Руководитель, директор, управляющий

Ведение юр.единицы.
Кадровая политика (отбор и найм).
Ценовая политика.
Взаимоотношения с поставщиками, конкурентами, партнерами и т.д.

Продажи:
- построение отдела продаж;
- обучение персонала основам техники продаж;
- экспресс-тренинги.

Управление персоналом
- отбор и найм персонала;
- написание должностных инструкций;
- выбор критериев оценки труда персонала, разработка и внедрение положения о заработной плате, в том числе мотивации персонала;
- определение и утверждение штатного расписания предприятия.

Финансы
- анализ хозяйственной деятельности предприятия (определение рентабельности, точки безубыточности и т.д.);
- подготовка информации и составление бизнес-планов для кредитования предприятия, для определения дальнейших планов, в том числе для стратегического планирования развития компании.

Маркетинг
- ценовая политика: формирование цены, формирования правил ценообразования, определения размера скидок и правил их предоставления;
- сбытовая политика: выбор каналов распределения товаров, разработка и внедрение акций по продвижению товара, участие в специализированных выставках, определение приоритетов в продажах того или иного товара;
- товарная политика: выбор и утверждение ассортимента, принятие решения о выводе товара из ассортимента, либо о вводе нового товара;
- реклама: выбор источников рекламы, утверждение медиа-планов;
- анализ информации о конкурентах, потенциале и емкости рынка;
- разработка и внедрение программ, систематизация и обработка маркетинговой информации.


Закупочная деятельность
- коммуникативное общение с крупными поставщиками (как результат практически весь оборотный капитал был получен путем привлечения коммерческих кредитов от поставщиков);
- снижение складского запаса до оптимального, тем самым оптимизация объема оборотных средств, снижение издержек (уменьшения общей площади складского хозяйства).

Продажи:
- построение отдела продаж;
- обучение основным правилам и техники продаж;
- тестирование и аттестация персонала, в т.ч экспресс-тренинги.

Управление персоналом
- отбор и найм персонала;
- написание должностных инструкций;
- выбор критериев оценки труда персонала, разработка и внедрение положения о заработной плате, в том числе мотивации персонала;
- определение и утверждение штатного расписания предприятия.

Финансы
- анализ хозяйственной деятельности предприятия (определение рентабельности, точки безубыточности и т.д.);
- подготовка информации и составление бизнес-планов для кредитования предприятия, для определения дальнейших планов, в том числе для стратегического планирования развития компании.

Маркетинг
- ценовая политика: формирование цены, формирования правил ценообразования, определения размера скидок и правил их предоставления;
- сбытовая политика: выбор каналов распределения товаров, разработка и внедрение акций по продвижению товара, участие в специализированных выставках, определение приоритетов в продажах того или иного товара;
- товарная политика: выбор и утверждение ассортимента, принятие решения о выводе товара из ассортимента, либо о вводе нового товара;
- реклама: выбор источников рекламы, утверждение медиа-планов;
- анализ информации о конкурентах, потенциале и емкости рынка;
- разработка и внедрение программ, систематизация и обработка маркетинговой информации.


Закупочная деятельность
- коммуникативное общение с крупными поставщиками (как результат практически весь оборотный капитал был получен путем привлечения коммерческих кредитов от поставщиков);
- снижение складского запаса до оптимального, тем самым оптимизация объема оборотных средств, снижение издержек (уменьшения общей площади складского хозяйства).

Региональная политика

- управление деятельностью филиала предприятия в городе Самаре

Фактически-руководитель направления. Со временем данное направление было выделенно в самостоятельную юр.единицу ООО "Китеж". Функции здесь-аналогичны перечисленным выше.

Фактчески-здесь испытательный срок перед вступлением в должность.

Контроль за исполнением распоряжений, приказов, утвержденных процедур и положений внутри службы управления персоналом и вне ее, если вышеуказанные локальные нормативные акты разработаны заместителем генерального директора по работе с персоналом;
Участие и подготовка необходимых материалов для программ по оптимизации организационной структуры предприятия;
Разработка должностных инструкций;
Написание процедур и положений;
Снижение и оптимизация издержек на содержание структурных подразделений (комбинат общественного питания, санаторий-профилакторий, яхт-клуб; сан часть и т.д.)

Мебельное производсто.(реорганизованно из ООО "Лада-Беркут".
Розница: управление 5 салонами по продаже мебели (корпусная, мягкая, кухонная, спальные гарнитуры).
Корпоратив: заключение договоров на поставку мебели с корпоративными клиентами, управление менеджером по продажам в части формирования планов работ и сбора информации о мебельном рынке.
Поставки: работа с поставщиками, заключение договоров, контроль за их исполнением обеими сторонами.
Финансы: анализ деятельности предприятия, ведение дебиторской и кредиторской задолженности.
Юридические вопросы: составление и правка договоров, участие в судах по линии защиты прав потребителей (2 суда).
Кроме прочего, решение конфликтных ситуаций с клиентами, реклама, подбор специалистов.

Мебельное производство.
Розница: управление 5 салонами по продаже мебели (корпусная, мягкая, кухонная, спальные гарнитуры).
Корпоратив: заключение договоров на поставку мебели с корпоративными клиентами, управление менеджером по продажам в части формирования планов работ и сбора информации о мебельном рынке.
Поставки: работа с поставщиками, заключение договоров, контроль за их исполнением обеими сторонами.
Финансы: анализ деятельности предприятия, ведение дебиторской и кредиторской задолженности.
Юридические вопросы: составление и правка договоров, участие в судах по линии защиты прав потребителей (2 суда).
Кроме прочего, решение конфликтных ситуаций с клиентами, реклама, подбор специалистов.

Ведение кассы.
Управление 5 салонами по продаже мебели.
Управление деятельностью внештатных сотрудников рынка (сбор адресов, контроль за деятельностью сотрудников рынка и выполнением заказов на поставку, расчет оплаты труда, мотивации).
Непосредственное ведение продаж в салоне, работа с клиентами, консультации, оформление сделки.
Складской контроль: ревизии, нахождение на рабочем месте, порядок на складе.
Диспетчеризация заказов на доставку: сбор и оформление заявки на перевозку, передача водителю - экспедитору информации, контроль за доставкой.

  § Управление  коммерческим торговым предприятием численностью 20 - 30 чел.
§ Планирование и ведение коммерческой (в т.ч. закупочной)‚ финансовой деятельности предприятия. Владею методологией процессно-ориентированного управления‚ финансово-экономического анализа.
§ Проведение переговоров любого уровня.
§ Построения и работы отделов продаж‚ в т.ч. обучение и экспресс-тренинги.
§ Cоздание долгосрочных партнерских отношений с основными поставщиками и клиентами предприятия.
§ Разработка и внедрение программ снижения потерь‚ оптимизации расходов‚ организационной структуры управления предприятием.
§ Большой опыт оптимизации складского хозяйства.Организация «с нуля» и ведение собственного бизнеса.

Параллельно тут-же получила доп.специальность - финансовый менеджер. Специализация-финансовый анализ хоз.деятельности предприятия.