченскую Республику. Посредством тендеров, продукцией комплектовались здания государственных и частных учреждений, здравницы Черноморского побережья и Кавказских Минеральных Вод.
За 6 лет работы в должности руководителя создана эффективная разветвлённая дилерская сеть. Доля дилеров в портфеле заказов доведена до 80%, что даёт возможность поддерживать гарантированный, прогнозируемый ассортимент при планировании производства. Остальные 20% заказов приходятся на строительные организации. Сезонное падение объёма продаж практически нивелировано за счёт экспансии в города Черноморского побережья.
Благодаря последовательному, системному построению цепочки сбыта, объём продаж (как следствие объём производства) вырос с 2000дверей в месяц (на ноябрь 2004г.) до 9000дверей в месяц (ноябрь 2009г.).
Работа отдела по привлечению партнёров строилась на основе прямого, целевого общения посредством командировок, организации и участия в выставках, тендерах, взаимодействию с проектными организациями и муниципальными органами.
Причина поиска работы: ликвидация предприятия всвязи с решением принятым учредителями о продаже бизнеса.
февраль 2001г-ноябрь 2004г. занимал должность менеджера отдела сбыта фирмы ООО «Тех-Дон» (торгово-закупочная деятельность битумными наплавляемыми кровельными и гидроизоляционными материалами).
Обязанности: Поиск новых клиентов. Ведение переговоров с потенциальными клиентами. Заключение договоров на поставку.
Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: Ежегодный объём продаж увеличен на 40%. География продаж охватывает весь ЮФО.
Причина поиска работы: не устраивала заработная плата.
январь2000г –январь 2001г. принят в ООО “Золотой Джек” на должность администратора казино. (Количество подчиненных - около 30чел.)
Обязанности: Обеспечение работы по эффективному обслуживанию посетителей. Консультация посетителей по вопросам наличия имеющихся услуг. Принятие мер по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций. Рассмотрение претензий и нареканий, связанных с неудовлетворительным обслуживанием, и проведение соответствующих организационно-технических, административных мероприятий по их устранению. Контроль за соблюдением работниками трудовой дисциплины. Информирование руководства об имеющихся недостатках в работе, и о необходимых мерах по их устранению.
Причина ухода: переход на работу в ООО «Тех-Дон»
апрель 1999г.-декабрь1999г. принят на должность менеджера в отдел сбыта фирмы “ МБС”. Сфера деятельности: фармацевтика, торговля изделиями медицинского назначения.
Обязанности: Осуществление организации сбыта продукции в соответствии с плановыми заданиями и заключёнными договорами. Участие в заключении договоров с потребителями продукции. Корректировка ассортимента. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Организация приёмки товара и контроль за его рациональным хранением.
Причина ухода: переход на работу в ООО «Золотой Джек»
июнь 1998г.- март 1999г. -частный предприниматель в сфере торговли продуктами питания.
Причина ухода: кризис 1998года.
январь1997г.- май 1998г. занимал должность начальника отдела сбыта фирмы “ КрисМар” : торгово-закупочная деятельность строительными, отделочными материалами, сантехникой.
Основные обязанности: руководство торговыми представителями, формирование сбытовой сети, маркетинговые исследования, планирование, отчетность.
Причина ухода: занялся частным предпринимательством.
август1996г. –декабрь 1996г. принят на должность дежурного по ж/д станции « Георгиевск»
Причина ухода: переезд в г.Ростов-на-Дону.
1991-1996г-учеба в Ростовском Государственном университете путей сообщения на электро-механическом факультете, квалификация: инженер-механик.
Владею ПК на уровне опытного пользователя: WINDOWS’95, 98, 2000, ХР, Vista, MS Office, Access, Outlook, Internet Explorer, 1С: Предприятие, Торговля+Склад (версия 7,7; 8). Семинары-практикумы: «Стратегии и тактики работы с должниками», «Тайм менеджмент», «Техника холодных звонков». Имею водительское удостоверение категории “В”. Автомобиль NISSAN PRIMERA
Трудолюбив, инициативен, стремлюсь повышать уровень своих профессиональных знаний и обязанностей в области на которую претендую.
Ожидаемая заработная плата от 45000руб.
Телефон (863) 296-30-66; E-mail: s74ivanov@mail.ru |
