|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Европапир», с июля 2010 по октябрь 2010 |
| Должность: | Менеджер по развитию бизнеса, направление "Офисная бумага" (Business Development Manager) |
| - Cтратегическое планирование развития продаж: федеральные розничные сети и корпоративные клиенты, имеющие представительства в более, чем одном регионе России;
- Развитие продаж и управление продажами в регионах по выделенным каналам сбыта;
- Координация работы с ключевыми клиентами компании. Обеспечение единого уровня сервиса для ключевых клиентов;
- Анализ рынка, конкурентной среды;
- Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Результаты работы и достижения: разработаны и частично реализованы новые проекты. Закрытие направления в связи со сменой собственника. Рекомендательное письмо от компании. |
|
| ЗАО «Smart Logistic Group», с августа 2009 по июль 2010 |
| Должность: | менеджер по продажам |
| Функциональные обязанности:
- Активный поиск и привлечение клиентов;
- Ведение переговоров , в т. ч. и переговоров на высшем уровне;
- Участие в тендерах;
- Заключение договоров;
- Подготовка презентаций;
- Наработка клиентской базы;
- Составление отчетности по продажам;
- Ответственность за финансовый результат по клиентам;
Результаты работы и достижения: привлечение и развитие клиентов категории VIP. |
|
| ООО "Прагматик Экспресс", с марта 2006 по апрель 2009 |
| Должность: | Ведущий специалист по работе с Ключевыми Клиентами (National key account manager) |
| Функциональные обязанности:
- Активный поиск и привлечение ключевых клиентов;
- Разработка и реализация плана привлечения клиента; участие в тендерах;
- Проведение переговоров по условиям сотрудничества, по вопросам расширения ассортимента, ценовой политики, документооборота, ввода новых групп товаров;
- Плановое сопровождение и развитие привлеченных клиентов категории ВИП;
- Контроль маржи, управление ценой, проведение «ценовых» переговоров;
- Ежегодное, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей деятельности; разработка и реализация плана достижения показателей;
- Контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности;
- Внутренняя отчетность по установленным формам и регламенту;
- Подготовка аналитических документов по формам и периодам, согласованным с клиентом;
Личные достижения: «Лучший Старший специалист»; «Лучший Ведущий специалист»; «Лучший сотрудник ООО "Прагматик Экспресс" 2008 года»; почетные грамоты за участие в акциях по продвижению торговых марок: Avery Zweckform, LEITZ, DURABLE, INTERNATIONAL PAPER и др.
Результаты работы и достижения: Установление партнерских отношений и взаимодействие с крупными международными и российскими компаниями, что позволило улучшить KPI компании в продажах. |
|
| ООО "ДУСС". Официальный представитель компаний DUSS‚ FLEX‚ ALFRA на территории РФ., с августа 2005 по январь 2006 |
| Должность: | менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| Функциональные обязанности:
- Участие в разработке стратегии продаж на московском рынке‚
- Привлечение ключевых клиентов‚ участие в тендерах‚ обеспечение поддержки отделу продаж по специальной и основной базе клиентов‚ продвижение основной продукции.
- Контроль активности конкурентов‚ координация работы с жалобами клиентов‚ координация точных ежемесячных прогнозов по ключевой продукции.
Результаты работы и достижения: успешное продвижение технических продуктов на российский рынок‚ привлечение и развитие с нуля крупных корпоративных Заказчиков. |
|
| Производство и реализация ТНП, с июля 2000 по август 2005 |
| Должность: | заместитель директора |
| Функциональные обязанности:
- Организация работы предприятия с нуля. Регистрация фирмы. Оформление разрешительной документации. Взаимодействие с контролирующими организациями.
- Оценка потенциала рынка. Построение сети сбыта продукции. Продвижение товара и расширение рынка сбыта.
- Ведение деловых переговоров. Ценовая и ассортиментная политика.
Результаты работы и достижения: Организовал работу предприятия и наладил сеть реализации готовой продукции. |
|
| ООО "ПОЛЁТ", с августа 1998 по июль 2000 |
| Должность: | руководитель отдела реализации |
| Функциональные обязанности:
- Реализация продукции часовых заводов.
- Установление контактов с поставщиками (часовые заводы РФ и стран СНГ).
- Создание и развитие клиентской сети‚ разработка системы формирования заказов‚ контроль отслеживания платежей.
Результаты работы и достижения: Самореализация в выполнении поставленных планов‚ увеличение объемов продаж. |
|
| АООТ «Золотое кольцо России», с июля 1996 по август 1998 |
| Должность: | старший инженер |
| Функциональные обязанности:
- Контроль за строительными работами (выезд на объекты),отслеживание объёмов выполненных работ, сроков исполнения.
- Составление отчётов о выполненных работах на основании проектно-сметной документации.
Результаты работы и достижения: Выполнение производственных показателей. |
|
| Профессиональные навыки |
| - Умение вести переговоры на высоком уровне (администрация‚ ведущие специалисты‚ ТОП-менеджмент);
- Умение выстраивать отношения с лицами‚ принимающими решения;
- Проведение "ценовых" переговоров‚ контроль маржи‚ управление ценой; - Умение работать в команде‚ доброжелательность;
- Умение планово достигать необходимых результатов (выполнение плана продаж‚ плана привлечения клиентов‚ плана по эффективности сделок);
- Умение планировать личную деятельность‚ исходя из общей цели отдела и компании;
- Умение расставлять приоритеты‚ стрессоустойчивость‚ целеустремленность‚ пунктуальность;
- Быстрая обучаемость‚ высокая адаптивность;
- Уверенный пользователь ПК (MS Office: Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ Access); - Водительское удостоверение категории "В". Водительский стаж - с 1994 г.
|
|
