Директор филиала, представительства

Производство и продажа консервации ТМ Огородников и мясных деликатесов ТМ Гурман.
Развитие продаж продуктов компании на территории.
Создание клуба дистрибьюторов
Ввод продукции в сети
Производство продуктов Privat Label для сетей.
Кадровая и административная работа.
Достижения: Создан клуб дистрибьюторов, продукция введена в ключевые сети региона. Регион стабильно выполняет утвержденные планы развития.

Компания производит и продает подсолнечные масла под ТМ Аведовъ, Злато, Золотая семечка.
Управление продажами продуктов компании на территории:
Создание эксклюзивных команд торговых представителей во всех городах Западной Сибири.
Кадровая работа (проведение собеседований, прием, увольнение сотрудников)
Организация работы офиса в Новосибирске.
Достижения: В короткий срок набраны сотрудники на управленческие позиции в регионе, сформированы эксклюзивные команды (общий штат 62 чел.), внедрены стандарты работы для каждой должности. Изменен состав клуба дистрибьюторов, что позволило увеличить дистрибьюцию и объем продаж. Регион стабильно выполняет планы с минимальным % дебиторской задолженности. Улучшена работа с сетевыми структурами, введены в матрицы сетей все новые продукты компании. В марте 2009г достигнут рекордный объем продаж в истории компании. Регион занимает лидирующие позиции по объему продаж и дистрибьюции в России.

Компания производит и продает снэки из морепродуктов.
Управление продажами продуктов компании на территории
Развитие дистрибьюционной сети в регионе.
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (во всех каналах сбыта)
Участие в тендерах на ввод продукции в сети региона.
Разработка и построение структуры управления продаж в регионе
Достижения: Увеличено покрытие территории и количество дистрибьюторов (с 3 до 15), выиграны тендеры в сетях Лама (Томск, полуэксклюзив), Мария Ра (Барнаул, эксклюзив на 2 года), Аникс (Бийск, эксклюзив). Продукция введена в сети Быстроном, Чибис, Продсиб и другие. Построена структура управления продажами - 2 ТСМ (Барнаул, Кемерово), 3 сити-менеджера (Новосибирск, Новокузнецк, Омск), 6 мерчендайзеров. Регион выведен на лучшие показатели по рентабельности в компании.

Управление продажами продуктов компании на территории Сибирского Федерального округа
Развитие дистрибьюционной сети в СФО
Построение структуры управления продаж в регионе
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (во всех каналах сбыта)
Работа с сетевыми структурами региона и Новосибирска.
Юридическое сопровождение (работа на основании доверенности с договорами поставки, переуступки долга, дополнительными соглашениями, протоколами разногласий, дистрибьюторскими соглашениями, сверками)
Достижения: Подписаны договора с 8 новыми дистрибьюторами, объем продаж увеличен на 80%, продукция введена в ключевые сети региона, возвращена просроченная дебиторская задолженность, кредитные условия работы с дистрибьюторами приведены в соответствие со стандартами компании.

Управление продажами продуктов компании на территории:
Поиск и заключение договоров с региональными дистрибьюторами.
Разработка и построение региональной структуры управления продаж.
Открытие представительств компании в крупных городах Западной Сибири.
Контроль переговорного процесса и текущей работы с сетевыми структурами региона.
Контроль разработки и проведения трейд-маркетинговых мероприятий и рекламных акций.
Построение собственной структуры мерчендайзинга.
Разработка мотивации и успешный запуск полуэксклюзивных команд торговых представителей
Планирование и аналитика продаж.
Договорная работа – дополнительные соглашения, протоколы разногласий
Открытие и постановка отчетности регионального распределительного склада в г. Новосибирск.
Складская и транспортная логистика
Управление товарными запасами
Административная работа:
Составление консолидированного бюджета по региону.
Контроль ежемесячных сверок и документооборота с дистрибьюторами
Разработка бизнес-процессов в регионе и должностных инструкций для сотрудников.
Подбор и мотивация персонала.
Разработка и внедрение:
• стандартов мерчендайзинга;
• отчетности по продажам и дистрибьюции;
• стандартов полевого обучения агентов.
Достижения: Вывод на рынок новой торговой марки в условиях жесткой конкуренции, увеличение объема продаж в 10 раз за 12 мес., построение собственной управляющей структуры и sales force (общий штат 45 человек) в регионе, постоянная положительная рентабельность региона, опыт создания в регионе совместных команд ТП был транслирован на всю сбытовую сеть компании в России, продукция компании введена в большинство сетей региона.

01.07.03 – 24.05.04 Начальник отдела сбытового анализа ГО.
Оценка, разработка и внедрение новых продуктов на рынки России и ближнего зарубежья:
Разработка, проведение и анализ результатов маркетинговых исследований рынка
Оценка привлекательности нового продукта
Разработка ценовой политики по новым продуктам, ценообразование
Планирование продаж новых продуктов от месяца до 3 лет
Разработка, реализация и контроль исполнения механизмов вывода новых продуктов на рынок
Управление продажами новых продуктов компании в масштабе всей сбытовой сети (11 филиалов + 32 представительства):
Создание структуры управления продажами новых продуктов в филиалах с нуля
Анализ продаж новых продуктов (SWOT, ABC, XYZ и т.д.), корректировка планов продаж.
Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга
Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
Бюджетирование от Управления продаж проектов по новым продуктам
Управление трейд-маркетинговыми мероприятиями и выплатами входных бонусов в ключевые сети в масштабе всей сбытовой сети (11 филиалов + 32 представительства):
Оценка целесообразности проведения трейд-маркетинговых мероприятий и выплаты входных бонусов
Составление консолидированного бюджета Управления продаж на трейд-продвижение
Контроль реализации и результативности акций
Участие от Управления продаж в проектах компании:
Проекты по созданию новых продуктов (в т. ч. “Beerka”, “Fan”, «Чипсоны», Кириешки – Макс и пр.)
Проект «Стратегическое планирование»
Проект «Система управления бизнес-процессами»
Проект «Система мотивации сбытовых подразделений компании»
Достижения: Вывод на рынок 6 новых торговых марок, 14 новых продуктов под новыми и старыми торговыми марками в течение 9 месяцев. Валовой доход от продажи новых продуктов увеличен в 3,5 раза. Доля продаж новых продуктов в общем объеме продаж компании увеличена в 2 раза. Один из продуктов переведен в разряд продуктов категории А, объем продаж данного продукта к моменту передачи (за 2 месяца) был увеличен в 2 раза. Создана структура бренд-менеджеров в филиалах.
01.01.03 – 30.06.03 Дивизиональный менеджер (функционал коммерческого директора в рамках 2-х филиалов).
Управление сбытовыми структурами компании:
Оценка и оптимизация сбытовых структур филиалов и представительств
Разработка и внедрение стандартов работы и системы отчетности сбытовых структур
Оптимизация логистики в филиалах и представительствах
Организация и оценка и обучения коммерческого персонала филиалов и представительств
Определение ценовой политики филиалов
Достижения: Объем продаж филиалов увеличен в 2 и 2,5 раза соответственно. Филиалы выведены на положительный уровень рентабельности.
Причина смены функциональных обязанностей: повышение в должности

Управление продажами продуктов компании через дистрибуторов в Сибирском регионе:
Контроль деятельности торговых представителей дистрибуторов
Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ в регионе
Разработка и внедрение системы отчетности дистрибуторов по продажам и трейд-маркетинговым мероприятиям.
Анализ и планирование продаж в регионе
Проведение презентаций, тренингов для торговых агентов дистрибуторов и персонала ключевых партнеров
Достижения: Объём продаж по региону увеличен на 60%. Торговая марка выведена на лидирующие позиции в сегменте премиум. Построена система отчетности по продажам и трейд-маркетинговым мероприятиям с нуля.

Производство и продажа мороженого.
01.05.00 - 30.07.01 Управляющий регионом.
Регион: Урал, Поволжье, Центральная Россия.
Крупнооптовые продажи. Открытие и управление филиалом в г. Москва. Контроль дебиторской задолженности. Определение региональной политики продаж. Подбор персонала, обучение торговых представителей. Работа с договорами поставки.
Достижения: Объем продаж в регионе увеличен на 30%. Привлечено 16 новых клиентов. Открытие и постановка работы филиала в г. Москва.
01.09.99 – 30.04.00 Менеджер региональных оптовых продаж.
Регион: Алтайский край, Кемеровская, Томская, Новосибирская области.
Поиск клиентов и заключение договоров. Контроль отгрузок и платежей клиентов. Планирование продаж. Ценообразование.
Достижения: Клиентская база увеличена на 20%. Увеличена доля продукции компании в объеме продаж клиентов. Ускорена оборачиваемость дебиторской задолженности в 1,5 раза.
Причина смены функциональных обязанностей: повышение в должности.

Тема дипломной работы: «Проблемы прибыльности и рентабельности компании и пути их решения». Защищена на «отлично».
Средний балл: 4,54