директор(руководитель) филиала, начальник отдела п

Предварительное изучение целевого рынка г. Воронежа и сопредельных областей для подготовки открытия представительства и создания филиала на вверенной территории. Подготовка отчетов по участникам рынка, представленности продуктов, потребителям, товаропроводящим потокам, различным ценовым сегментам, методам и технологиям продаж, ценовой политике. Рекомендации по созданию и развитию продуктов компании, приоритетным направлениям и перспективам развития в регионах присутствия.

Полноформатная металлобаза, оптовая торговля металлопрокатом.
Должностные обязанности и достижения:
Руководство службами филиала, руководство и организация коммерческой службы, набор и обучение персонала, проведение переговоров, организация анализа рынка и конкурентной среды, анализ продаж, формирование ценовой политики в регионе присутствия, повышение эффективности продаж, разработка коммерческих предложений, разработка рекламной политики филиала, проведение маркетинговых исследований по новым видам продукции, организация логистики поставок, системная отчетность перед головным офисом, восстановление работы с базами потребителей филиала после полугодичного отсутствия на рынке.

деятельность компании:
Оптовая и розничная продажа рти

проведение переговоров с поставщиками и потребителями, заключение договоров;
изучение новых перспективных направлений продвижения продукции;
разработка оперативных и стратегических планов развития управления;
управление основными финансовыми показателями управления;

мониторинг конкурентов,анализ изменений номенклатурной и ценовой политики заводов-производителей,определение тенденций развития рынка,выработка основных рекомендаций ценообразования продукции;
мониторинг и структурирование клиентской базы;
расширение географии продаж, развитие и расширение сотрудничества с иностранными партнерами;
развитие и ведение розничной сети;
управление коллективом, обучение новых сотрудников;
обеспечение постоянной отчетности по основным показателям финансово-экономической деятельности подразделения;
проведение личных сделок по сбыту и закупке продукции, ведение сделок сотрудников управления;
достижения – рост дохода управления за 2007 год - 32%.

деятельность компании:
Оптовая торговля продукцией предприятий нефтехимического комплекса – основными сырьевыми составляющими для заводов РТИ и автошин (каучуками и химическими добавками), а также сырьем для производства изделий из пластмассы (полиэтилены, полипропилены и пр.)

Поиск потребителей полимерного и химического сырья
(полиэтилены, полипропилены, термоэластопласты, каучуки, химическая продукция);
заключение договоров с потребителями продукции, ведение сделок, мониторинг конкурентов;
продвижение на рынок новых видов продукции;
вся база потребителей наработана самостоятельно.

деятельность компании:
Разработка месторождения огнеупорных и керамических глин, кварцевых песков, песчаника.

Поиск и изучение рынков сбыта попутно-добываемого сырья: кварцевого песка, бентонита, песчаника, а также поиск новых рынков для основного сырья – огнеупорной и керамической глин;
продвижение на рынок новых видов продукции: песка стекольного, формовочного, для
производства абразивов, песка для фильтров, песков для ландшафтного дизайна;
подробное изучение рынка, мониторинг конкурентов: изменение ценовой политики, ассортимента продукции, определение тенденций развития, объема продаж и т.д.;
проведение переговоров, заключение договоров с потребителями, отслеживание выполнения договоров, определение и составление плана поставок и закупок продукции;
заключение договоров с поставщиками продукции для нужд службы снабжения предприятия;
каталогизация конкурентов на рынке огнеупорных глин, бентонитов, песков;
оперативное и стратегическое планирование объемов продаваемой продукции;
увеличение продаж обогащенных песков на 90-95% в течение годового периода.

деятельность компании:
Проведение зачетных схем между предприятиями огнеупорной, металлургической, машиностроительной и т.д. промышленности;
оптовая торговля металлопрокатом

Разработка и исполнение зачетных схем между предприятиями огнеупорной, металлургической, машиностроительной и т.д. промышленности;
поиск рынка сбыта для металлургической продукции;
заключение договоров и соглашений

деятельность компании:
Разработка месторождения огнеупорных и керамических глин, кварцевых песков, песчаника.

Разработка зачетных соглашений и договоров, бартерных схем, направленных на обеспечение бесперебойной работы предприятия:
поставки расходных материалов,
запчастей, механизмов, оплата железнодорожных и энерготарифов;
текущее и перспективное планирование закупок для нужд предприятия;
разработка различных схем взаиморасчетов с предприятиями-потребителями огнеупорного сырья;
фактическое выполнение обязанностей начальника отдела снабжения предприятия.