Директор по маркетингу, руководитель отдела маркет

• Определяла стратегию и реализацию торгового маркетинга.
• Отвечала за разработку, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж и расширение каналов сбыта (зона ответственности — РФ).
• В каналах сбыта: развитие отношений с ключевыми клиентами, совместных программ, информирование и обучение торгового персонала клиентов (семинары и тренинги по продукции), специальные мероприятия для развития отношений с ключевыми клиентами.
• В местах продаж: Мерчендайзинг. Создание руководства по мерчендайзингу, его внедрение, контроль.
• Готовила бюджет, контролировла его исполнение в размере ТМ и каналов сбыта.
• Готовила оценку эффективности трейд-маркетинговых программ, так же анализ динамики продаж, оценку влияния программ продвижения в регионах на основные показатели продаж. Выработка корректирующих действий. Сбор и анализ ежемесячных отчетов по трейд – маркетинговым показателям.
• Проводила конкурентный анализ в разрезе: отслеживание трейд-активности конкурентов ( рекламные акции, мерчендайзинг, запуск новых продуктов/упаковок) и т.д.
• Подготовила пособие для организации тренингов по продукту, стратегии и тактики маркетинговых мероприятий с целью внедрения аттестации персонала.

Маркетинг.
• Управляла департаментом маркетинга (аналитик, бренд-менеджер, дизайнер, трейд-маркетолог).
• Комплекс маркетинга предприятия (Продукт. Ценообразование. Продвижение).
• Трейд маркетинг. Стратегический маркетинг.
• Брендинг ТМ. Формирование стратегии бренда, создание конкурентных преимуществ, разработка способов и содержания коммуникаций с покупателями, обратная связь,разработка позиционирования, УТП, дизайн марок, планируемых к запуску и др.
• Формировала и управляла портфелем привлеченных ТМ.
• Маркетинговые исследования (конъюнктура рынка, потребительские предпочтения) и маркетинговый анализ. Отслеживание активности конкурентов, трендов и тенденций рынка.
• Формирование бюджета на маркетинг и его распределение.
• Планирование и осуществление эффективной работы с федеральными и локальными сетями по России (поставки, продвижение).
• Создала с нуля и руководила двумя филиалами.
Участие в выставках, в том числе в "Продэкспо - 2009";

Продажи.
Целевое управление 3-мя подразделениями (Региональный отдел продаж, департамент маркетинга, филиал в г. Тверь).
• Создала с нуля и руководила двумя филиалами.
Стратегическое планирование, прогнозирование, бюджетирование, ценообразование, отчетность. Разработка ценовой, кредитной и коммерческой политики.
Командировки 50% времени.

Достижения:
* Произведена подготовка по рестайлингу и репозиционированию всех ТМ компании.
* Систематизирована и эффективно выстроена работа с Федеральными сетевыми торговыми точками.
* Внедрены стандарты мерчендайзинга по ТМ.
* Произведены качественные изменения в работе отелов (формализованы и оптимизированы бизнес-процессы, определены и внедрены ключевые параметры оценки эффективности бизнеса, управленческая отчетность).
* Создание системного трейд-маркетинга. Создание и проведение успешных феральных программ.
* Ценообразование приведено в соответсвии с экономикой предприятия.

Головная компания - г. Владивосток Крупный финансовый Холдинг: лизинг для юридических лиц‚ предоставление авто кредитов на покупку авто для физических лиц.

Обязанности:
• Стратегическое планирование и контроль исполнения долгосрочного плана развития компании.
•Управляла продажами (выполнение плана продаж; контроль дебиторской задолженности; решение сложных вопросов; аналитика; контроль выполнения работы компании‚ согласно утвержденного регламента; управление работой кредитного комитета).
• Создала с нуля и руководила двумя филиалами.
• Маркетинг предприятия (разработка и создание новых продуктов‚ исследования рынка‚ определение стратегии развития компании‚ реклама,частично ценообразование).
• Работа с персоналом: мотивация‚ адаптация‚ командообразование‚ обучение персонала по вопросам маркетинга и продаж.
• Решение хозяйственно-административных вопросов.

Достижения:
* Приведение деятельности компании в соответствии с Федеральным Законом о лизинге;
* Создание регламента бизнес-процессов; получение рейтинга надежности В1;
* Значительное увеличение продаж‚ за счет систематизации работы.

Зона ответственности: Приморский край (г. Арсеньев, г. Находка, г. Уссурийск).

Направления: Опт, Розница, Ho-Re-Ca, элитное направление, основной прайс, эксклюзивное направление «Исток».

Обязанности:
• Руководство отделом (в прямом подчинении 1 специалист).
• Выведила на рынок новые ТМ, маркетинговая поддержка.
•Торговый маркетинг: разработка долгосрочных программ продвижения алкогольной продукции (акции для торговых представителей, листинг, выкуп полочного пространства, паллетные выкладки, акции для торговых точек, мерчендайзинг, BTL-проекты, дегустации для VIP-клиентов, обучение торговых представителей), весь цикл от инициации и утверждения программ до написания аналитических отчетов. Мерчендайзинг и BTL-проекты все своими силами организовывалось.
• Создание маркетинговой информационной системы.
• Работа с ассортиментным портфелем компании, создание комитета по закупу, исследования рынка, ценовая политика.
• В рамках диверсификации деятельности компании: Участие в проектах развития компании (маркетинговая поддержка принятия решения).

Работа с такими компаниями и ТМ, как Ликероводочный комбинат «Амтел», компания «Лудинг», «РВВК» («Флагман», «Бастион» и т.д.), ТД «Альянс», компания «Вильям Питерс», Завод «Тейси», ТМ «Полтина», ТМ «Московская», «Столичная», ТМ«Батальная», ТМ «Забава», «Родимая» и многие другие.

Достижения:
* Имела опыт вывода на рынок Приморского края большого количества новых алкогольных брендов, как результат значительное увеличение продаж, лидеры в товарной категории на рынке Приморского края.
* Организовала отдел маркетинга с нуля.
* Построила систему маркетинга.

г. Владивосток Выставочный центр при Краевой администрации.

Обязанности:
• Полное ведение выставочной деятельность: от подбора тематики, поиск клиентов для участия в выставке‚ консультация по эффективному участию‚ застройка стендов.

Достижения:
*Организация и проведение конкурса «Лучший продукт года‚ в рамках выставки « Малый бизнес".
* Успешно было проведено масштабное мероприятие ярмарка – Форума АТЭС‚ нами было набрано необходимое количество участников‚ обеспечена качественное прохождение деловой программы мероприятия и получена высокая оценка со стороны Администрации края.

Группа товаров – косметика и парфюмерия и сигареты компании Rothmans International (ТМ Rothmans, ТМ "LM" и др.).
Обязанности: Сбор, оформление и систематизация первичной документации, продажи в «полях», анализ рынка, презентация новинок, заключение договоров на поставку продукции, организация и проведение промо-акций. Уволена по причине продажи компании Rothmans International .

Достижения:
* Занималась продвижением на рынок нового продукта - «Green Mama», как результат 100% дистрибьюция, и популярность данной продукции на рынке, рост продаж ежемесячно не менее 100%.
* Качественное сопровождение и продвижение ТМ компании Rothmans International на территории Приморского края (акции на оптовых базах, акции для конечных потребителей в торговых точках и на открытых площадках, оформление мест продаж).
* Долгосрочное сотрудничество с компанией Rothmans International (были признаны лучшими промоутерами)
* Всегда по итогам всех акций, наша команда была самой результативной.

- Управленческие.
- Организация отдела маркетинга с «нуля» (разработка положения об отделе‚ должностных инструкций‚ оптимизация бизнес-процессов взаимодействия отдела маркетинга с другими отделами‚ создание регламента работы отдела‚ подбор и подготовка персонала). 
- Исследование рынка (предпочтения потребителей)‚ лояльность торговых точек. 
- Создание маркетинговой информационной системы‚ разработка предложений по работе с ассортиментом компании‚ разработка предложений по скидкам‚ оптимизация ассортиментного портфеля.
- Проведение и организация выставок - ярмарок‚ от подбора тематики выставки до расстановки стендов.
- Опыт продвижения для  vip-клиентов (организация вечеринок‚ презентаций‚ винных классов‚ семинаров).
- Маркетинг магазина (анализ места торговой точки‚ подбор оборудования‚ ассортимента‚ конкурентной стратегии)‚ развитие продаж торговой точки.
- Успешный опыт организации и проведения тренингов по продажам‚ маркетингу (в качестве тренера).
-  BTL (проведение промо-акций собственными силами (от креатива‚ до итоговой отчетности и анализа эффективности). Подготовка консультантов‚ мерчендайзеров (мониторинг‚ размещение паллетных выкладок‚ выкуп полок‚ листинг).
- Трейд-маркетинг (разработка программ стимулирования сбыта краткосрочных и долгосрочных).