|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО "МУЛТОН" Кока Кола, с июля 2009 по настоящее время |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| Зона ответственности Курск и Курская область.
Создание и управление эксклюзивной командой на базе дистрибьютора, Контроль выполнения плана продаж и дистрибуции во всех каналах продаж на вверенной территории. Управление ценовой политикой и увеличение дохода дистрибьютора за счет структурирования каналов продаж в соответствии с политикой компании.
Отслеживание остатков и ассортимента продукции на складе партнера. Контроль дебиторской задолженности.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Проведение сезонных рекламных кампаний и отчетность по ним.
Проведение внутренних тренингов и полевого коучинга |
|
| МУЛТОН, с июня 2009 по май 2010 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| Зона ответственности Черноземье, 6 областей.
В подчинении 5 супервайзеров, 30 торговых представителей.
Построение дистрибуции на территории ЦЧР.
Управление продажами эксклюзивных команд.
Отслеживание остатков и ассортимента продукции на складах партнеров.Контроль дебиторской задолженности.
Управление ценовой политикой.
Подбор и развитие персонала .
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Проведение внутренних тренингов и полевого коучинга. |
|
| ТРОЙКА ДИАЛОГ, с мая 2008 по апрель 2009 |
| Должность: | Директор филиала |
| Открытие филиала в г.Воронеже с "нуля".
Поиск и заключение договоров с контрагентами.
Подбор персонала.
Проведение переговоров с потенциально интересными для компании клиентами на территории ЦЧР.
Контроль и управление продажами продуктов компании сотрудниками представительства.
Взаимодействие с правительством Воронежской области.
Решение административно хозяйственных вопросов. |
|
| ОАО “АЛЬФА-БАНК ”, с октября 2005 по март 2007 |
| Должность: | Руководитель представительства – Директор по потребительскому кредитованию. |
| 60 человек в подчинении. Создание представительства с “нуля”, подбор помещения, персонала, закупка офисного оборудования и техники.
Создание системы продаж кредитных продуктов, постановка задач по выполнению планов, согласно основным KPI, и контроль их выполнения, проведение аттестации и оценка работы сотрудников.
Заключение договоров о сотрудничестве с партнерами, Развитие
«безлюдной» технологии и продажи карт VISA.
Проведение совместных маркетинговых мероприятий с федеральными партнерами.
Подбор, обучение и адаптация сотрудников.
Разработка бизнес отчетности.
Мониторинг рынка потребительского кредитования и отслеживание инноваций конкурентов. Отчетность.
Представительство стабильно находилось в тройке лидеров по России (более 100 представительств). |
|
| ООО ”Кока-Кола”, с июня 2004 по май 2005 |
| Должность: | Директор филиала |
| Руководство коллективом (35 человек), организация, анализ, контроль продаж супервайзеров, тим-лидеров, торговых представителей, организация и контроль работы с сетевыми клиентами, соблюдение технологии продаж, проведение переговоров, отслеживание ценового позиционирования и ассортиментных матриц в сетях;
Организация работы мерчендайзеров, регулярное отслеживание проводимого ими аудита сетевых магазинов (ситуации на полках, выкладка, представленность, ценники), проведение ежедневных собраний, заключение (перезаключение) договоров с сетями на поставку (а также ретро-бонуы, скидки, промо-акции);
Решение вопросов с дистрибьюторами (контроль своевременной доставки, оплаты); развитие и сегментирование оптового канала сбыта;
Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам проведения трейд-маркетинговых мероприятий в сетях; составление бизнес-планов, презентаций, аналитических отчетов.
Подбор и обучение персонала. Контроль работы склада и транспортного отдела.
Третий в рейтинге по объему продаж и выполнению основных показателей среди 12 филиалов Орловского франчайзинга. |
|
| ОАО “ВымпелКом” ТМ Билайн, с августа 2002 по май 2004 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж и отдела информационного обслуживания. |
| Участие в открытии филиала.
Организация и управление работой сотрудников(15 человек).
Разработка и внедрение методов проведения обучения и контроля за работой консультантов. Обучение и проверка знаний у сотрудников, работающих в дилерских салонах.
Планирование продаж.
Розничная и оптовая реализация оборудования, закупка оборудования и мониторинг рынка. Контроль склада филиала.
Разработка и проведение рекламных кампаний в офисе компании и в салонах партнеров, PR сопровождение.
Подбор и обучение персонала .
По итогам 2004г. филиал признан "Лидером рынка". |
|
| ООО "Кока Кола", с июня 2001 по август 2002 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Продажа безалкогольных напитков. Заключение договоров и установка оборудования. Развитие рынка сбыта и поиск новых каналов сбыта. Мерчандайзинг. Проведение рекламных кампаний в тт. Заключение договоров на поставку продукции и поиск новых клиентов. За создание лучшей дистрибуции, представленности и максимальное увеличение объема продаж на вверенной территории, награжден званием лучшего агента 2002г. |
|
| Профессиональные навыки |
| 1. Опыт проведения презентаций‚ семинаров и тренингов для персонала.
2. Опыт развития и управления прямыми и удаленными продажами.
3. Опыт проведения переговоровна любых уровнях и опыт заключения контрактов.
4. Опыт подбора‚ мотивации‚ обучения и контроля работы персонала.
5. Отличное знание городов ЦФО.
6. Высокуая мотивация на достижение поставленной цели и стремление всегда быть первым |
|
