Руководитель отдела продаж, региональный менеджер

Переговоры с ключевыми менеджерами предприятий.
Ценообразование, логистика, сертификация.
Запуск и развитие новых проектов.

Запуск и продвижение брендов компаний на территории России;
поиск импортеров, дистрибьюторов , создание системы дистрибуции на территории России;
сертификация продукции;
логистика;
анализ и разработка экономических моделей;
ведение переговоров и подписание маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами(сетевая розница, сектор Ho.Re.Ca);
координация работы между импортером и ключевым клиентом;
прогноз и планирование продаж;
разработка ценовой политики;
разработка, проведение и контроль промоинициатив на вверенной территории;
анализ ситуации доли рынка в современной торговле.

обязанности:
Работа с импортерами;
развитие дистрибьюторской сети;
организация взаимодействия между импортером и дистрибьютором;
организация взаимодействия между дистрибьютором и ключевыми клиентами;
разработка и регулирование ценовой политики в регионе;
планирование объемов и анализ продаж;
разработка маркетинговой программы в регионе;
анализ основных показателей эффективности работы региона;
разработка стратегических планов у ключевых клиентов.
выявление возможностей по развитию сетевых клиентов и определение необходимых ресурсов для их реализации;
осуществление анализа информации у ключевых клиентов по развитию рынка и действиям конкурента и выработке предложения на основе ее по корректированию календаря промоакций;

обучение персонала(штат:30 торговых представителей).

Достижения:
Разработка и реализация программы выбора дистрибьюторов;
Максимальная дистрибуция продукта(взвешенная);
Рост продаж за счет интенсивного развития(VPO);
Увеличение продаж на 200%(С-З регион).

обязанности:
Ежемесячное и ежедневное планирование работы;
поиск возможностей и развитие;
конвертация проигранных контрактов;
выполнение обема продаж и задач на месяц.

Достижения:
Увеличение активных клиентов с 90 до 400.

обязанности:
Развитие клиентской базы;
поиск новых клиентов;
выполнение плана по объему продаж на месяц.
Достижения:
Увеличение объемов продаж на 100-150%%.

Знание техники продаж.
Формирование команды.
Тренинги.
Умение вести переговоры.
Успешное исследование и изучение вверенной территории.
Ведение и расширение клиентской базы.
Вывод‚ продвижение новых продуктов и проектов на вверенной территории.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Анализ конкурентов.
Работа на выставках‚ презентация продукции.
Телефонные переговоры‚ прием и обработка заказов.
Составление и заключение договоров.
Знание основ маркетинга
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Ведение архива документов.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Уверенное владение ПК.