Директор по продажам/ Руководитель департамента

Торговая компания. Оптовые продажи радиаторов отопления собственной торговой марки.
Открытие Компании с нуля. Поиск инвестора, выбор поставщика, подбор персонала, склад, офис, оборудование. Организация сбыта и полное хозяйственное ведение.

Управление департаментом оптовых продаж, контроль работы филиалов Компании. Обеспечение выполнения плана продаж, расширение клиентской сети, разработка и внедрение мотивации персонала, ведение БДР (бюджет доходов и расходов), отчетность.

- Стратегическое и оперативное управление. – Формирование и развитие дилерской сети (РФ). – Разработка и контроль стандартов по сбыту продукции. – Разработка и осуществление программ по выведению на рынок собственных брендов Компании. – Организация отчетности с последующим анализом полученных данных. – Финансовое планирование краткосрочное и долгосрочное (неделя, месяц, квартал, год). – Разработка систем мотивации структурных подразделений. – Обучение сотрудников с учетом личностных особенностей каждого. – Организация активного поиска клиентов. – Разработка, установление и контроль выполнения плана продаж с декомпозицией по: регионам, каналам дистрибуции, отдельным клиентам, категориям ассортимента. – Предоставление заключений по возможности и целесообразности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями Компании.- Постановка задач, регулярный мониторинг рынка, сбор информации о продукции, ценовой и маркетинговой политике, условиям работы, акциям конкурентов и реакции клиентов, изучение опыта работы конкурентов.- Разработка и инициирование акций и специальных предложений, распродаж или повышении цен, принимая во внимание текущие и будущие остатки, изменение динамики продаж, вызванное изменением конъюнктуры рынка или сезонным фактором, изменение ценовой или маркетинговой политики конкурентов. – Проведение мероприятий по повышению лояльности к Компании, как клиентов, так и своих сотрудников. – Предоставление отчетности Генеральному директору Компании (учредитель).

- Организация оптовой торговли. – Создание структуры отдела. – Общее руководство отделом. – Разработка систем: планирования продаж, мотивации персонала, рассмотрения рекламаций, заказа товара, структурирования клиентской базы, отчетности. – Организация активного поиска клиентов. – Планирование и проведение выставочной деятельности. – Формирование имиджа Компании. – Предоставление отчетности учредителю Компании.

- Определение стратегии развития Компании. – Разработка мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов (сырье, готовая продукция), улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности Компании, укреплению финансовой дисциплины. – Проведение переговоров от имени Компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение договоров и обеспечение выполнения договорных обязательств. – Разработка, выполнение и контроль ценовой политики Компании. – Разработка и контроль выполнения планов производства продукции. – Разработка системы планирования продаж, оптимизация складских остатков. – Формирование структуры Компании. – Наем и обучение персонала. – Выведение нового бренда (FD plast) на рынок РФ и СНГ. – Финансовое планирование краткосрочное и долгосрочное. – Организация активного поиска клиентов. – Разработка системы мотивации персонала. – Разработка регламентов и инструкций. – Проведение выставочной деятельности. – Формирование дилерской сети. – Разработка индивидуальных договоров с контрагентами, в том числе дилерских. – Стратегическое и оперативное управление. – Предоставление отчетности Президенту Компании (учредитель).

  Определение стратегии развития Компании‚ планирование‚ бюджетирование‚ прогнозирование‚ оптимизация затрат. Значительный опыт по выведению на рынок новых брендов. Эффективное управление персоналом. Разработка мотивации. Создание склада и офиса с нуля: поиск помещения‚ заключение договоров‚ обеспечение склада оборудованием‚ ремонтные и монтажные работы‚ организация работы офиса. Личное участие в процессе продаж‚ переговоры на уровне первых лиц‚ выезд в регионы‚ регулярные командировки. Знание рынка инженерной сантехники‚ наличие личных контактов с крупнейшими региональными Компаниями.

Дополнительное образование:
Бизнес курс «Материальная и не материальная мотивация» Группа ARK октябрь 2006.
«Клиенты на всю жизнь: Как победить конкурентов с помощью лучшего сервиса» Школа «Business Process» июль 2006.
«Активные продажи и клиентский сервис: Негатив в конфликтной ситуации» Латвийская школа Amadeus Group, апрель 2006.
«Time Management» школа Amadeus Group, февраль 2006.
«Активные продажи и клиентский сервис» школа Amadeus Group, февраль 2006.
«Технологии оперативного управления персоналом» школа Business Process, декабрь 2005